截至3月25日,距离复活节(4月20日)仅剩不到一个月的时间,Google Trends显示,欧美#Easter#话题热度持续攀升——过去40天内增长了258%。

　　当下,全球电商大促的营销周期都普遍前置,而复活节的热度预估将继续维持高位。对此,卖家要如何把握时机抢占流量红利,同时规避节日营销的“隐藏雷区”?

　　一、2024复活节消费回顾

　　欧美是举办复活节促销活动的主要地区。彩蛋、兔子、花环等复活节特色装饰品销量一度暴涨。Etsy和本地垂直电商平台上的个性化礼品也很受欢迎,如巧克力糖果礼盒、手工曲奇、果篮等。

　　去年同一时期,亚马逊上有关复活节装饰品的销售额猛增340%,#复活节花圈#相关话题的搜索量提升了206%。

　　2023年欧美复活节购买计划

　　由以上购买计划可以看出:消费者分配在礼品和服饰上的预算明显更高。

　　二、2025复活节趋势前瞻

　　距离今年复活节开始还有不到一个月,从亚马逊畅销榜单来看,复活节彩蛋和兔子依旧是可以轻松爆单的产品。

　　不过,除了常规的节日特色装饰,今年卖家还可以重点关注兼具功能性和情绪价值的产品。

　　尤其是一些节日属性不强的商品,在选品时可以考虑复活节后的使用需求。

　　例如,考虑到春季欧美家庭聚餐、出游增加,可以开发兔子造型的餐具、含有兔子元素的服饰、帐篷或钥匙扣。既可以承接节日期间的装饰需求,也具备实用性,更受欧美消费者的青睐。

　　三、营销策略及风险提示

　　复活节时期的营销,卖家需要格外重视社交媒体渠道,在复活节话题发酵的黄金期(3月中旬-4月初)进行投流,引导用户下单。

　　根据Jungle Scout的数据,2024年复活节期间转化率较高的话题词为:

　　#Easter basket stuffers for teens#(青少年复活节篮子填充物)、#religious Easter home decor#(宗教风家居装饰)。

　　2024年,TikTok英国区#Easter#相关话题的播放量超过6亿次,“复活节装饰教程”和“彩蛋DIY挑战”等视频点击量最高。

　　不过,吸取往年同行的“踩坑”教训,今年卖家也需格外关注宗教禁忌,避免过度恶搞。

　　例如,2024年有卖家因推出“吸血鬼兔子”玩偶,遭到了基督徒抵制。

　　四、顺友物流:节日极速达,退货有保障

　　复活节流量来袭,节日季的爆单狂欢背后,也伴随着物流引发的延误及退货纠纷。

　　相关数据显示,2024年复活节期间因物流延迟导致的退货纠纷增长23%;而欧美消费者对“节日准时交付”的期待值同比上升37%。

　　在此背景下,顺友物流凭借高效空运小包服务,以全球网络为依托,系统性地解决了旺季运力紧张、成本控制难题及售后服务脱节等问题,确保在大促与节日期间仍能稳定、准时送达。

　　针对复活节的热门轻小件商品,顺友物流特别提供商业清关与挂号追踪服务,有效减少货物滞留风险。同时,顺友物流还为节日装饰品、易碎品等特殊商品提供定制化的加固包装,助力卖家抢占节日红利。

　　此外,针对亚马逊卖家,顺友物流更是推出了美速易FBA头程高效备货通道,直达美东美西,旺季特惠价格,助卖家高效入仓,抢占市场先机!