转自：山东发布

今天上午，山东省人民政府新闻办公室举行“坚定发展信心 勇担时代重任”民营企业家系列记者见面会第一场，邀请四位企业家代表，围绕“积极创新创业 实现高质量发展”主题与记者见面交流。

新华社记者：

请问孙桂彬先生，汉威集团从一家年轻的精细化工企业发展成为行业领先企业，在成长过程中有什么经验跟大家分享？

孙桂彬：汉威成立这15年，多年保持30%左右的增长速度，去年销售收入突破26亿元。虽然体量还小，但在细分市场，8项产品的市场份额达到了国内第一、全球前三，形成了技术和市场双领先优势。这些优势的取得，我认为主要是四个方面：

一是清晰的发展思路。汉威自成立以来，坚持“数一数二”发展战略，注重ESG建设，确立了产品四大矩阵方向，在产业发展的关键细分领域找匹配自己条件和资源的产品，在产品选择上注重差异化、多元化和矩阵链化。

二是明确的行动重点。汉威最重要的两个抓手是技术和市场。在技术上不断研发新产品，迭代升级新技术，不断突破革新，形成技术上的持续领先优势。很多产品的得率达到99.99%，同行水平普遍在98%，这一个点的差别看起来不大，实际上非常不易，需要不断地研发实验、中试验证、最终放大到生产上。研发、生产实现了数字化和智能化。在市场上全球布局，采用“毛细血管”式营销方式直接面向终端用户，不断提高占有率和服务能力。国家单项冠军产品异辛酸原来依赖进口，它主要用于涂料油漆、高端润滑油等，公司在工艺研发上另辟蹊径，创新了品质更好、更有竞争力的工艺路线，现在这个产品不仅能满足国内需求，还有相当数量的出口。到目前为止，汉威累计服务了全球五千多家客户。

三是拼搏的创业团队。“简单、高效、真实和价值”的企业文化，凝聚了一帮干事创业的精兵强将。汉威不断研发新产品、建设新项目，员工成长发展的平台和机会很多，创业热情一直高涨。另外，我们骨干员工都是公司股东，大家目标一致，高效执行，相互协作，奋勇争先，有力推动了企业创新发展。

四是优越的营商环境。没有好的营商环境，企业创业和发展都会很难。从外地到泰安创业，我深刻感受到了山东优渥的综合条件和越来越好的营商环境，这让我们民营企业更有信心、更加顺心、更感舒心。

大众日报·大众新闻记者：

请问孙桂彬先生，面对当前多变的外贸环境，民营企业如何实现产业转型升级，拓宽外贸市场？

孙桂彬：现在的外贸环境不仅复杂而且多变，民营企业要把握好政策窗口期，按照习近平总书记在民营企业座谈会上的要求，坚守主业、做强实业，加强自主创新，提升全球竞争力，在政府搭建的“防护网”与“快车道”中实现安全突围。

首先做强国内主业。我国制造业优势明显，产业人才济济。通过持续的技术创新和数字化转型，实现智能制造和绿色制造，强化提升供应链能力，提升产品在全球的综合竞争力。我们的氯化胆碱、碘系列产品，从后来者成为领先者，靠的就是做强主业信心、决心和行动。

其次积极布局海外。通过市场多元化分散风险，减少对单一市场的依赖。积极参与共建“一带一路”，在研究好当地政策和做好风险防范的基础上，一方面加快建设海外仓，提高就近服务能力，提升客户黏度；另一方面依托国内主业优势，主动布局建设海外工厂或并购国外企业，形成海外本土生产能力，消除当前环境下的地区和国家壁垒。汉威产品目前出口占3成，海外有8家贸易公司和1家工厂，海外公司运行健康、发展势头良好。

再者构建全球产业生态。无论世界怎么变，开放与合作始终是主流。根据全球产业链特点、资源优劣势和客户需求分布，推进建设区域化的营销服务中心和制造中心，从最初的单点作战到多点协同，形成全球联动，构建全球化的产业格局和生态。