21世纪经济报道记者 吴抒颖 广州报道

广州楼市再迎价格“王炸”。

4月26日，被广州市场期待许久的番禺沙溪龙湖亚伦·央璟颂（下称央璟颂）开盘。市场消息显示，央璟颂首推278套房，单价为3万元/平方米至3.7万元/平方米，建筑面积为95平方米至139平方米。据龙湖集团发布的消息，央璟颂首开销售8亿元。

央璟颂区位优势明显，其周边有沙溪、厦滘两个地铁站，距离珠江新城也只有13公里的距离。央璟颂蓄客阶段吹风单价4万元/平方米左右，最终“底价开盘”，上车门槛仅为280万元左右，加上高使用率，这一价格无疑对广州楼市有一定的引导作用。

今年4月以来，广州楼市一手房成交进入短暂调整期，一手房住宅来访与成交量均有一定程度的回落。随着“五一”节点将近，广州楼市各家房企均在蓄力营销，力求迎来五月的“开门红”。

价格“炸弹”

央璟颂能够以超出市场预期的价格开盘，核心原因在于地价足够便宜。

央璟颂所在地块在2024年12月挂牌出让。2024年12月5日，南通亚伦以约12.35亿元总价竞得洛浦街新光快速东侧地块，成交楼面价仅约1.47万/平方米（未扣除配建），加上配建后价格也仅在1.6万/平方米左右。

亚伦与龙湖近年来密切合作，这宗土地摘得之后，龙湖也很快确认参与其中。

由于地价便宜，市场其时已经普遍预测，这宗地块最终的销售单价有望为市场带来惊喜。从央璟颂的价格来看，其开盘价格最低仅3万元/平方米，总价280万起，的确是对刚需客户“打开大门”。

央璟颂所在的洛溪岛已经有近20年未有新的住宅用地供应，目前周边也几乎都为大面积的豪宅盘，例如南天名苑、时代外滩等。央璟颂虽然周边城市界面较差，但由于更靠近地铁加之周边也累积了不少换房需求，因此央璟颂的热销也已经被市场所期待。

据21世纪经济报道记者获得的央璟颂销控表情况，4月26日，央璟颂首推278套房已经基本售罄。

这一项目的定价，对番禺楼市具有重构的作用。一位其他房企番禺项目的营销负责人告诉21世纪经济报道记者，“央璟颂离珠城更近，区位优势特别明显。我们的项目虽然配套更好，但开3万元的单价出来确实会影响我们。”

事实上，不仅是央璟颂，近期由广州地铁开发的珑耀上城也以低价格、高使用率对番禺楼市带来新的变化。

珑曜上城是一个大型楼盘，位于番禺另一超大型楼盘亚运城附近。珑曜上城开盘单价最低仅1.9万元/平方米，甚至还比亚运城目前部分二手房的单价低。

最终，珑耀上城首批推出310套房，超1500组客户登记，约700组家庭到访，活动现场超2000人，累计成交额突破5亿元。

短期盘整

今年以来，广州楼市在政策的带动下有明显起色。

广州市住建局数据显示，今年前3个月，广州全市一手住宅网签面积172.67万平方米，同比增长36.8%，11个区同比增幅均超过10%；二手住宅交易登记面积242.27万平方米，同比增长26.2%。

受到成交向好的影响，广州楼市的库存量也进一步下降。截至3月末，广州一手住宅库存面积1022.62万平方米，较去年末的1079.26万平方米减少56.64万平方米，去库存周期缩短至14.3个月。

不过，进入4月，广州楼市开始出现短期盘整的态势。

广州中原地产发布的数据显示，4月上半月，广州楼市一手住宅成交量为20.32万平方米，均价为3.17万元/平方米，盘均来访数量为180组，环比下跌16%，盘均认购6.1套，环比下跌29%。

广州中原地产分析称，今年4月上半月受清明节假期影响，客户外出、返乡，叠加三月业绩冲刺后，房企调整营销战略，市场热度稍降。

中原地产也强调，虽然市场整体表现较3月平淡，但4月上半月部分热盘成交表现较佳，如中建海丝城推出一季度冲刺单位，最高优惠63万元，4月上半月网签22套；万科理想花地新组团傲璟自3月中首开以来，陆续进入网签状态，中心区+番禺改善型产品上半月成交亮眼。

进入4月下半月，全市楼盘开始全力备战“五一”。

根据中原地产统计，广州全市累计有16个项目计划在4月1日-27日抢闸入市，其中包括天河、海珠、黄埔、番禺多个首开盘，此外亦包括如燕语堂悦、中交天翠、 博和臻等区域热点顺销盘，开发商纷纷提前原本计划五一推售的营销活动，成为今年4月的重要市场特征。

此外，据21世纪经济报道记者了解，在即将到来的“五一”假期，多家房企将进入新一轮的推盘促销活动中，也已经有不少房企推出特价房活动。

其中，保利旗下的多个楼盘例如珠江印象、花语海岸等均有清栋特价活动；越秀也顺应市场，部分楼盘在“五一”之前率先降价，例如越秀大学星汇城等。

随着房企认真备战，广州楼市也有望进一步企稳。中指研究院分析称，今年二季度，随着房地产供需两端政策加快落实，叠加“好房子”项目供给增加，预计核心城市市场将继续修复。同时近期土地市场的修复也将对投资开工修复形成一定支撑。

中指研究院强调，4月中下旬，广州也有优质地块待出让，土地市场升温也有助于提振居民置业信心，并对房价形成一定支撑。