中国石油西北销售精准营销 多项指标逆势增长
截至4月15日，中国石油西北销售成品油配置量同比增长10%，多项指标逆势上扬，市场营销攻坚成效显著。年初以来，该公司以市场需求为导向，通过系统谋划、精益管理、靶向突破，全力打响市场营销攻坚战。
系统谋划，打好营销“组合拳”。公司深入分析中西部成品油市场供需变化，针对年初柴油销量下滑问题，制定自西向东的柴油涨库方案，保障炼厂生产后路畅通。同时，灵活调整营销策略，协同炼化企业优化产品结构，推动一季度高标号汽油配置量同比增长11.4%。此外，强化市场研判，按区域、品种、运输方式精细化调运油品。在宁夏银川、西藏日喀则等地发生地震灾害时，迅速启动应急预案，开辟绿色通道，科学部署运力，确保救灾用油及时足量供应。
精益管理，实现营销“低成本”。西北销售坚持“少环节、短流程、低成本、高效率”的优化思路，降低全产业链运行成本，助力省区市场营销攻坚。通过争取炼化企业费用减免和铁路运价优惠，有效降低物流成本，实现吨油运费同比下降。以主动补货和跨区配送为突破口，持续优化一、二次物流体系。一季度，咸阳油库跨区配送至山西运城、临汾地区，郑州油库配送至山西长治、晋城地区，节约运费近百万元，物流效率显著提升。
靶向突破，锚定营销“新目标”。西北销售以问题为导向，全力突破营销瓶颈，推动中西部成品油产业链平稳运行。紧盯全年管输任务，助推锦郑管道增输上量。充分发挥郑州、武汉、长沙油库的“公铁水”联运优势，使郑州油库铁路装运量同比翻番，显著提升了兰郑、锦郑管道的联动运行效率。在航煤营销方面，编制西部航煤保障方案，将航煤市场占有率纳入考核。主动走访中航油总部及新疆、西北、西南等航油单位，精准对接需求，推动解决运行中的重点难点问题。此外，积极拓展增量渠道，充分利用“淡储旺销”模式，提前锁定旺季市场份额，实现资源前置布局。（张家亮 杨晓昕 王兵）
责任编辑：李靓