1

问询问题

申请文件显示： 

（1）发行人前五大客户包括客户 A、格瑞达集团、IMCD 集团等，其中格瑞 达集团下游客户为珠海飞扬及瑞士公司 DKSH。 

（2）发行人客户包括生产型客户和贸易型客户，贸易型客户占比分别为 35.46%、35.32%、34.32%、29.76%，发行人存在通过融泽公司代销发行人产品 情形。 

（3）发行人存在客户直接向发行人采购又通过贸易商向发行人采购情形等。 

请发行人披露： 

代销业务的具体客户及对应收入、代销业务的客户基本情况、与发行人是否存在关联关系，未选择直销的原因及合理性，收入确认时间及确认依据与直销业务是否存在显著差异，是否存在退换货情形。 

2

问询回复

报告期内，公司通过融泽公司开展代销业务，公司代销业务涉及的具体客户 共 4 家，销售产品均为 TACH，2024 年、2025 年 1-6 月代销收入分别为 754.76万元、191.19 万元，占主营业务收入比例为 0.95%、0.48%，占比较小。 

2、代销业务的客户基本情况、与发行人是否存在关联关系

经核查代销业务客户的股东、主要管理人员，代销业务的客户与发行人均不 存在关联关系。报告期内，发行人代销业务的客户基本情况如下：

3、未选择直销的原因及合理性

公司产品在印度市场具备一定竞争力。根据海关数据，融泽公司注意到公司 在印度存在销售活动，并主动接洽寻求合作。公司在印度主要销售的产品之一为 TACH（用于制备祛痰类药物盐酸氨溴索）。自 2023 年以来，印度本土出现 TACH供应商，市场竞争加剧。为匹配本土供应商在供货数量、交货周期及响应速度等 方面的履约能力，公司亦考虑通过本地化库存模式提升服务效率。 融泽公司实际控制人在医药进出口领域拥有丰富行业经验，其合作方 Shah TC 公司系印度专注于原料药、医药中间体、辅料、兽药及溶剂领域的专业营销 代理机构，并自 2017 年起运营印度海外仓业务，具备成熟的本地仓储与分销网 络。

 基于上述背景，为快速响应印度市场需求、降低物流成本并提升客户交付体 验，公司于 2024 年 1 月 2 日与融泽公司签署《市场合作协议》，约定由融泽公司 在印度提供市场推广、海外仓储管理及货物进出境服务等支持，合作期限为两年。 该合作模式相较自建团队或直接销售更具经济性与执行效率，符合公司在新兴市 场的渠道策略，具有商业合理性。

4、收入确认时间及确认依据与直销业务是否存在显著差异，是否存在退换货情形

代销业务的收入确认时间为商品提货日期，代销方提供且经其盖章确认的代 销清单（注明商品销售明细及具体提货日期），作为证明商品控制权已于该提货日期转移至最终客户的依据，表明商品控制权已经转移至最终客户，与直销业务 收入确认政策保持一致，不存在显著差异，报告期内，该业务模式下，不存在商品退换货情形。

【笔者：

项目招股书披露的会计政策部分，收入确认的具体方法：

“公司主要销售特种精细化学品、特种高分子新材料等产品，属于在某一时点履行的履约义务。

内销产品：公司已根据合同约定将产品交付给购货方，取得签收确认单，已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，商品所有权上的主要风险和报酬已转移，商品的法定所有权已转移。

外销产品：公司已根据合同约定将产品报关，取得提单，或将产品送达客户指定地点，取得签收确认单，已经收回货款或取得了收款凭证且相关的经济利益很可能流入，商品所有权上的主要风险和报酬已转移，商品的法定所有权已转移。”】

注：本案例为清泉股份创业板IPO项目