2025年4月11日、4月25日，深圳开立生物医疗科技股份有限公司通过电话会议形式，接受了包括上海禧弘私募基金管理有限公司在内的256家机构调研。公司董事会秘书李浩、财务总监罗曰佐、证代吴坚志参与接待。以下为本次调研的详细情况：

投资者活动关系类别

电话会议

时间

2025年4月11日、4月25日

地点

公司会议室

参与单位名称

共256家机构，包括上海禧弘私募基金管理有限公司、君和资本、太平基金管理有限公司等（详见附件《与会机构名单》）

上市公司接待人员姓名

公司董事会秘书李浩、财务总监罗曰佐、证代吴坚志

投资者关系活动主要内容介绍

1. 公司近期经营情况及展望：2024年，受国内行业政策及公司逆势加大战略投入影响，国内医疗设备招采总额下降，公司国内超声、内镜业务收入下滑，经营数据阶段性承压。2025年一季度，国内医院端招标复苏，公司中标增幅优于行业，但因市场中标与报表收入增长存在周期差，一季度收入仍下滑。加之2024年新增超400名员工，2025年一季度研发、销售费用同比大增，导致净利润降幅较大。展望2025年，基于招标恢复情况，公司预计终端医院全年采购好于去年，收入有望回归增长。且2025年是公司新产品推出大年，超声80平台、内镜HD 580系列等产品将为高端增量助力，同时公司将控制团队扩张、加强费用管控以保证利润输出。
2. 公司毛利率下降原因及对策：毛利率下降原因包括：2024年12月国家会计准则调整，质保费从销售费用重分类至营业成本；近一年多国内业务收入占比下降；国内行业竞争加剧，医疗设备更新政策致集中采购项目增加，超声、内镜等产品终端中标价格持续下降。公司对策为保证市占率，持续高比例研发投入推出高端先进产品以维持技术领先性，加快多产品线布局创造新利润来源。
3. 关税大幅提高对公司海外采购的影响：公司产品成本结构中原材料占比低，部分从海外进口的芯片、电阻电容等为低端基础民生类电子元器件，采购渠道多，即使在特殊时期也无供应短缺，新关税政策出台后价格波动不大，预计对产品成本影响较小。
4. 国内设备更新项目的进度、未来演进及对医疗设备行业的影响：设备更新政策关系国家经济振兴，预计2025年采购计划陆续落地带来市场增量，政策持续周期三年，2025年可能出台新一轮采购计划。已实施的部分集中采购项目中标价格低，虽短期内占比低，但可能致行业整体毛利率走低。公司多年前制定高端化、多产品线发展战略，高比例研发投入推出领先产品应对。集中采购项目增加将加快行业优胜劣汰，提升行业集中度，头部品牌获更多市场份额。
5. 公司微创外科和心血管介入两条新产品线何时能够盈亏平衡：2024年微创外科产品线业务收入增长30%，2025年一季度翻倍增长，预计2025年业务收入同比大幅增长，亏损额缩小。该业务尚处起步阶段，研发、市场投入大，随收入规模增长，预计盈亏平衡时间渐近。心血管介入产品线尚处战略投入阶段，在售产品单一，公司布局新产品，预计建立多产品组合后盈利情况好转。

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