3月31日，绿城中国召开线上业绩说明会，行政总裁郭佳峰在会上表示，去年为了获取优质地块，绿城主要采取了以下几个策略，首先是向内挖掘，进一步提升项目开发效率，并做好前置研究，积极寻找差异化定位机会，而非一味高歌猛进地提高销售价格。

同时绿城也会寻找一些结构性的小众投资机会，例如板块供给短缺，或是绿城操盘有较大溢价能力的项目，“以我们在2024年3月获取的苏州双湖板块的苏州玫瑰园项目为例，该板块已经是多年断供低密的新房产品”。

郭佳峰指出，该项目三开三罄，一共卖了三四个月左右，全部卖光，且利润和溢价情况都较为可观。

另外他还强调，对于明显过热的板块，绿城会在合理的地价范围出价，始终保持理性，不会为了哪块地大幅放松投资标准，“去年年底的时候，部分大型国央企拍地较为激进，我们会避开这些国央企激烈竞争的地块”。

按其所言，绿城在摘地方面始终坚持“理性决策，寻求多方”的行动方针，他说有些方面内部的投决会可能会花两个小时验证，很多条线会去到一线，研判项目时会与多个中介了解市场行情，包括二手市场的调查等，都做得非常细致，“（绿城）有着不断完善的层层把关的决策机制，确保项目决策的精确力”。

数据显示，2024年，绿城新增项目42个，对应总建面418万平方米，权益投资额484亿元，权益比提升至79%，平均楼面价14383元/平方米，新增货值1088亿元。

这些新拓项目中，已有27个实现年内首开，占新增土储数量的64%，年内实现销售转化约325亿元。截至2024年末，绿城总土储货值4496亿元，其中76%、对应3424亿元来自一二线城市。

对于今年的拿地目标，郭佳峰表示，其实去年三四月时公司很想拿地，当时内部投资会议希望能做到“一年两熟”，早投早回，但去年上半年土地市场不尽如人意，地块供应不足，因此公司很理性，上半年总体货值获取较低，他评价去年的拿地节奏“总体质量较好，但节奏上不如人意”。

今年一季度，包括苏州、杭州市场的土地供应很好，因此到3月底绿城已经完成了500亿元出头的投资额（权益投资额约250亿元），相当于去年的一半了。

据其预计，2025年拿地货值会与2024年相当，但如果机会好会超过去年。他说今年公司在投资策略、打法上会更加系统、成熟，3月份又有一个比较好的开端，“如果做得好，我还是有想去往更高的目标去追求的”。

郭佳峰还称，当前的土地市场回暖较为明显，尤其是上海、杭州、成都等市场的核心区域，优质地块竞争异常激烈，判断局部可能也会出现一些过热现象，“我们估计可能这些大的国央企投资并非纯市场行为”。

不过在他看来，即便在新一轮政策刺激下，宏观环境有所改善，但能否迎来反转仍有待观察。