“月亮本身不发光，我也一样。”最近，甘肃省武威市凉州区发放镇新兴村90后党支部书记柏秀娟，将这句感悟拍进视频，发布在“甘肃小白支书”账号上。她感到，这句话道出了自己的心声：我只是承载发光的载体，是村民和这片土地的信任、支持，给了我为家乡发声的底气。

如今，柏秀娟已积累1.2万名粉丝。她为的不是自己当“网红”，而是让镜头成为连接乡村与外界的“桥梁与窗口”，让流量成为村民增收的“新门路”。

2020年，她当选新兴村党支部书记，以一系列务实举措和实干作风赢得村民认可。她先是帮村民追回拖欠多年的土地流转费，随后自掏腰包带领村干部承包30亩地种植辣椒；她还积极争取项目支持，改造村组巷道与断头路，规划建设32套别墅，整治人居环境，并开展各类文明实践活动。2022年，新兴村获评区级文明村。

为促进农民增收，柏秀娟将目光投向产业发展。新兴村共有412户、1300余人，户均3个大棚，以种植蔬果为主。为助农增收，网络直播进入她的视野，“通过互联网，把大棚里的好东西卖出去，就是村民新的增收点”。

2024年3月，柏秀娟注册“甘肃小白支书”抖音号，“小白”既取自姓氏谐音，也表示自己在新媒体领域刚起步，在不断摸索中。

没团队、没经费，只有一部手机、一个支架，对刚开始拍视频时的紧张场景，柏秀娟记忆犹新。当时，她想给村里闲置学校、厂房招租，但面对镜头经常忘词，表情不自然，一条视频拍了1个多小时才完成。

视频发布后，她“不敢抱希望，都不好意思回看”。直到朋友打来电话说，“你视频播放量好高啊！”令她没想到的是，短短3天，视频播放量飙升至52万，粉丝从几百人涨到3000多人。之后，一位本地老板找上门来，要租赁场地办农家乐，这一项目每年为村集体增加5万元租金收入。

“这波流量就像天上掉馅饼，生怕自己手小接不住。”自此，柏秀娟信心大增，自费购买网课，还到山东烟台乡村振兴学院参加培训。

一次，柏秀娟为村里的杏园拍了条视频，之后每天吸引30多名游客前来采摘，3天时间园里杏子卖掉了80%。这件事让柏秀娟看到流量的价值：人气旺了，流量才能变留量，资源才能变资金。

柏秀娟又开始尝试直播带货。她以民勤人参果“投石问路”，看到良好市场反响后，带领7户村民种植人参果。当年，棚均收益较种蔬菜增加1.8万元。

在日常工作中，她既要处理村务纠纷、落实基层工作，又要运营线上账号、对接物流、打包发货。面对多项工作并行运转的高强度压力，她开始调整思路：不做直播带货的“店小二”，转而对接电商企业，引导村民直接与商家谈价、供货，自己只负责推介。

思路一转，助农路径越发顺畅：通过对接企业，本地西红柿产品入驻头部主播直播间，7天销售8.3万单，水果萝卜更是创下5分钟卖出1万单的纪录；西瓜、蜜瓜、皇冠梨等也远销全国各地。

如今“小白支书”面对镜头从容自如，侃侃而谈。直播间不仅是农货推介台，更是政策宣讲站。她用方言、大白话宣讲惠民政策和知识，包括医保社保政策、反诈知识、妇女儿童权益保障等。

她教村里一名年轻宝妈拍摄剪辑技巧，帮其成为主播；带动本村“鑫满园采摘园”经营者拍视频、做直播，让采摘园成为“引流点”，几年间带动村集体收入实现“零”的突破，2025年达到19.7万元。

在柏秀娟看来，自己做的不是单纯卖货，而是“人”的事业。“网友先是认可主播这个人，再买你的东西，要让熟悉农活、了解农产品的村民成为云端‘主角’。”

谈及实现乡村电商产业长远发展，柏秀娟期待相关部门为乡村电商开辟更多绿色通道，进一步降低物流成本；优化电商培训，合理调配大棚劳作时段，方便农户就近参训、学以致用。

“最重要的是把牢产品质量关。”柏秀娟说，乡村电商不能只看重短期收益，要站在消费者角度，严把农产品质量关。

在她的设想中，如果未来村里能成立集体电商公司，首要任务就是搭建起完善的品控体系，统一出具农残检测报告、安全鉴定书等，让每一件走出乡村的农产品都有品质保障，让乡土好物立得住、走得远。

来源：中国青年报