眼下，位于北京市大兴区安定镇的“山山的农梦园”里，桑椹正甜。北京亦辰园果蔬专业合作社理事长、2025年度新时代青年先锋陈山山，一边擦着被桑椹汁染黑的手，一边笑着招呼大家。

6月5日，一场别开生面的青年乡村CEO交流活动在这里举行。入选首批“北京市青年乡村CEO培养计划”的代表，与北京市政协委员、北京市相关部门负责人、专家学者等围坐在一起，谈成果、聊困惑、寻对策，探索如何推进宜居宜业和美乡村建设。

流量如何变“留量”

对于新一代乡村经营者，互联网如今成了“新农具”。

陈山山带着大家走进合作社的共享直播间，这里直播设备一应俱全，对村民免费开放。“农民推广自己的产品是最棒的，因为他们是最了解产品的人。”陈山山介绍，通过合作社的共享直播账号，村民可以随时上线，既能推广农产品，也可以分享生活。她还免费提供直播技能培训，已培训约200人次。

北京市延庆区刘斌堡乡姚官岭村村干部张凡同样把互联网思维带回乡村。2023年，他返乡创办农家乐、加入区级乡村振兴主播团，钻研短视频、直播和AI技术。“我把我们村的好人、好事、好生活拍出来，展示给大家。”张凡还在探索AI数字人，“一个人的力量有限，AI数字人可以24小时帮你讲村里的故事。”

北京龙乡腾飞种植农民专业合作社联社理事长赵晓旭打造了一个乡村振兴赋能基地，涵盖短视频拍摄和直播带货。每天上午，他的团队在北京市房山区各合作社轮流开播，收集当地特色农产品进行直播带货，已走进15个乡镇、80多个村庄。

流量有了，怎么才能留住？张凡率先道出困惑。他所在的姚官岭村是“网红村”，“过节时人流量大，消费也多。可一过完节，基本上就没人了”。

面对“潮汐式”客流困境，如何让热度持续？北京市政协委员、北京蓝调庄园文化发展有限公司董事长李玉立分享了自己的心得：“要跳出农业做农业，你卖的不只是单一农产品，更是体验、环境。”

“当前，乡村旅游正告别‘尝鲜打卡’的粗放式阶段，进入体验厚度、消费浓度、链接深度三重升级的内涵式赛道。把流量变‘留量’，很重要的一点是精准匹配客群。”团北京市委基层组织建设部部长李磊认为，刚退休的群体可以成为工作日的主力客群。“有的地方甚至提供长住服务，老年人一待就是10多天。”李磊说，要细化产品，让游客想一直来，而不是“一锤子买卖”。

“一棵树”能长出多少可能

农商文旅体融合发展，是乡村CEO正努力探索的方向，要让“一棵树”长出更多可能。

一棵桑树，就被陈山山拆解出多条增收线：春采桑枝做拍痧健身锤、培育食用菌，夏摘桑椹做酒和果酱，秋收桑叶做茶和桑叶酱，冬剥桑皮做桑皮纸。园区里还有手工文创、桑汁扎染体验，推进“文艺赋美乡村”。

在此基础上，陈山山探索“以桑为媒、以文塑旅、以旅兴农”的发展模式，涵盖桑树种植、桑椹采摘、产品深加工、民俗游玩、窑炉漫烤等项目，推动农村一二三产业深度融合。在北京农学院副教授任晓娜看来，陈山山以农业为基点，向前延伸产业链、向后打通价值链，可以让农民在多元产业融合发展中分享更多收益。

北京市昌平区十三陵镇绿都农场副场长钟享致力于产学研融合。他带领团队与北京市农林科学院合作，全程管理120亩玉米试验田；牵头与中国农业大学、内蒙古兆丰河套面业有限公司共建300亩优质小麦育种繁育基地；与北京司雷植保科技有限公司合作，打造380余亩数字化农业推广基地；同时结合十三陵的文化资源，探索“文化+农业”的融合发展模式。

在北京市平谷区，南独乐河村党总支书记张贺统筹运营北京乐农园丰果蔬产销专业合作社，搭建起优质果蔬种植、采收、初加工、销售一体化服务体系。然而，“村里近1000亩地的大棚，大多建于20年前，比较老旧。我们想招商引资更新农业老旧设施，但眼瞅着土地承包要到期了，人家投资人来看一圈，都怕刚投进去政策就变了。”他语气里满是焦虑。

对此，与会相关部门负责人回应，北京今年将开展相关工作，实现对农业领域长期经营性投资的正向促进作用。

近期，北京市发布了乡村产业招商引资双创服务平台（“京农招商”平台），整合全市乡村优质资源、政策信息、项目动态，构建起线上、线下一站式招商服务体系。北京市园林绿化局产业促进中心副主任吴忠高指出，近年来北京市推进林下经济高质量发展，“林下经济投入少、见效快、循环利用资源，很适合跟文旅结合。欢迎大家结合这方面的优势发展林果产业，带动周边民宿和旅游发展”。

“新农人”靠什么留下来、长起来

乡村振兴，人才是关键。如何培养人才、组织人才，让人才能够持续成长？

陈山山的路径是“自我造血”。她的团队从最初的7人发展到50余人，2025年培训了1800人次的居家女性和闲置劳动力，制作蚕砂枕等产品。“培训即落地，转换即增收”，她给培训合格的人现场下订单，由合作社提供原材料，大家居家制作后统一回收售卖。

“农村真的有很多人才，她们只是缺少一个平台。”陈山山说，有宝妈短短几天就完成了桑树摆件的建模，团队累计研发专利30余项。

但“自我造血”并非易事，组织化程度不足、个人成长路径模糊是不少乡村CEO共同的困境。北京农业职业学院在校生丁杰歆道出了大家的心声：“我们这些在村里搞经营的，能不能评职称？总觉得在体系外面，心里没底儿。”

对此，北京市人才工作局规划发展处处长李福升现场回应：“2025年7月，人力资源和社会保障部正式将农村集体经济经理人纳入新职业名录，为青年人才投身乡村振兴提供了新通道。相信相关职业标准、职业培训、职业发展、支持政策等还将陆续完善。”他进一步指出，各区都有人才计划，如大兴区“新国门”人才政策等，鼓励大家积极申请，促进团队和个人成长。

来自高校的培养力量也在持续发力。北京农业职业学院2018年开设村务管理专业，面向在职村干部和有意返乡青年开展科班化培养。截至2025年，该专业累计招录2693人，已有554名学生当选村两委委员。该校党委副书记周洪生介绍，学校10余名毕业生、在校生还成功入选首批“北京市青年乡村CEO培养计划”。

“北京市青年乡村CEO培养计划”是在北京市乡村旅游高质量发展工作专班指导下，由团北京市委会同北京市委组织部、市人才局、市农业农村局共同推出的项目。项目于去年12月9日正式发布，首届学员聚焦在乡创客、村干部、高校学子3类群体。

“我们从1000多名报名者中选拔出123名学员，提供包括农业政策、营销技能、实地考察等课程培训，下个月还要去浙江学习。”李磊补充说，“更重要的是搭建一个平台，让从事不同业态的乡村CEO们互相交流，很多合作火花就这样碰撞出来。”

看到这群年轻人的朝气，北京市政协委员、大兴区体育局二级调研员李光熙颇有感触。“你们是乡村产业的探路人、乡村建设的催化剂。把党和国家的要求、农民致富的愿望合在一起，靠的就是你们这群能融合理想、理解政策、带动农民的‘新农人’。”他说。

“‘北京市青年乡村CEO培养计划’落实‘投资于人’理念，抓住了人才破局的关键点。”北京市政协农业农村委副主任张永廷总结，“乡村振兴，说到底是人的振兴。乡村聚人气、赚财气，才会形成人财两旺的局面。”

来源：中国青年报客户端