（来源：金科之家网）

格兰特·卡登（Grant Cardone）是美国房地产投资人和销售培训专家。他创办的房地产投资公司Cardone Capital目前管理着14,850套公寓，总管理资产约54亿美元。

他的两个女儿萨布丽娜（Sabrina）和斯嘉丽（Scarlett），从6岁起就被纳入一套商业训练系统——签合同、拿工资、投房地产、在真实电话里被拒绝。本文整理了他在公开播客和视频中呈现的财商训练做法。

一、先练赚钱，再练管钱

1.销售电话是最好的课堂

萨布丽娜11岁时，在一场公开活动中拿起电话，向陌生人推销会议门票。

她开场只有三句话：“您好，我是萨布丽娜·卡登。我打电话来是因为有一件非常重要的事想和您讨论。”

这通电话最终成交了1,000美元。卡登将录音逐段拆解，分析哪些话起了作用、哪些多余。

2.六十通电话换一笔成交

斯嘉丽13岁时，在一次训练中拨出60通电话，只有10通被接听。卡登在旁边实时纠正语气和节奏，每通电话结束后立刻给反馈。

这套训练的核心不是成交率，而是让女儿在真实拒绝中调整说法、继续推进。

卡登对女儿说：“女孩更需要学这个。因为你们从小被教的是等别人来找你，但现实是，主动推销自己的价值，对女性可能比男性更重要。”

3.脚本短，犹豫少

萨布丽娜总结的销售电话要领只有三条：使用对方的名字、做自我介绍、说明打电话的原因。开场白不超过三句话。

卡登要求她练到不需要思考就能说出口——脚本越短，对面听到的越清楚。

二、合同、工资和不能碰的本金

1.六岁签合同，年薪三万五

卡登在两个女儿6岁时把她们放进公司工资单，年薪35,000美元。女儿签的是正式雇佣合同，合同里写明工作职责，包括销售、营销和活动支持，每年需要拨打数千个客户电话。

收入按绩效发放，不是无条件给予。卡登将这笔薪水作为业务支出进行税务抵扣，因为女儿确实在为他的公司提供实际服务。

2.工资不进孩子口袋

这笔年薪不会直接打到孩子手里。卡登将它投入Cardone Capital。女儿无法触碰本金，只能获得投资产生的被动收入作为日常开销。

卡登在采访中说，萨布丽娜当时的月被动收入约为600美元，“超过667美元的部分，她得来找我借”。

萨布丽娜在一段视频中自己解释了这套逻辑：“我永远不能碰那笔本金收入。所以每年本金翻倍、三倍，叠加在一起，随着时间推移，房地产里的本金会让我成为百万富翁。”

卡登还设置了额外激励：如果萨布丽娜的某条TikTok达到1000万播放量，他会给10,000美元奖金，但奖金同样直接买成房地产。据卡登透露，萨布丽娜曾在一天之内从被动投资中获得7,000美元收入。

3.从传统学校到在家教育

卡登在一次播客中解释过为什么从6岁就开始这套安排。他发现女儿在传统学校里“回来的时候不开心”，于是决定把她们从学校拉出来，改为在家教育，带着她们出差、接触真实的商业环境。

他的逻辑是：与其让孩子从社交媒体里学东西，不如让她们直接进入真实的工作场景。

三、在对话中植入的判断力

1.客户说“不感兴趣”不代表结束

在一次播客对谈中，斯嘉丽问：“如果一个人直接跟你说不感兴趣，你怎么办？”卡登让女儿扮演开门的住户，自己现场演示。

女儿说“我不感兴趣”，他的回应是：“您当然不感兴趣，因为您还没有足够的信息来判断。”然后抛出一个极端假设：“但如果我今天是来给您送100万美元的呢？”女儿立刻被勾住。

接着他先夸对方的院子和绿化，再切入擦窗户的服务：“只要189美元，就能让你的窗户看起来价值百万美元。”当女儿问“可以帮我做吗”的时候，他立刻停止说话，完成交易。

他给女儿总结的框架是：所有人只有三种状态——不感兴趣、也许、好的。三种都是“会买”的不同阶段。

只要你抛出的利益点足够大、切中人最本能的欲望（财富、健康、安全感），当对方的注意力被成功勾住后，再顺势把话题切回真正要推销的东西，对话就真正开始了。

2.只听食物链上游的人的建议

女儿问他犯过最大的错是什么。他说：“我听了太多人的建议。”过去有两位段位比他高得多的人，分别给了他一条关于钱的建议和一条关于健康的建议，但他当时没当回事，错失了机会。

他给女儿划了一条线：只听“食物链上游”的人的话，那些在你想到达的位置上已经做到了的人。一旦听了太多平级或不如自己的人的意见，等到有价值的声音来了，你也容易错过。

3.不要卷入赢不了也收不了场的战斗

卡登私下是双陆棋玩家。斯嘉丽问他：“你会觉得你是一个出色的赌徒吗？”他的回答是：“这取决于我在赌什么。我17岁的时候就学到了一点：不要卷入一场你赢不了、也无法收场的战斗。”

他讲了一个例子：跟朋友去拉斯维加斯，朋友每把押2000美元，他主动把最低下注额降到25美元。这不是能不能赢的问题，而是输了能不能收场的问题。

四、女儿实际的产出

萨布丽娜·卡登在15岁时已经以企业家和内容创作者的身份公开活动。

她和妹妹斯嘉丽共同参与创建了10X Kids University这一面向青少年的财商教育平台，课程涵盖创业技能、财务知识、销售技能、营销策略、演讲能力和投资知识等模块。

她还在Mandalay Bay面向35,000人的场合发表过演讲，公开目标是在20岁之前成为百万富翁。

五、对普通人的启发

卡登这套做法，大部分普通家庭复制不了。他有两个女儿没有的东西：一家可以发工资的公司，一条已经建好的房地产投资通道，以及一个能随时做教练的父亲。但有几个财商训练的动作是可以拆开的。

1.把零花钱变成有职责的工作

普通家庭不需要签合同，也不需要发35,000美元年薪。但可以做到一件事：给孩子一项具体的任务，完成后支付报酬，而不是无条件给零花钱。

任务可以是整理家里的某个区域、帮邻居做一件事、在家庭活动中承担一个角色。关键不在于钱的多少，在于让钱和“完成了一件别人需要的事”产生关联。

2.在真实场景里练，不在课堂里练

卡登没有给女儿上销售课。他让她们打电话、被拒绝、调整说法、再打。

普通家庭可以做的版本是：让孩子自己去问一次路、自己去退一件商品、自己去和一个陌生的大人解释一件事。

真的场景有真的反馈——对方皱眉头了，对方没听懂，对方直接走了。这些反馈比任何课本都直接。

3.收入的一部分不要花掉

卡登把女儿的全部年薪投入房地产，只让她们花投资收益。普通家庭可以做一个简单的版本：孩子挣到的钱，拿出一部分放入一个不能动的账户或定投账户，只让增值部分可以被使用。比例可以很小，但规则要清楚——本金不动。

4.对建议做一个简单的筛选

卡登告诉女儿，只听“食物链上游”的人的话。普通人在生活中也会收到大量建议，关于工作、关于钱、关于该不该做某件事。

一个可以用的判断是：给建议的人，自己在这件事上做到了什么程度。不需要做到“亿万富翁”才能给建议，但至少要比你更靠近你想要的结果。

卡登对女儿说的那句话，对成年人同样适用：主动推销自己的价值，不是攻击性，是一种基本的生存能力。

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