（来源：万叔 创始人笔记）

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第957篇原创

大家好，我是创始人万叔。

最近面试了几个顾问。

有一个干了七八年的，薪酬要求只要一万二。

这个数一出来心里就有数了。

干过七八年咨询的人，市场正常开价两万五起步。

只要一万二，要么有别的想法，要么真不值那个价。

聊了四十分钟。

干这行起码985、211研究生起步，智商没问题。回答问题有条理，每个案例前因后果讲得清楚。

问到具体怎么做的，流程也对，细节也有。

但面试的时候问了简历上两个相隔6年的案例，行业不同，底层问题类似。

他的回答几乎一模一样，用同一套分析框架走流程。

没有指出两个案例的关键差异在哪，也没有说这个框架在什么情况下不适用。

以下是正文。

面完王富贵凑过来。

王富贵说，这个老师听着挺踏实的，是笨吗？

万叔说，不是笨。

笨是什么意思呢，你跟AI聊过天没有，你必须把上下文讲得非常完整它才执行，少讲一点它就不理解。

没有联想，没有举一反三。

AI不笨，打个比方而已。

郭靖笨不笨，笨。

降龙十八掌那么难的东西，别人几遍就会了，他不知道练了多少遍。

但他练成了。

笨不等于不用心，也不等于低水平循环。

郭靖每一遍都在改，每一遍都知道上一遍哪里不到位，洪七公在旁边给反馈。

万叔说，他这个不是笨。是低水平循环。

遇到问题不改进，不反馈，做完了不回头。

做对了，不知道自己为什么做对的，下次不能巩固。

做错了，不知道下次该怎么改。

整体而言，我嗅到了一种味道。

王富贵说，什么味道？

万叔说，低水平循环。

打个比方，你妈炒菜炒了四十年，炒菜水平跟四十年前比有没有区别。

王富贵说，好像还真没区别。

万叔说，是不是这样，你要是对她做的菜有意见，她还会瞪你一眼说，我很辛苦做出来了，爱吃不吃。

王富贵一拍大腿说，卧槽，你怎么知道？

万叔说，天下的妈妈都一样。做了四十年不接受意见。

王富贵说，那顾问也是这样？

万叔说，一样。佛罗里达州立大学有个心理学教授叫埃里克森，花了几十年研究这个问题。

他发现专家跟普通人的差距不在练习时长，在练习质量。

他管低质量的重复叫天真练习。

你妈炒菜就是天真练习，干了四十年的事跟干了一年的人没区别。

那个顾问做了几十个案例，做对的不知道为什么对，做砸的不知道为什么砸，七八年了跟第一年没区别。

万叔说，做咨询这行特别容易掉进去。

每个项目看着不一样，行业不同客户不同，但处理流程都差不多。做完了交付了结案了，下一个。

没有一个项目回头看过第二眼。

七年半攒了一堆文件，没攒出一套规律。

刚才面试的时候你仔细听他答问题的方式，问一个讲一个，每个都对。

但你追一句，这几个案例之间有什么共性，能不能提炼一个框架出来下次复用，他卡住了。

王富贵说，做咨询的管这个叫什么？

万叔说，过拟合。在熟悉的案例上分数很高，那是靠重复刷出来的。值钱的能力是处理没见过的问题，不是处理见过一百遍的。

在一个行业做久了，处理过几十个类似案例，每个都做得又快又好。

但换个行业换个场景，完全不会了。

那就是过拟合，靠重复刷出来的分数，不是真本事。

王富贵说，面完了我问他你觉得哪个项目做得最好，他讲了一大堆细节但说不出为什么那个做得好。

万叔说，对。

能描述过程，描述不了原因。

万叔说，做完一个项目有没有回头看过。做完就做完了，没有Check这一步。

戴明环讲Plan Do Check Act，大多数人Plan Do Plan Do，跳过了Check。

跳过Check的循环转多少圈都是原点。

王富贵说，他做了七八年就没有一个人给他反馈吗？

万叔说，咨询这行就这样，交付了客户不投诉就算成功，谁给你反馈。

做完了一个项目，客户说还行，领导说可以，就过了。

没有人告诉他，这个方案跟上次比哪里进步了哪里退了。

没有反馈就改不了，改不了就上不去。

他做的事也永远在舒适区里。

心理学家契克森米哈伊研究过，人成长发生在挑战跟技能平衡的点上。

挑战低于技能就无聊，八年十年都无聊，就是不成长。

他可能还觉得做到这个程度够了。

干咨询嘛，能交付能结案客户不投诉，够了。

一个觉得够了的人不会往前走。

万叔说，什么样的人容易晋升呢。

再给你一个视角。就像你这样聪明且勤奋的，每次都会刨根究底问一个为什么，不断扩大自己的学习圈。

不是那种做完了事就去忙自己的，甚至去刷抖音，消费自己的时间。

王富贵说，你别夸我，我也经常刷。

万叔说，低水平循环的人你去看，往往不愿意破圈，在熟悉的范围里不愿意出来。

王富贵说，那怎么解决低水平循环的问题呢？

万叔说，刚才面试完叽里呱啦说了几句，感觉没说好。

晚上写公众号正好把这事再梳理了一下。

万叔觉得，想要脱离低水平循环，有以下几个点。

一是定了目标。

每天问自己今天的方案比昨天好一点没有，好在哪。

二是找了反馈。

做完回头跟上一个比，差在哪怎么改。

三是碰了新东西。

主动接让你发怵的任务，别永远在舒适区里转。

三件事一样不能少。

万叔说，费曼说过一个方法，你做了七八年的事能跟新人讲明白吗。

能讲明白的部分是真懂的。

讲不明白的部分就是你以为懂其实没懂的。

教别人这个过程本身就是最好的反馈，不用等人给你，自己给自己造一个。

万叔说，做咨询这些年，每做完一个项目都会问自己三个问题。

这个跟上次比好在哪里。

这次踩的坑下次怎么避。

这套思路能不能换一个行业用。

就这三个问题，问了十几年。

这三个问题不复杂，但问了十几年以后，做过的每一个项目都变成了经验库里的一条规律，不是一堆存档文件。

万叔说，有本书叫原子习惯里面说，每天好百分之一，一年下来三十七倍。

每天零变化，十年后还是十年前。差距就是每天拉开一点的。

七八年低水平循环跟七八年刻意练习，到第八年差出来的是一万五跟两万五的区别。

万叔说，论语里有一句话，学而不思则罔。

学了不思考就白学。这个面试的顾问就是典型。

七八年做了几十个案例，学了，但没有思。

• 案例做了几十个，没有一条被抽象成规律。

• 规律没出来，方法论谈不上。

• 下次能不能复用，也不能。

做了八年的事，跟八年做同一件事。

听着差不多，差远了。

那这个人还有救吗？

万叔说，看他能不能意识到自己在循环里。

意识到自己有问题，是解决问题的第1步。