傲意科技CEO倪华良：客户采购出现多笔千台级灵巧手订单
转自：中国经营网
中经记者 曲忠芳 北京报道
“目前，我们正在推进的三笔订单，分别是1000台、2000台和3000台，合计将约6000台。”8月20日，在2026世界机器人大会（WRC）期间，傲意科技CEO倪华良向《中国经营报》及其他媒体记者表示，该公司灵巧手产品的订单增长明显，尤其是近期正在交付的几笔订单都达到了千台级规模。
倪华良透露，自2023年下半年到今年，傲意科技的合作伙伴数量发展快速。据粗略统计，第一年合作客户仅十几家，第二年达到了100余家，而到今年上半年，灵巧手相关的合作伙伴已接近300家。
当被问及客户应用的情况时，倪华良回应称：“其中90%的客户处于概念验证（POC）阶段，而10%的客户已达到了一定的采购规模。这10%的客户当中，又有一半进入了较大规模的工程落地。单个客户一年可以达到上千台的规模，真正进入了实际应用场景。还有一部分交付订单，用于素材工厂类项目建设。”
“我们观察客户的收入结构，大致是10%的客户贡献90%以上的收入，剩下九成的客户基数较大，但仍处于早期验证阶段，大多只采购几台甚至一两台，采购10台已经算比较多的。”倪华良如是说道。
傲意科技创立于2015年，业务同时布局脑机接口和具身智能两个赛道。今年是该公司连续第四年参展WRC，其全栈机器人产品集中展出，覆盖科研仿真、人形机器人、工业自动化、具身教育、穿戴康复等多个赛道，展现了从末端执行器、科研数采平台到康复穿戴装备的成套技术能力。
谈及此次参展的思路，倪华良表示，此次参展并没有完全聚焦纯人形相关产品，而是采用多产品搭配的思路。“公司对于工程落地这件事感受更为迫切，像展示的下肢外骨骼、教育相关产品等都是工程落地过程中的产品，并不是停留在技术‘高大上’、系统过于复杂、工程落地周期相对较久的方向。”
（编辑：张靖超 审核：李正豪 校对：颜京宁）