不断增长的文创消费市场，正在带来新的品牌机会。

当前的国内市场正在出现两股相关的消费趋势，一方面是年轻用户越来越愿意为兴趣和情绪买单，因此“谷子经济”（指以动漫、游戏等IP周边商品为核心的消费经济）迅速发展，展示出文化IP在文创产品消费端的爆发力，另一方面，传统文化与东方美学正在通过一系列文娱产品迅速崛起，也影响了大众的文化与消费心理。

在两股趋势的交叉点，呼唤着一种兼具文化价值与趣味性的新文创产品出现。作为新兴的娱乐方式，集换式卡牌融合了社交、收藏和游戏娱乐等属性，为文化价值的落点提供了一处开放性的消费场域。

作为国内泛娱乐衍生品领域的头部企业，卡游显然更早洞察到这些变化。在最近几年，卡游通过原创IP将中国传统文化元素融入现代文创产品中，并利用制造技术提升了文化创意产品的附加值，展示出卡牌市场与传统文化结合的巨大潜力。

以新的消费形式承载深远的文化内核，卡牌市场还有着更大的发展机会。

01｜文化赋能新产品——传统与现代的融合

近年来，文化与消费融合的趋势愈发明显。

谷子经济的核心驱动力就是情绪价值和文化需求。根据艾媒咨询，2024年，中国谷子经济市场规模达到了1689亿元人民币，较2023年增长超过40%。消费者购买谷子的主要动机，被各大研报普遍认为并非出于实用需求，而是为了满足情感上的需求和心理上的满足。

在国潮崛起后，年轻消费者对具有文化内涵的产品兴趣逐渐浓厚，能将文化价值与趣味元素结合的泛娱乐产品销量也由此增长。在文娱市场，传统故事、神话、历史人物表现出巨大挖掘潜力，《延禧攻略》等影视作品，都在服化道环节细致考据，并且以对非物质文化遗产等手工技艺、民俗民风的展现而获得市场关注。

对新兴的卡牌市场，形成更加成熟的产业格局也需要寻找到自身的文化落点。对比海外市场的发展可以发现，发达国家卡牌等新消费产品的快速增长，必须依托于具有文化内涵的IP。而中国文娱市场的特点，正在于文娱行业往往依托于深厚的文化传统进行创作，文娱IP不会脱离中国的文化语境，而通过卡牌载体，能让文化更“轻量化”、更具互动性。

近几年影视行业迅速的发展中，卡游已经成为传统文化与文娱产品结合后在卡牌市场的重要落地品牌。

其中最为代表性的，是卡游与国潮IP结合，推出《秦时明月》《斗罗大陆》等系列卡牌，从而促进了东方美学和本土文娱在消费市场的延展。

这些合作并不流于表面，而是深入到传统文化元素的运用中比如《秦时明月》系列卡牌中，除了对诸子百家的风采展示，卡牌的水墨风格画面设计，小篆字体、中式印章、回字纹、传统兵器等中式元素，也都将东方元素融入到卡牌之中。

相关合作逐渐延伸到国产动画电影领域。在与这些融入了神话、东方色彩的电影合作中，卡游特别注重融入东方美学与传统文化元素。比如2023年《长安三万里》上映期间，卡游推出的“长安三万里诗词典藏卡”上线，将电影、唐诗的光彩融入到联名卡牌之中。

在今年，电影《哪吒之魔童闹海》的火爆出圈，也让卡游再次合作推出收藏卡，助推了这股国漫热潮，也让卡牌与东方神话等传统文化的结合，到达了一个空前的高点。涌入影院的观众络绎不绝，卡游线下渠道的《哪吒2》卡牌也往往销售一空。

卡游哪吒卡牌

在和这些国漫IP的合作中，卡游进一步摸索出将东方美学与文创产品结合的方法。除了和文娱IP联名合作，卡游也开始有意识地汲取中国传统文化的营养，在原创层面推出具有文化价值的卡牌产品。

卡游于2023年4月推出首款卡游三国原创IP产品，为卡牌找到了文化拓展的新方向。在这款产品中，卡游融入了三国文化的诸多元素，同时又为三国粉丝提供了更有趣的玩法，让三国IP在卡牌市场找到了新的表达。

整个三国系列产品极为丰富，包含豪杰卡、流年卡、千古一瞬卡、流芳传韵卡、萌将卡、章回卡、群英卡。其中的章回卡使用了《三国演义》各回标题为画面内容，以复古的风格绘制卡面，卡背以黑白线稿和竖版文字的设计，将传统文化的韵味延续到了卡牌这一形式之中。

卡游三国

三国系列的成功，无疑为卡游将产品设计深入到传统文化之中，提供了一次恰当的打样。传统文化并非一成不变，而是需要在不同的时代语境中不断更新其文化内涵。卡游的三国系列则是很好地体现了对传统文化延续与创新，使三国故事在新消费语境中获得了再次和年轻人对话的机会，也收获了市场成功，显示出经典文化IP的巨大潜力。

卡游对于传统文化的发掘由点到面地展开，品牌还开启了“国创艺术家系列”工程，与我国著名国画家戴敦邦先生达成深度合作意向，获得戴敦邦先生《红楼梦-大观奇缘》《水浒传-逼上梁山》《西游记-大闹天宫》《三国演义-群雄逐鹿》四大名著IP插画独家授权，进行卡牌等多元衍生品开发。

卡游《戴敦邦西游记》卡牌

从IP合作到原创，卡游正在建构关于传统文化卡牌产品的系统工程。卡游最新的招股书则显示，卡游计划与更多国内艺术家合作，开发更多具有中国传统文化內容的IP，为国内泛娱乐内容的多元化、青春化、创新化表达做出贡献。

卡游的一系列尝试，也将青年文化与传统文化、新消费结合，让传统文化和年轻人“玩”起来。在这个过程中，卡游通过创新性地结合中国文化与现代设计，赋予传统文化新的生命力，吸引了年轻消费群体的关注。

02｜技术壁垒的形成：用制造与创新构建护城河

对传统文化创新与继承，依托的是卡游在衍生品领域扎实的生产力。在这些规模化、多元化的生产能力之上，才能够将传统文化与东方美学，转化为具像化的产品表达。

国内的卡牌市场发展多年，不少企业仍然有着代工的生产色彩，缺乏在设计端和品牌端的产品竞争力。而卡游则通过技术创新，逐渐实现产品质量和设计上的超越，从而在市场中建立了技术和品牌壁垒。

在生产端，卡游建立了强大的生产能力，逐渐积累起规模化与柔性供应链。在业内，卡游是唯一的自有生产基地的企业。招股书显示，卡游有三个正在营业的生产基地、一个准备投产的生产基地及两个在建生产基地，这也让卡游形成了稳健且规模化的生产能力。

在规模化的生产体系之上，卡游在逐渐强化自身的技术优势。其位于开化的工厂生产采用进口全自动印刷机及烫金技术，单条印刷流水线的设备造价就超过1亿元，日产量高达上亿张卡牌。

卡游工厂员工工作照

卡游还设立了业界首个CNAS认证实验室，确保每批卡牌的质量符合高标准。每一批卡牌出厂前，都会严格检测增塑剂、有害物质含量、包装膜厚度、锐利边缘等指标。高标准的要求，也让产品能够更加安全与使用友好。

卡游实验室人员检测卡牌质量

由于新工厂的投产和对技术创新的支持，卡游的产能还在不断增长的过程中。卡游相关负责人接受央视《经济信息联播》采访时说，截至到今年2月26日，卡游整个产品的生产产量已经达到年前三到四倍。

CCTV2 《经济信息联播》哪吒卡牌报道截图

国内的消费市场更新迭代速度极快，文娱IP的火爆也具备很大的不确定性。卡游自有工厂的制造优势，让品牌能够洞察与回应市场的需求变化。根据此前新华社的报道，卡游从新产品的设计到上市销售，最快两周内就能实现。

在产品设计上，卡游则建构了在卡牌领域足够专业的团队与工业化的创作流程。招股书显示，卡游有11个专注于产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的人才组成。

卡游还拥有一个由100多名全职员工组成的支持团队，负责支持美术设计工作，可根据需要灵活部署以支持工作室。

卡牌爱好者对于设计往往特别看重，而当卡牌与文化IP结合时，相关IP的爱好者会更加看重卡牌在美术元素上的运用是否符合心意。根据艾媒咨询的数据，43.9%的用户会因卡牌设计符合审美而购买。

庞大且具备机动性的设计团队，让卡游能够将原创IP与联名IP的特点体现在卡牌产品之中。比如在今年的《哪吒2》联名产品中，卡游为了让哪吒的传奇故事呈现在方寸间，团队在卡牌设计过程中，加入了多种印刷工艺，从而真正呈现电影中的美学风格。

作为新一代的文创产品消费者，卡牌用户具有浓厚的参与式文化的属性。所谓参与式文化，意味着用户的主动性和创造性将会极大地凸显，受众不再作为信息接收器存在。这也对于卡牌也提出了互动创新的要求，需要增强产品可玩性与社交属性，才能吸引更多的用户入局。

卡牌用户也会在社交平台分享卡牌收藏、自发组织线下交换活动等。这种互动性进一步放大了IP价值，推动卡牌从消费品转化为文化社交载体。卡游也在产品中注入独特的互动趣味元素，主要包括创新的玩法设计和TCG活动，以增强产品的可收藏性和娱乐性。

互动和收藏性首先建立在IP的基础之上。IP本就是互联网参与文化的重要承载体，大众往往围绕IP进行内容消费与创作，而对于卡牌的消费与收藏，亦是IP用户进行文化参与的延展。

卡游形成了庞大的IP产品矩阵。招股书显示截至2024年12月31日，卡游建构了由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69个授权IP及一个自有IP。这些IP构成了卡游产品互动与趣味性的基础。

而在具体的玩法设计上，卡游则留下了不少IP与用户对话的接口。例如，卡游设计具备完整故事情节的IP主题产品系列，并在该系列下每个产品以浓缩版本描绘故事。而卡牌的社交属性，则能够鼓励用户在社交平台乃至线下围绕卡牌进行打卡、记录和社交，从而拓展卡牌本身的社会内涵和文化内涵。

而在运营端，卡游也注重产品和粉丝建立更加多样的连接。比如前文提到的《长安三万里》卡牌推出时，卡游还在小程序中制作“觉醒诗词”等答题活动，在线下合作门店设置古诗词“飞花令”活动，通过这些互动形式，来增强消费者的参与感。

除了产品上新时的活动设计，卡游还在建构丰富的社区体系。比如通过建立层次丰富、体系完善的TCG活动，来满足用户的社交与使用需求。据招股书显示，卡游在中国100个城市成功举办了逾5100场TCG活动，来形成产品的兴趣社群与粉丝粘性，让产品能够形成一种消费者文化。

“英雄对决”TCG赛事

结语：

在文化与科技的双轮驱动下，卡游正站在一个充满可能性的新起点。卡游仍在深化“文化+技术”的战略布局，形成“文化+智造”双螺旋企业基因，从不同维度探索更广阔的发展空间。而新技术的发展，国内泛文娱产业的增长，也将为卡游的探索提供持续的机会。

作为中国泛娱乐衍生品行业增长最快的行业，集换式卡牌2019年至2024年市场规模按复合年增长率56.6%增长。而且还将保持着高速增长的趋势，在这一过程中，卡游与文化的结合将成为其引领市场的最大优势。

作为卡牌行业的领导者，卡游正在以创新的方式激活传统文化的当代价值，让每一张卡牌成为连接过去与未来、文化与商业的桥梁。在这个“文创”新时代，卡游的故事才刚刚开始。