转自：新华财经

当前，我国光伏产业面临新的挑战，供需失衡的市场格局尚未根本改善。作为光伏产业链上的龙头企业，近年，天合光能股份有限公司着力从“供给侧创新”走向“需求侧创新”，挖掘典型应用场景，深耕解决方案业务，相继布局集中式电站、分布式电站、储能系统、跟踪支架等多个产品解决方案，催生出广阔市场空间，收入约占整体营收的三分之一，成为企业第二增长曲线，在行业“内卷式”竞争中寻找破局之路。

“今年，为探索光储与更多种新场景应用紧密融合，天合光能全面启动战略升级，组建解决方案事业群，从早先的双轮驱动向全面解决方案转型，以智慧能源解决方案、整体解决方案、系统解决方案、产品解决方案‘四位一体’新体系，将软硬件产品、系统、服务、商业模式等相整合，重点聚焦天合富家‘百万屋顶’，以及零碳产业园区、零碳交通等应用场景，提供精准性、差异化解决方案，为终端用户构建绿色低碳的新能源供给体系。”天合光能创始人、董事长高纪凡说。

投身光伏产业20余载，高纪凡在业内是颇有名气的“追光者”。1997年，高纪凡受《京都议定书》和美国“百万太阳能屋顶计划”启发创立了天合光能，并于2016年成立了天合富家，将“百万屋顶计划”的梦想照进现实。而从小受父亲影响的高海纯，大学毕业后也进入光伏行业，在担任天合富家董事长期间，带领天合富家累计为超过130万户用户提供原装电站和服务，其国内综合市占率约20%，市场排名前二，奠定了天合富家的行业地位，天合富家的发展被视为分布式光伏市场风向标。

2025年，分布式光伏面临新的电力市场交易化环境，作为行业领军企业，天合富家也开启向2.0时代的转型升级。新变化体现在两个方面：一是过去以国内市场为主体，建立领先的综合能力和品牌优势，未来将加快全球化步伐；二是在电力市场化交易的新政策环境下，需要把分布式光伏的场景、面向客户的电力交易、金融解决方案、运营运维解决方案进行一体化统筹。此外，天合光能作为集团公司，将更好地赋能天合富家开展客户端的链接和金融伙伴的合作。天合富家则基于此前积累的成功经验，在保持独立性的基础上对天合光能进行反向赋能。两个平台开放打通，双向赋能、双向融合，协同发展。

高纪凡表示，在天合富家从1.0走向2.0的关键时期，他下沉接任天合富家的联席总裁，目的是进一步感知光伏市场化交易的新变局，探索天合富家如何走得更远，并将企业资源进行更好的协同整合。

据悉，从光伏组件产品领先者走向全面解决方案领先者，未来天合光能将大力推进全面解决方案业务革新，打通横向产品解决方案及纵向系统与整体解决方案，向零碳产业园区、零碳交通、零碳建筑等场景的解决方案领域拓展延伸。从“价格内卷”转型为“价值创造”，从“独立性”走向“系统性”，从“各自为战”走向“生态协同”，充分发挥链主企业的责任担当，推动光储新能源行业高质量发展。（王璐璐）

编辑：赵鼎