逆境中的律所管理（上）
来源：法律先生
前几天在深圳，聊到一个最新的大所八卦。
一个大所，很大的那种大所，分所管理出问题，总部派人接手，双方都不让步，双方大打出手。
是真的动手，而且还各自找了社会大哥来扎场子，最终惊动了官方来协调。听闻这样的事情，一桌皆愕然。
没有想到，律师这样行业也会上演洪兴的戏码；为什么会发生这样的事件呢？
那天的饭桌上，除了这个八卦，还有一个关于大所分所的劲爆消息，具体是什么，就不好再说了。
为什么如今律所的管理，会出现如此极端的事情？为何大家努力去管理或经营一家律所，感觉做好所有的事情，问题却依然四处冒出来，令自己寝食难安？
最近见了好些新上位的律所的，在刚开始的时候意气风发，后面慢慢就倍感疲惫。
有个分所的主任，有天给我打电话，大倒苦水，说自己掏心掏肺的做好服务，帮大家解决各种问题，但律所内部还是诸多不满，影响了自己的业务不说，自己还感觉坐在了火山口上。
他为了弄清楚律所管理和运营，报了无数的班，去拜访了无数的律所，参与了无数的律所管理和运营的讨论，按照每一个建议都认真去完善，品牌、薪酬、市场、人才、文化等等，但总还是力不从心。
为何如此呢？其实，这种困惑，很具有时代的特征：绝大多数的律所管理讨论与课程，都在探讨顺境中的管理策略。
是的，大家探讨的是顺境中的律所管理，他们用顺境中的律所管理经验与逻辑来应对这场史无前例的逆境。
时代真的变了，市场真的天翻地覆，而我们从来没有认真去探讨，逆境中的律所管理。
何为顺境中的律所管理？在市场好的时候，律所管理者需要做的，就是最大限度拓展现有的机会，营造企业文化，沿着过去的路径向成功迈进。
所以，我们讨论多年的品牌化、市场化、规模化，甚至数字化等等，我们从别人成功的路径中，得到了属于自己的启发，开始出发。
可是，朋友们，这都是顺境中属于别人的经验啊！
可是，如今的世道变了，顺境不再，如今是艰难的逆境，不仅是因为残酷的竞争，还因为整体宏观社会条件与经济的极速变化，处处都是生死攸关，处处都是险象环生。
好几个律所管理者的朋友，都在给我说，现在常常失眠，有些问题有时会从睡梦中惊醒，比如，如果律所的合伙人突然走了1/3怎么办？今年预计律所营收下降30%怎么办？等等。
以前觉得西游记里，唐僧是里面最容易，最轻松的一个翘脚老板，但是现在发现，他才是最难的一个，太不容易，也因此非常伟大。
他一分钱没花，却让各不相同的人，聚焦在一个伟大的目标，自我安慰与鼓舞，历经了无数的艰难，取得了最终的胜利。
说真的，在逆境中做好律所的管理者，本身就是一项极端不符合人类天性的工作。
首先，律所管理者要放弃自我利益，要牺牲个人的生活与挣钱的时间，去从事一个很难让自己有回报的事业；
其次，以“无罪推动”为职业思维模型的人，必须得天天面对律所合伙人、老一辈的创始人、律所律师的各种猜疑。
再次，人类最容易的是模仿，而逆境中，无处可模仿，自己要学会创新的创造，这本身就是反人性的；
最后，组织管理与机构的运营，本就是律所合伙人最为欠缺的能力之一，如何艰难去学习，并快速学以致用，都非常不容易。
可是，要命的是，自己无处逃避，只能迎头而上。
我有个朋友，在一个大所做高级合伙人，前几天问我：
律所的老一辈有意让他来做执行主任，让他来掌舵这家律所，他内心在犹豫，不知道该不该接手？
我就把上述的问题，抛给他，继续问了他更多的问题：比如，如果你接手，你该如何面对合伙人之间的斗争与猜忌？你该如何在下行时期，鼓舞已经很低落的士气？
如果这些你都没有想清楚，就贸然接手，那你很容易被沦为一个替罪羊，最后失落而去。
他听后，沉默了好久，最终，我也不知道他会如何选择。个人选择，听从自己内心的召唤最重要，最后的任何选择都无可厚非。
不过，任何选择都要认清现实，才能更好应对未来。
朋友们，这是逆境的时期，至少切莫用顺境期的经验去应付。
当然，这个逆境中律所管理，涉及的事情很多，这几天我会慢慢讲下去。
正文完，继续聊聊
世道，已经变化了。
我最近关注了许多有意思的案例，关于律所管理，我觉得特别有意思，也因为如此，我决定发起一场「逆境期里的律所管理」私密社群讨论。
为此，我准备了51个逆境期律所管理的话题和问题，便于大家更聚焦聚焦现实问题。
先说规则。讨论是在社群里进行，进行3次讨论，每次2小时左右，入群是要付费的，可以匿名参与。
入群费是999元，线上讨论，讨论结束后可能会解散群。为何我会这样收费呢？理由很简单：
律所管理者，有很好的付费决策模型；
没有成本的讨论，只会听，而不愿意谈，会流于八卦；
愿意付费，也说明遇到了一些现实难题，需要讨论解决；
更重要的是，我坚信这些讨论的话题，是有巨大价值的。
第一期的讨论，时间定在3月16日晚上。
进群后尽量准备好具体而复杂的问题，比如“我最近想踢一个合伙人，不知道怎么做”这样直白的问题也可以。
所有的线上讨论，都不会对外公布，我希望通过这样的「神仙局」，找出行业真正的问题，找到一群想走得更远，愿意分享的朋友，去探寻更多东西。
特别声明：以上内容仅代表作者本人的观点或立场，不代表Hehson财经头条的观点或立场。如因作品内容、版权或其他问题需要与Hehson财经头条联系的，请于上述内容发布后的30天内进行。