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顾客观望，老板关门。

来源丨极速财讯

“现在开金店，不如摆摊”，为及时止损，张雪把经营三年的黄金店关掉了。

至此，她经营的9家门店，已经关掉8家。

金价上涨，店主却高兴不起来。

消费者持续观望，销售额下滑，同时，金价上涨推高店铺的进货成本，增加经营压力。

亏损成为常态，迫于压力，老板们纷纷关闭金店。

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顾客寥寥

2022年以来，张雪的黄金加盟店营业后，金价一直在涨，从420多元一克，到现在的680元/克，涨幅超60%。

金价上涨，消费者的观望情绪更浓。

张雪回忆，刚开业时，商场做活动，门店第一天业绩就到了30万元，一个月门店销售额有100多万元，刨除各种成本，一个月净利润就有十几万。

2024年，门店单月业绩下滑75%。“黄金品类利润点低，靠镶嵌的产品有点利润，但门店一天固定开支就要3000块，不算黄金成本，一个月要十万块”，张雪说。

张雪家做珠宝生意20多年，父母在线下陆续开了9家金店，加盟了周六福、中国黄金等品牌。

2023年下半年开始，业绩大幅下滑，2024年的五一和国庆节，“业绩只有往年的四分之一”。

2024年国庆节后，一天店里就入账了200块，房租都付不起。

这在行业里不是个例。

受金价冲击，刘宇家里的金店也倒闭了。

刘宇在国外上学，听说月租金太高，线下消费者只看不买，持续亏损下只能闭店。

家里让他处置待转手的钻戒和柜子，他在网上发帖处理，调侃自己，“我梦想中的大少爷生活，胎死腹中”。

大品牌门店也不好过。

2024年，周六福净关闭门店数量为254家，周大福净关店超325家。

2

金价飙升

生意不好做，因金价太高。

2025年年初至今，COMEX黄金上涨11.7% 。

六福、周生生、老凤祥的首饰金价，均逼近890元/克。

春节前张雪去进货，拿了近两公斤，当时金价630元/克，但没有立即“结价”，这是行业内常见的做法，店家先拿货，隔几天再打钱，但打款金额由当天金价决定。

过完年，张雪去结算时，金价飙升至670元/克，1克相差40块，“就相当于我亏了8万”，张雪说。

张雪的门店，一个月亏损三、四万元，成了常态。

黄金饰品和金条不同，还有消费属性。价格一高，很多人不敢下单，金手镯的销量影响最明显。

以前顾客一两万块就能买个30克的金手镯，现在一两万能买到的手镯又细又软，顾客看不上，转而投向串珠手链。

“大家过年喜欢买大件，以前临近过年门店一天能卖七八个金手镯，今年最好的时候卖了4个，有时候一天一个都没有”。

多家金店店长告诉媒体，金价持续上涨，越来越多消费者观望。

消费者不愿再为金饰高工价费买单，转向了金条投资。

根据世界黄金协会数据，国内金饰需求大幅减少，2024年全年国内需求总量为479吨，比2023年减少24%，而金条和金币投资总需求达336吨，同比上涨了20%。

金条投资热情上涨，对金店帮助不大。门店终端以首饰为主，大部分人会去银行买金条。

3

闭店套现

为维持门店运营，张雪试过一切办法。顾客依旧挑挑拣拣，很久才会下一单。她调侃“开金店还不如摆摊”。

张雪关店，是想趁着金价高，卖金料变现，损失少一点。

她算了一笔账，2022年刚开业时，以390元的金价铺货，铺了10公斤大约400万元的货。

2024年下半年，她陆续把店铺里的6.5公斤黄金，以回收价525元/克处理，收回资金有三四百万元。

“这一年每个月都亏损，但几十万元的装修费还是赚回来了，”张雪表示。

她表示，很多同行都选择闭店，高位变现离场，转去其他行业。

某知名品牌区域经理也表示，很多金店老板会干脆关店抛售黄金，来增加手里的现金流。

“老板开店时黄金进价三四百块一克，现在黄金涨到了六七百块一克，价值400万元的库存，直接变成了700万元，直接抛售关店，会比零售回款来得更快。”

张雪认为，这是行业的一种洗牌。疫情期间，很多金店圈地扩张，门店数量饱和，也是这两年金店数量缩减的原因之一。

六福珠宝在2023财年净增长296家门店，周大生2023年半年净增加门店119家。

水贝模式，也给门店带来了冲击。

深圳水贝是中国最大的黄金珠宝交易集散地，水贝的价格和黄金大盘价相近，具有去品牌化、低工费、高性价比的优势。

水贝模式被复制，一些上游厂商跳过中间商，直接把黄金首饰按批发价卖给消费者，挤压金店的生存空间。

水贝模式主要卷低价，很多人是冲着哪里便宜哪里买，店家间缺乏竞争壁垒，近期也出现一批闭店潮。

在张雪看来，按照目前的行情，部分老店能坚持做下去，靠的是老顾客，薄利多销；大部分门店盈利困难。

她依旧看好行业，黄金饰品是人们日常生活的一部分，有投资和消费属性，前提是需要熬过寒冬，比竞争对手活得更久。

（文中刘宇、张雪为化名。）