前不久，贝壳发布了2024年财报数据——全年净利润同比下降30.9%至40.66亿元。

不过，外界似乎更关注另外一组“消失的”数据——高管薪酬。

01

年薪暴涨84倍

的确，左晖走后，贝壳带给行业最大的不可思议就是高管们的天价薪酬：

2021年，贝壳创始人左晖离世，令人惋惜。那一年，彭永东成为董事长兼CEO，年薪是847.8万元；

2022年，坐稳董事长之位的彭永东在房地产市场下探，贝壳归母净利润暴跌164%的背景下，年薪却逆势涨到了4.75亿元；

到了2023年，彭永东的年薪再度上涨至7.13亿元。至此，在左晖去世后的短时间里，彭永东个人年薪增长近84倍，累计薪酬超过12亿元。

而他的“搭档”单一刚，同期也拿到了5.29亿元。

两个人的年薪，加起来超12亿。

这是什么概念？

是贝壳2023年净利润的三分之一。

而在财务报表中，这些钱的名义是：“股权激励支出”，占净利润的47%。

换句话说：

四十多万经纪人一年辛辛苦苦赚来的钱，先拿一半出来，“奖励”了贝壳的高管。

而这一年，全国房产中介行业普遍降薪裁员，不少门店关停，业务收紧，提成比例下降。

而他们的高管薪酬，却逆势飞涨。

面对外界的质疑，贝壳方面声称高管高薪主要源于期权兑现，财务报表显示 2023 年股权激励支出占净利润的 47%。

好吧，房产中介这个行业，潜规则本来就是高层的饭越来越香，底层的锅却越来越重。

或许，贝壳高管们也意识到了公布这组数据的杀伤力。

于是乎，在贝壳2024年财报中，我们已经找不到贝壳高管们的薪酬披露数据。

但关于贝壳高管利益分配是否合理的讨论却愈发激烈了。

02

何以至此！

2021年5月，左晖走了。

他是那个说“做难而正确的事”的人，也是那个想把中介行业“做得受人尊敬”的人。

他创办的链家，做出过几个“行业第一次”：

2004年，“真房源”，假一赔百；

2011年，取消吃差价，中介费明码标价；

2015年，ACN合作网络，打破中介间恶性竞争；

2018年，贝壳找房上线，2020年上市，左晖财富暴涨，一度跻身福布斯中国富豪榜第15名。

但他始终坚持一点：

先做人，后做事。价值观优先于资本。

的确，贝壳之所以能在竞争激烈的行业中脱颖而出，很大程度上得益于这套“价值观优先”的理念。

举个例子，ACN合作网络作为一种制度创新，可以把整个经纪人服务链条细化，根据经纪人在各个环节的的贡献率进行分佣。

这不仅使分佣机制趋于均等化，也能更大限度地促进跨店合作，一定程度上遏制了利益分割中“人性的恶”。

可是左晖走了。

接替他的是彭永东——那时他是贝壳的高级经理人，职位是CEO，有3.1%的股权，但只有1%的投票权。

没几个月，左晖家族信托将17.2%的投票权，交给了彭永东和单一刚控制的“百会合伙”。

就这样，彭永东变成了“老板中的老板”，管理层有了控制权，也有了“自定薪酬”的权力。

理想主义者下台，资本游戏也在这个时候开始了。

03

贝壳开始反噬

很多人以为，拿到控制权之后的管理层，会延续左晖那套“长期主义”。

但现实是：

他们干的第一件事，是给自己大涨薪。

而基层经纪人，成了“代价”。

在彭永东和单一刚拿到公司实控权的几年时间里，公司治理的重心也逐渐从“战略共识”过渡到“利益调配”。

贝壳的股权激励变得更加集中，也更加激进。 “让中介行业受人尊敬”的理想也在资本扩张中沦为空谈。

对内，贝壳“吸血”基层经纪人。

社交平台上关于经纪人对贝壳的吐槽很多：

不仅没有底薪，新人还需签“借薪合同”，不开单会倒欠公司钱；

不足额缴纳社保公积金，而且为了降低成本，有些北京的经纪人会缴纳深圳的社保

……

别提行业领先了，贝壳基本员工有的福利保障甚至不如行业其他中介公司。

最近，京东杀入外卖行业的事件很火，以至于有很多贝壳员工呼吁刘强东赶紧杀入房产中介行业吧。

至于贝壳曾经引以为傲的ACN合作网络也好像变了味道，随着中介费下调，参与分边的人增多，再加之平台抽成太多，经纪人收入明显减少。

对外，贝壳在佣金收取方面也饱受诟病。

在二手房交易中佣金比例较高，例如在上海，买家需支付 2%，卖家需支付 1% 的佣金，这样的收费标准让不少客户难以承受。

在市场行情不佳时，贝壳旗下经纪人还会游说卖家挂牌“好赞好房”，除正常佣金外，卖家还需额外支付一部分服务费。

在新房交易领域，贝壳也在佣金点数上愈发强硬，2024年新房佣金率从3%提至4%，部分房源达10%。

然而，即便如此，财报显示，2024年贝壳营收935亿元，同比增长20%；净利润却下滑30.8%，仅40.78亿元。

这是典型的“增收不增利”困境。

也是“利润越薄，高管越肥”的魔幻现实。

结语

在炸天团看来，人们不反对高管拿高薪。

但前提是，那是靠能力赢得的回报，而不是靠制度撬动的红利。

一家公司的价值，不能只体现在高管口袋里。

它应该体现在客户的满意、员工的尊严、同行的敬意、行业的进步上。

可现实是，左晖用生命浇筑的“价值观驱动”企业不见了，贝壳正在资本逻辑下加速异化。

随着市场环境的变化，进入深度调整期的房地产市场，更需要的是将效益提升作为重中之重，追求有利润的增长。

贝壳要想重新走上正轨，或许，唯一的办法就是继承左晖的“精神遗产”：

回归商业本质，在追求商业利益与保障各方权益之间找到平衡。

企业存在的价值，应该是为社会创造增量，而非高管口袋里的数字。