（来源：千龙网）

9月10日，2026年服贸会开幕第二天，香港贸发局华北、东北首席代表陈嘉贤走进新京报服贸会视频访谈间接受专访，畅谈香港服务如何护航内地企业出海。这是他连续多年在服贸会期间与媒体对话，但今年的关键词格外清晰——出海。

“香港馆今年是连续第13年参与服贸会。”陈嘉贤开门见山。13年从未缺席，今年香港馆的主题定为“香港服务·护航出海”，背后是对内地企业出海需求变化的敏锐捕捉。

企业出海需求变了：从“做大规模”到“提升质量”

陈嘉贤介绍，今年香港馆除展示香港服务业独特优势外，特别安排了两大新亮点。

第一个亮点是8场“Talk系列”实战案例分享。“我们之前做了一些研究，关于企业对于出海方面的具体需求，然后安排了8场Talk系列，邀请香港专业服务机构代表用实际案例、实战情况，为大家介绍出海遇到的难题以及通过香港平台的解决方案。”陈嘉贤说，分享内容涵盖融资、会计、法律、仲裁、供应链、人才、设计、科技企业赋能等多个领域。

第二个亮点是一对一现场对接。据介绍，今年香港馆预先安排了内地企业与香港专业服务机构的一对一对接，按照企业需求精准匹配。“现在已经登记了超过80场对接活动，未来相信会有更多内地企业到了服贸会之后，感兴趣来到香港馆参与。”

香港馆现场还展示了香港过去在推动服务贸易特别是出海领域的工作，包括贸发局举办的大型展览会论坛，以及从香港带来的原创设计产品，涵盖科技与时尚结合、文化创意、绿色环保ESG等多个领域。

谈及今年服贸会的观察，陈嘉贤感受颇深。“从服贸会开幕到今天，我发现大家对于服务贸易的要求以及看法有了一个新的改变。”他举例说，以前在服务贸易领域，很多企业以做大规模为重点，现在趋势变了，更看重做大做强的能力。

今年服贸会还有一个与去年不同的特点，首次设立“出海服务推介路演区”。“我感觉，服贸会正在有组织、成体系地推动中国服务‘走出去’，而不只是展示规模，更侧重输出解决方案和能力。”陈嘉贤说。

超83%受访内地企业首选香港作出海平台

陈嘉贤在访谈中披露了一组引人注目的调研数据。香港贸发局今年年初对2015家有涉外业务的内地企业进行了调研，结果显示：超过83%的受访者选择香港作为首选出海平台；对“一带一路”国家和地区的市场关注度，从2023年的73%增长到今年的90%以上。

“企业的出海需求其实有不同。”陈嘉贤分析，制造业可能侧重于供应链管理、海外投资、资金等方面；服务业可能更关注市场确定性、政治因素、当地市场竞争情况、技术引进、当地法律等。

对于出海模式，他观察到，以前企业可能关注简单的出口贸易，现在更关注总体的国际运营情况，比如海外市场供应链配套、技术引进等方面的合作。在出海困难方面，企业对资金、管理、供应链管理、法律解决问题、风险管理、品牌打造、检测标准等越来越关注。

围绕这些需求，香港贸发局采取了“三张清单”的做法：第一张清单了解企业需求，第二张清单列出香港服务，第三张清单推动海外落地。“因为最后还是希望可以有具体的合作成果。”陈嘉贤说，这次香港馆在服贸会上就是用这个方式，先了解参与企业的需求，再现场安排香港服务业，包括银行、法律、会计、融资、品牌打造以及科技企业出海面对困难的专家，现场跟他们做对接。

香港角色升级：从“超级联系人”到“超级合作伙伴”

陈嘉贤介绍，香港贸发局作为香港特区政府去年成立的“出海专班”核心成员，今年4月推出“出海全球通”一站式平台服务，涵盖金融、会计、法律、认证、基建、品牌打造等八大专业服务领域。

“我们也在内地以及香港主要的展会、内地主要的活动设立出海服务专区，帮助内地企业现场查询怎么通过这种方式有效出口。”陈嘉贤说，贸发局的工作也因为服务贸易需求的转变，来吸引更多有效渠道帮助企业出海。

谈及香港作为内地企业出海首选平台的主要优势，陈嘉贤用几个关键词来概括：背靠祖国、联通世界，“超级联系人”和“超级增值人”。

“香港有一个独特优势，就是背靠祖国、联通世界。‘十五五’规划中也明确提出，健全香港在国家对外开放中更好发挥作用机制，支持香港深度参与高质量共建‘一带一路’，发挥专业服务优势协助企业‘走出去’。我们也希望更多的内地企业用好香港的创业服务平台，开拓国际市场。”陈嘉贤说。

他特别提到一个新概念——“转换器”。“帮助企业有效转化为应用场景，培养市场需求。”陈嘉贤解释，这种模式转换之后，还需要通过香港的专业服务，比如IP、法律配套，以及金融对接全球资本。“这是一个新的合作模式，通过香港的‘转换器’角色，对接全球资本功能。”

陈嘉贤表示，从“超级联系人”到“超级增值人”，最终希望能够与内地变成“超级合作伙伴”的关系，这也是未来香港发挥独特优势的方向。

期待服贸会平台：让更多港商走进来，让更多企业对接上

对于今年服贸会，陈嘉贤充满期待。“服贸会有独特性，它是全球首个专注服务贸易的国家级平台，有很明确的任务——扩大开放、深化合作，再加上创新引领等功能，集中于一个平台，可以接触到更多有需要合作的服务贸易企业。”

他注意到，今年服贸会有1800多家企业参与，数量多、类型多、产业多，这给予香港很好的机会，能够接触到更多对服务贸易有需求、有兴趣的企业。“利用服贸会的平台跟香港的创业服务机构进行合作，这对于香港来说，也是一个很好的机会，可以推广我们最新的服贸优势。”

据悉，今年服贸会首次搭建的“出海服务推介路演区”，已征集到41场活动。陈嘉贤表示，贸发局也积极带港商参与。“我们会配合企业的需求，按照不同类型去参与，这是一个很好的机会，让香港企业亲身参与，‘面对面’对接，是一个很好的突破。”