中国人寿兰永洪：个险是公司的核心渠道，对新业务价值的贡献占比达到85%_热点

中国人寿兰永洪：个险是公司的核心渠道，对新业务价值的贡献占比达到85%

创始人

2026-03-26 12:33:52

　　3月26日金融一线消息，中国人寿今日召开2025年度业绩发布会，谈及个险改革以及银保渠道发展相关问题，总裁助理兰永洪表示，个险是公司的核心渠道，在整个公司新业务价值的贡献达到85%，是整个公司业务发展的基本盘，银保是公司的整个战略发展渠道。在当前低利率、老龄化、客户寻求更多元稳健的家庭财富配置的背景下，公司借助寿险产品长周期特性，在养老金融领域可以给客户更多的选择，同时在保险保障方面的特性也可以助力客户更多风险保障。

　　在个险改革方面，兰永洪指出，公司去年个险的改革取得了良好的预期成效。首先是体现在个险队伍的发展上，2025年优增能力同比提升了40%，新人的留存水平也显著提升，13个月的留存率同比提升了2.2个百分点。队伍的核心人群占比稳中有升，队伍的年龄、学历、结构也得到改善，45岁以下人群占比同比提升了2.3个百分点。

　　其次是体现在业务表现上，新单的业务结构改善，分红险快速增长，十年期及以上的业务占比较高，新业务的价值增长也快。2026年，公司个险渠道会继续推进营销体系的深化改革，坚持高质量的发展不动摇，紧盯价值创造，持续优化业务结构，推动全年业务实现质的有效提升和量的稳健增长。

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