来源：用益观察

近日，渤海信托发布招聘信息：

岗位一：信托财富团队负责人（人员若干）

岗位职责：

1、根据公司战略和规划，严格执行公司产品转型要求，管理信托产品销售团队，完成相应的业绩考核指标；

2、组织理财师开发和维护高净值个人、家族及机构客户，组织开展各类客户活动和品牌推广活动；

3、强化公司产品推介合法合规，研究行业政策，参与产品创新，提升区域理财市场影响力 。

岗位要求：

1、 大学本科及以上学历，金融、经济、市场营销等相关专业；

2、 具有银行、信托、证券、基金、财富公司等 5 年以上财富团队管理经验；

3、 具有 CFP、CFA、CHFP 等金融、法律相关证书者优先 。

工作地点：上海、北京、深圳、长沙

岗位二：信托财富顾问岗（人员若干）

岗位职责：

1、严格执行公司产品转型要求，销售标准化产品，完成相应的业绩考核指标；

2、开发和维护高净值个人、家族及机构客户资源，产品推介合法合规，独立向客户宣讲和培训各类型产品，为客户提供专业的资产配置解决方案；

3、积极配合团队管理，分享个人经验，开展各类客户活动和品牌推广活动 。

岗位要求：

1、大学本科及以上学历，金融、经济、市场营销等相关专业；

2、具有银行、信托、证券、基金、财富公司等 2 年以上财富营销经验；

3、具有 1 年以上标准化产品销售经验；

4、具有 CFP、CFA、CHFP 等金融、法律相关证书者和家族信托项目经验者优先 。

工作地点：石家庄、上海、北京、深圳、杭州、长沙

渤海国际信托股份有限公司，成立于1983年12月，注册资本36亿元，注册地河北省石家庄市，是目前河北省唯一一家经营信托业务的非银行金融机构。截至2023年末，渤海信托总资产159.6亿元，净资产133.46亿元，管理信托资产5099.97亿元，业务覆盖全国主要省市。

信托公司重视招聘财富端人才

2024年以来，多家信托公司公开招聘财富端人才，包括国投泰康信托、渤海信托、建元信托、国通信托、国元信托、西藏信托等。

从信托公司发布的招聘信息来看，涉及财富管理业务的具体岗位设置包括“财富顾问”“区域财富中心负责人”“信托财富团队负责人”“城市财富中心总经理”“城市财富中心营销总监”“家族信托团队负责人”等等。这些工作岗位地点大多数覆盖北上广深等多个核心城市，从中可以看出信托公司建设打造区域财富管理中心的意图比较明显。

近年来，信托产品的第三方代销渠道一直存在风险隐患及监管盲区，且部分信托公司通过第三方代销机构进行“打擦边球”或“玩文字游戏”的行为，进一步加剧了市场乱象。

2024年6月，多家信托公司收到属地监管部门的窗口指导，被要求全面暂停第三方代销业务。这一措施旨在进一步规范信托产品销售行为，防范化解金融风险。

用益研究员认为，信托公司大量招聘财富端人才与此前信托行业排查第三方平台销售可能有关，但主要还是取决于信托公司自身对人才的战略要求。

实际上，信托业务三分类新规的发布，也意味着财富管理转型启幕。自此，财富管理不再仅仅服务于资产发行，被动承担发行任务，而是以服务委托人需求为业务出发点。其盈利模式也由传统的利差分润模式，转换为包含收取服务费、销售费、管理费等多种盈利模式。　　

业界观察人士表示，在信托业务三分类新规之下，资金端的财富管理业务处于核心地位，这也将引导信托公司财富管理业务重心从传统单一的“销售”向“资产配置+受托服务”转型。引导财富经理从“资源型”向“专家型”转变。在此过程之中，财富经理除了要有拓客、客群经营、沟通等能力，还需要具备资产配置、产品设计、定制化服务、风控与合规、协作创新等多项能力。

中诚信托财富中心总经理和晋予曾发布研报表示，财富管理信托在新的信托业务分类中具有非常重要的地位。此前，多数信托公司的财富管理业务主要围绕资产管理、私募投行业务进行产品销售，未来将通过家族信托、家庭信托、保险金信托、特殊需要信托、遗嘱信托、其他个人财富管理信托以及法人与非法人组织财富管理信托等7类具体业务，满足客户的财富管理需求。

来源：渤 海 信 托、信 托 百 佬 汇 等