2025年春节档，《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）一飞冲天。2月18日，《哪吒2》累计票房超《头脑特工队2》，登顶全球动画电影票房榜，进入全球票房榜前8。

《哪吒2》的成绩代表着中国动画电影正全力加速迈向全球舞台。

不过值得注意的是，《哪吒2》等电影海外发行面临的收益风险也不容忽视，文化差异、汇率波动、版权纠纷、应收账款拖欠等诸多问题，如同潜藏在深海中的暗礁，随时可能给前行的船只带来冲击。

如何保障“出海”收益？答案或许就藏在下面的“秘籍”中。

海外发行之旅布满了各种风险“雷区”。文化适应性风险首当其冲，政策法规壁垒也是一大挑战，部分国家针对进口影片设置了诸多限制，包括配额限制以及严格的审查门槛等。考虑海外合作方可能由于经营不善、市场环境突变等原因，出现拖欠分成款的情况，应收账款风险更是需要文化出海的服务企业重点关注。

常见的海外发行收入分账模式有三种：一是买断发行（Flat Fee）。海外发行方一次性支付固定费用购买影片在特定区域的发行权，后续票房收入归发行方所有。这种方式风险较低，但收益有限，适合中小成本或文化差异较大的影片，常见于新兴市场。

针对买断发行模式，出口信用保险可重点保障海外发行方的付款风险。一方面，通过对海外发行方进行详细的资信调查，为中国电影企业提供专业的信用评估报告，帮助企业提前了解合作方的信用状况，筛选可靠的合作伙伴。另一方面，在保险责任范围内，若海外发行方出现逾期付款、无力支付等商业风险，或因所在国家或地区发生战争暴乱、外汇管制等政治风险，导致无法按时足额支付买断费用，出口信用保险将按照合同约定进行赔付，弥补企业的经济损失。

二是分账发行（Revenue Sharing)。制片方与海外发行方按票房收入比例分成，通常25%～40%归制片方。不过，这并非到手的全部收入，还需从中扣除发行费、税费等必要支出。其余归发行方及当地院线，具体比例取决于影片质量、市场潜力和谈判地位。

在此模式下，出口信用保险提供多维度保障。一是保障票房分账的准确性和及时性，协助企业确保海外发行方提供的票房数据真实可靠。二是针对海外发行方可能出现的拖欠分账款问题，出口信用保险承担相应的保障责任。当海外发行方因经营不善、市场波动等原因未能按时支付分账款时，保险机构将按照约定比例给予企业赔偿。

三是混合模式，即预付一定保底金额后，再按票房超额部分分成。部分高票房影片甚至会设置阶梯式分成协议，例如票房达到20亿元后分成比例提升6%，以激励海外发行方加大投入。

对于混合模式，出口信用保险首先保障保底金额的安全回收。若海外发行方未能按合同约定支付保底金额，保险将介入并进行赔付，确保企业能够获得基本收益。在票房超额分成部分，保险继续发挥作用，如同分账发行模式一样，保障分成计算的公正准确以及款项的及时支付。同时，针对可能影响保底金额支付和分成实现的商业风险和政治风险，出口信用保险都将提供风险保障，降低企业面临的不确定性。

记者从中国信保获悉，除了在海外应收账款风险应对上，“应收账款保险”堪称企业的坚实后盾。一旦海外买方出现拖欠款项的情况，中国信保最高可赔付90%的损失，大大降低了企业的损失风险。同时，中国信保还会运用专业的追收渠道和手段，对拖欠款项进行跨境追偿。凭借其在国际市场上的广泛网络和专业能力，加大对海外欠款方的施压力度，提高款项回收的成功率。

此外，“融资增信”还为企业提供了资金支持的便利通道，企业凭借保单即可向银行申请贷款，有效缓解资金压力。例如华谊兄弟曾凭借《夜宴》信保保单，获得融资担保服务1.15亿元。

文化出海，风控先行。中国信保相关负责人表示，让更多中国故事在世界舞台上绽放光彩，必须筑牢风险防线。无论是动画电影、游戏IP，还是非遗展览，出口信用保险都将助力企业在国际市场中稳健前行。