转自：南湖晚报

　　N晚报记者 周祎欣 朱 鑫 通讯员 邹晓青 石文静 摄影 吴冰鑫

　　今年3月，嘉兴35家毛衫、羽绒服、箱包、智能家居企业组成“出海舰队”，亮相2025迪拜国际消费品博览会，组团把“嘉兴优品”带到“世界橱窗”。

　　值得关注的是，此次参展的35家企业中近半数来自秀洲区洪合镇，洪合毛衫以产业集群之力，将“家庭作坊式接单”升级为“展储合一”的产业出海模式，在波斯湾畔完成了一次华丽转身。连日来，记者在洪合蹲点采访，从迪拜之行的余韵，探寻小镇毛衫的出海新打法。

　　第一站，为何是迪拜？

　　“以往在洪合卖毛衫，都是守着档口等客户来，出国卖毛衫还是头一次，滋味够特别。”谈起8天的迪拜之行，嘉兴市硕昇服装有限公司负责人曾志明一脸兴奋。

　　记者了解到，这次博览会是嘉兴今年在中东地区的首个自办展，展会以5天为周期进行沉浸式展览，采用“展会展览+地推拓客+常年营销”的拓市新路径。第一站为何选择迪拜？答案藏在迪拜特殊的商业影响力上。

　　在迪拜有一座著名地标——迪拜之窗，被称为“世界上最大的相框”。在曾志明看来，迪拜充满商机，是名副其实的“世界橱窗”，“迪拜是中东地区商贸枢纽，是许多国际市场的桥头堡。”

　　在当今全球化的经济格局中，中东的商业价值正以惊人的速度崛起。嘉兴市商务局数据显示，2024年，全市对中东实现进出口288.6亿元，同比增长10.8%，其中出口246.3亿元，同比增长17.1%。

　　作为一名“毛衫二代”，这是曾志明首次出海参展，但公司此前已在迪拜开展过业务。“去年公司在迪拜参展时就收获了10多位海外客户，外贸销量较之前增长了近30%，可以说效果立竿见影。”

　　此次赴迪拜参展，曾志明主动出击，不仅让产品在迪拜国际消费品博览会上大放异彩，他还连续走访了木须巴扎、龙城、阿治曼当地三大市场，带回了超10万件订单。

　　和曾志明一样，嘉兴左声道服饰有限公司总经理薛道霖也是第一次去迪拜，他精心挑选了50多款毛衫产品。一位印度采购商在详细了解产品工艺后，当场签下1万件意向订单。跨越重洋的首张成绩单，虽然体量上不算大，却为公司转型外贸开了个好头。“数字不是重点，关键在于我们验证了产品的市场接受度。”对于未来，薛道霖信心满满。

　　洪合毛衫与迪拜背后的市场同样是一次“双向奔赴”。迪拜聚集了亚非欧各国的批发商，他们对价格极度敏感，但对款式要求简单。洪合毛衫产业，最不缺的就是低价高质的产品。得益于集群优势，洪合毛衫产业从原料、织造到成衣一条链上的成本，相较国内同行要低30%以上。

　　“我们带去30多款应季家居服和披肩，订单模式灵活，从几千件到上万件都接，客户很快被性价比打动。”从迪拜回来后的这几天，曾志明忙得不可开交，一边对接客户需求，一边打版制作样衣，整个工厂都弥漫着热火朝天的赶工氛围。

　　小镇平台缘何“跨”出新天地？

　　作为嘉兴传统制造的金字招牌，洪合镇年交易额超200亿元的毛衫产业，也曾困于“低价走量”的内卷漩涡。外贸出海，是纾困的一条新出路。

　　薛道霖坦言，他自大学毕业后就扎根洪合，十来年做内贸不温不火，但转战外贸又下不了狠心，“对于海外市场是两眼一抹黑，完全不知道去哪里找客户！”

　　在今年初加入“毛衫派”平台后，薛道霖有了出海的底气，也确定了拓市的目标。据了解，“毛衫派”是由洪合镇政府、国资公司、毛衫商会三方联动打造的全球毛衫一站式跨境采购平台，采用跨境电商“9710”模式，为毛衫企业提供设计、生产、质检、物流、报关等一站式全流程数字贸易服务，大大降低了中小微企业或个人参与国际贸易的难度。

　　运营一年来，“毛衫派”这个小镇平台“跨”出了新天地，目前已成功吸引近百家企业入驻，近20家跨境服务商加入，累计销售额突破6400万美元，销售毛衫超2100万件。

　　有了平台做底气，还有嘉兴市贸促会的周密组织，薛道霖这位“外贸新兵”拖着两个行李箱，随团踏上了迪拜这片陌生的土地。

　　眼见越来越多企业的出海热情被点燃，洪合“毛衫派”平台运营负责人陈磊很是感慨：“这一趟，我们总共组织了12家企业共计25人，基本上都是此前没有去过迪拜的新企业或者‘毛衫二代’，希望他们在主动拥抱世界的过程中，叩开新丝路的大门，实现销量新增长。”

　　未来，平台将组织管理团队入驻迪拜，与当地市场销售团队对接，把产业带前移到市场前端，通过“海外展销中心+海外仓”的模式，提升毛衫海外销售占比，推动洪合毛衫从产品出口到产业出海的跨越。

　　展会期间，洪合“毛衫派”平台还在迪拜杰贝阿里自贸区设立了365天不落幕的常年展销中心，为后续订单落地铺路。

　　抱团打法能走多远？

　　迪拜的选择，本质是一场精准的市场匹配。低价商品需求、贸易枢纽地位与产业集群优势，让洪合毛衫出海之路越走越宽。

　　从过去“客户上门找我们”到如今“我们主动找世界”，不禁让人畅想，这种抱团打法能走多远？采访中，企业的热切期待让记者印象深刻。

　　在迪拜，薛道霖用3天时间陆陆续续走访了20多家商户。“市场很大，和10多位客户交流了意向，感觉有点眉目了。”薛道霖说，最重要的是坚定了布局海外市场的信心，为后续开发俄罗斯、韩国市场积累了宝贵经验。

　　事实上，这套抱团打法在之前便有过良好实践。去年4月14日，洪合“毛衫派”就组织经贸团前往俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等国家，对接客商，商谈合作，并与俄罗斯最大的服装鞋帽批发市场柳布利诺市场签订友好合作协议，其间还与俄罗斯圣彼得堡俄中商务园、波罗的海集装箱协会东方之门公司签署战略合作协议，探索跨境贸易合作新模式。

　　更令人振奋的是，外贸转型的齿轮一旦开启便加速运转。“今年6月和11月，洪合还将组织迪拜出海行动，助力新老企业开拓和巩固中东市场。”洪合镇经发办主任张淼介绍。

　　当“毛衫二代”操着流利的外语与国际买家洽谈，当原本的“内贸人”拉着行李箱奔跑在国外市场，这座江南小镇的纺织服装产业，已在开放浪潮中完成了从守着织机“等风来”，到乘着数字浪潮“追风去”的华丽转身。

　　锚定高质量发展坐标，洪合正聚力绘就毛衫产业升级的崭新蓝图——

　　以技术创新为引擎，引入智能设备提升效能，运用AI技术赋能研发设计；以品牌建设为旗帜，通过海外展厅与社交媒体矩阵扩大国际声量；以产业链优化为根基，构建上下游协同发展的生态闭环；更借势嘉兴临空经济机遇，搭建现代物流体系，携手跨境电商平台，引领中小微企业扬帆出海。

　　透过洪合看嘉兴，这种“政府搭台、企业组团”的模式，正成为海外拓市的新业态，切实帮助企业迅速打开外贸新局面。这几年，嘉兴企业抱团出海屡屡在全国出海抢单潮中出圈，“浙里最‘嘉’”营商环境和政府服务及时跟进功不可没。

　　迪拜自办展不是终点，而是“嘉兴优品”走向世界的起点。今年，嘉兴将加力推进“百团千企拓市场增订单行动”，计划组织5000家（次）以上企业，组成200多个团组出境参展拓市。

　　“今年嘉兴计划举办5场以上境外自办展，力争达到8场，覆盖日本、中亚、东盟、中东和非洲市场，主要是开拓新兴市场。”嘉兴市贸促会相关负责人表示，相信在不久的将来，“嘉兴优品”的舰旗会从波斯湾飘向更辽阔的商海。