转自：长安街知事

1999年，TCL科技集团创始人、董事长李东生，决定在越南迈出TCL全球化的第一步。在最初的18个月里，这种尝试几乎没有取得成效，公司内部也随之出现了不同的声音。但李东生坚信，做企业必须拥有承受短期痛苦的勇气，若此时退却，将错过一个全球化的时代机遇。

事实印证了这份远见。2024年1月初，CES国际消费电子展开幕前夜，当李东生点亮拉斯维加斯的TCL巨幅户外广告时，这家企业的年海外营收已超1200亿元。

近年来，无数中国公司踏上TCL走过的路，这一浪潮被称作“出海”。

启航：当“出海”成为一种气质

在“出海”之前，我们用“全球化”“走出去”“国际化”描述同类行为，而“出海”最终成为新共识，或许因为这个词自带一种气质：略显匆忙，又饱含个体冒险精神。

这也符合这一轮中国“出海”的某种特征：非按部就班、非整齐划一，而是不同行业、不同动机的企业，以不同的方式和形态驶向不同的市场。

有的企业是聚集在中国东南沿海的制造业优等生，本身就是全球制造业的一环，为全球市场持续提供物美价廉的商品或零部件。但关税风险及其背后逆全球化的趋势，迫使他们走出舒适区，开始在东南亚和南美洲重新布局生产。

有的企业是中国的互联网、餐饮和金融巨头。在中国这样一个庞大市场的激烈竞争中，他们练就了一身好本领，携国内的技术、人才以及供应链优势，将目光投向海外市场，并期待在异国他乡重演“中国商业故事”。

还有的是雄心勃勃的企业家，在察觉海外市场机会后，单枪匹马杀了过去。

远远看去，巨头们的“轮船”、中小制造业的“快艇”和个人的“帆船”交错混杂，驶离港口，驶向了不同的全球化方向。

落地：本地化是一场生存考验

茶百道在韩国开第一家奶茶店的时候，一度只能停售拳头产品“杨枝甘露”，因为找不到合适的芒果。

当一家企业真正“走出去”时，麻烦接踵而至。有些麻烦是可以预料的，比如合规问题、成本问题；有的麻烦则是未“出海”前难以预想的，比如寻找一款合适的芒果。

企业家薛光在非洲创业时，为了解决瓦楞钉的包装问题，自己开了家纸箱工厂；君实生物向美国食品药品监督管理局FDA申报预审时，先后回应十余轮问询，工厂为应对核查提供了超800份文件资料。

诸多困难中，企业用工是最显著的困难之一。

中国人是吃苦耐劳的，“出海”的中国人更把这种特质带到了全世界——不少印尼人最先学会的汉字里就有“卷”。

初“出海”的管理者常困惑于当地员工的工作节奏，而成熟企业家深知：劳动效率源于激励与管理，不同地区的人有不同的文化背景，“出海”的企业需要适应这种差异性，配置资源，并用本土化的管理方式提高效率。

所有问题，最终都指向本地化——全球化就是本地化。当一个企业来到一片新大陆，需要适应新的消费者习惯、在地供应链、政策法规和文化，只有完成了这种本地化适应，具备了在海外某个市场的生存能力，这些“出海”企业才算迈出了全球化的第一步。

征程：中国企业的全球新使命

本书收录的这些企业的“出海”故事，编织成一张清晰的中国企业“出海”地图。这些是正在发生的故事，是鲜活的个人记忆，也是不断更新的中国商业史。

中国的出海企业中，有的会成为新一代的跨国巨头，与IBM、欧莱雅、乐高、可口可乐、丰田等跨国巨头在各自的领域展开全球性的竞争。

有的企业会完成一些更深层次的转变，从“制造业的优等生”变成“制造业的组织者”，他们将逐渐掌握在全球配置生产要素的能力，利用中国的资本和管理经验、非洲和大洋洲的矿产、东南亚和南美洲的劳动力、日本和德国的制造技术，为全球稳定高效地供给商品和服务。

有些企业或许会铩羽而归。不过，这并不妨碍他们积蓄勇气和力量，发起下一次冲击。事实上，即使面向国内市场，他们面对的也是不折不扣的全球竞争。

无论是20世纪70年代的美国，还是20世纪80年代的日本，当一个经济体走向成熟时，经济体内的企业就会在内外因素的推动下，经历一个加速“走出去”的过程。在这个过程中，一个国家的产业能力会进一步加强，经济结构会进一步优化，政府的经济治理能力也会得到提升。因为他们需要在制定经济政策时，将庞大的海外企业群体利益纳入考量。更重要的是，这个过程中将会逐渐成长起一批真正具备全球视野的企业家，以及一批具备全球经营能力的跨国企业。

当然，中国企业的这一轮“出海”，不会是跨国公司故事的昨日重现，也不会是中国商业传奇的翻版——我们相信，这一路绝非坦途。很多企业必须抛弃那些曾经百试不爽的攻略，才有可能避开陷阱和泥沼。

当更多人热衷于谈论效率、供应链和技术能力的时候，我们更在意的是，这些深耕于全球各地的中国企业，将为当地带来怎样的改变。我们希望他们成为美好生活的赋能者，并且以实践证明，全球化可以让这个世界变得更好。

中国的跨国企业将把“中国”带给世界，也将把“世界”带回中国。

2001年，中国加入世界贸易组织，中国企业在忐忑与兴奋中迎来与世界的碰撞与交融。如果说这是一部交响乐的序曲，那么二十多年后的“出海”，则是一个新篇章的开始，它注定宏阔而跌宕。

中国企业将在这样的旋律中完成一代跨国企业的“成人礼”，学会重新审视和理解世界，也在世界的尺度中重新发现自己。

作者：宋笛  《经济观察报》编委