微海陵

作为“微海陵”文化栏目，“钟楼巷”每周两期，举凡身边故事、生活图景、街巷变迁、心灵感悟等文字，均在欢迎之列，也欢迎讲述历史风物、民俗掌故类稿件。要求作品原创、文风朴实、生动有趣，能启发思考或共情一笑。每篇字数在1500字内，稿件一经录用，稿酬从优。

编者按

今年，海陵迎来建区30周年。三十而立，千年古城正以“繁荣主城、文化名城、首善之城”的奋进之姿焕新出彩。一条街巷的变迁、一个人物的故事、一次生活的转折，皆可折射时代巨变，照见发展成色。我们陆续推出这样一组有情有史的文字，作者们从细微处落笔，将三十年的城与人、旧与新、变与不变，凝于篇章之中，读来既是文学的风景，也是一代人的集体记忆。

诚邀更多读者拿起笔来，书写您与海陵共成长的所见、所闻、所感——无论您是土生土长的海陵人，还是在此工作生活的异乡客，只要心中有情，笔下便有海陵的故事。期待您的文字，为这座城留下更多有温度的注脚。

三赴京城“嫁”长宏

戴葆华

在海陵城北物流园区，曾经有一片占地555亩的宏大建筑群，那便是长宏物流。这个亿元级招商引资项目，从一纸蓝图到厂房、写字楼拔地而起，寄托着园区发展现代物流产业的殷殷期盼。然而，受宏观大环境与现实小环境双重裹挟，项目建成之后，始终没能燃起产业兴旺的烟火，厂房静默、仓储空置，曾经被寄予厚望的项目陷入沉寂。盘活存量资产，让沉睡的土地重焕生机，成了一道绕不开的时代考题。2014年初，中国物流总公司领导来长宏考察。后经反复研判，决定以央企收购的方式，为长宏物流寻一条重生之路。

就在这年的春天，我受命来到物流园区出任管委会主任，北上对接谈判的担子，自然就落在了我的身上。为了这份重托，我和园区一班人，三赴北京，跨越冬春夏秋，开启了一场漫长而曲折的攻坚。

第一次北上，是2014年的深冬。记得那天刚下了一场大雪，京城银装素裹，玉树琼枝，蔚为壮观。我们一行人带着期盼，踏进中国物流总公司办公大楼，开始初次对接。这是双方的第一次正式碰面，一边是地方盘活项目的迫切心愿，一边是央企审慎投资的严谨考量。会议室里气氛平和，双方坦诚交流，我方细数项目优势，诉说发展渴望；央企方立足风控评估，权衡利弊得失。大家各自坚守立场，互不相让。窗外寒风呼啸，屋内几番磋商，从午后到暮色降临，分歧依旧难以弥合。初次接触，仅仅完成互相探底，没有达成共识，一行人带着沉甸甸的遗憾踏上归途。但我们没有就此泄气，我心里清楚，重大项目的嫁接，本就没有一蹴而就的捷径，寒冬的相遇，只是故事的开篇。

冬去春来，京城冰雪消融，涌动着万物复苏的生机。2015年春，我率队二赴北京。春风吹散了冬日的严寒，也让双方的沟通跨进实质性阶段。经过上一轮摸底，彼此褪去陌生感，谈判桌上不再停留于概念层面，开始直面收购的核心条款，资产核验、债务梳理、运营规划，一项项摊开细细推敲。春日的北京，风里带着暖意，谈判的氛围却依旧紧绷。所有的憧憬，最终都要落到真金白银的收购价位之上。围绕收购价格，双方拉锯博弈，你来我往，反复测算、反复争辩。我方要兼顾项目原始投入、地方资产保值；央企方要考量后期改造运营成本，严守企业投资的风控红线。一次次磋商，一轮轮沟通，眼看春光正好，谈判却卡在关键节点，无法向前推进。万般无奈之下，只能暂时搁置。我和团队带着遗憾告别京城，回到海陵。春潮涌动，机遇就在眼前，却似乎隔着一道跨不过去的门槛。我们没有沮丧，把分歧梳理成册，把优势细细打磨，默默积蓄力量，静候下一次契机。

时光流转，转眼来到2016年深秋。这是收获的季节，也是破局的节点。这一次，我不再是单打独斗，多部门骨干组成谈判团队，土地、规划、财税，每一项都做好完备预案，我们带着海陵最大的诚意，奔赴这场至关重要的谈判。

经历前两轮的挫折，所有人心里都明白，这或许是决定长宏项目命运的关键一战。会议室里，没有虚浮的客套，过往两年谈判积累的分歧、顾虑、诉求，全部摆上台面。我坦诚讲述海陵城北的发展蓝图，剖析渔行水村这片土地的过往与未来，这里自古便是水运商贸要地，沉淀着千年市井烟火，期盼物流产业能够接续这片土地的商业基因，重铸繁华。团队把地方的诚意、配套的决心全盘托出，一点点消解对方心中的顾虑。

中国物流总公司董事长，是一位沉稳的北方汉子。几番深度交谈之后，他终于抛出现实条件：希望地方政府承诺打通青年路至渔行水村的道路。这条路，关乎园区对外通行格局，关乎未来物流枢纽的交通命脉，是项目后续运营的重要基础。现场气氛瞬间安静下来，所有人目光汇聚过来。打通这条道路，涉及征地、拆迁、建设，意味着地方要扛起沉甸甸的责任，投入不小的财力物力。稍作思索，我走出会议室电话请示，回来后胸有成竹，郑重应允下这一条件。这是市区两级政府直面难题的担当，也是对项目重生的矢志追求。

一句承诺，跨过横亘两年的重重壁垒。历经冬的蛰伏、春的谋划、秋的笃定，双方达成一致，中国物流总公司收购重组长宏物流项目。两年辗转，三赴北京，那么多不眠之夜、往返奔波、博弈权衡，终于在香山红叶灼灼如火的秋色里，尘埃落定。

如今，十多年过去了，那一段火红的奋斗岁月，是一代建设者砥砺前行的缩影。寒风中的坚守，春风里的等待，红叶下的破局，深深镌刻在海陵发展的记忆之中。

土地无言，见证着奋斗；誓言无声，诠释着精神……

作者：戴葆华，海陵区退休公务员，曾任中学教师、检察官、法官等。偶有小说、散文在报刊杂志发表。

栏目编辑：印庆

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编辑 | 印庆　马春晴

审核 | 卢婷婷