3月4日，齐心集团（以下简称“公司”）以视频会议形式接待了申万宏源、鹏扬基金、华夏基金等9家机构的特定对象调研。公司副总经理、董事会秘书王占君及证券事务代表罗江龙就B2B办公物资集采业务布局、自有品牌发展战略、IP文创合作进展及AI技术应用成效等核心议题与机构投资者展开深入交流。

业务布局：B2B集采与自有品牌双轮驱动

公司介绍，B2B办公物资集采业务为核心板块，在深耕办公行政物资基础上，正强化MRO工业品、员工福利等场景服务能力，并拓展营销物料等高附加值业务，打造综合物资集采服务平台。自有品牌作为中长期发展基石，通过细分办公用品、学生文创市场，加强IP合作与功能型文具研发，持续优化客户结构与利润结构。

AI赋能：智磐大模型覆盖采购全流程降本增效

在数字化建设领域，公司已形成多场景综合性数字化采购服务平台竞争力。核心成果“齐心智磐AI大模型”覆盖商品寻源上架、客户点单、订单分配、供应链结算、履约配送等采购全环节，可智能识别匹配巨量SKU商品并高效管理产品库，同时应用于客户咨询、商品推荐及内容校对等场景，有效提升运营效率并降低人工成本。

IP文创：聚焦年轻客群打造国潮增长极

公司较早布局IP文创领域，通过与吾皇猫、小狗蛇、卡皮卡巴拉等IP联名，推出“国潮文创”产品，满足年轻消费者情绪价值需求。IP合作采用“授权保底金+溢出销售提成”模式，虽授权费用占成本比重较小，但显著提升产品毛利率。未来将持续投入资源，推动IP文创成为自有品牌重要增长引擎。

集采业务构成：办公物资占比近半 MRO成核心增长极

关于集采业务收入结构，办公物资作为始创业务占比近半；MRO工业品近年快速发展，已成为核心业务及主要收入来源之一；员工福利品与营销物料因线上渗透率提升单列，虽基数较小但增速较快，成为场景业务新亮点。

盈利能力提升路径：优化毛利率与成本控制

公司表示，将通过三方面提升盈利能力：一是提高自有品牌销售占比，二是发挥集采规模效应，三是增加高毛利商品比重。同时依托数字化平台优势，逐步提升B2B集采中自有品牌份额，并加大高价值文具研发投入，增强消费者端价值呈现。

本次调研未涉及应披露重大信息。

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