（来源：中华工商时报）

转自：中华工商时报

    从土耳其穆特鲁国际风电场的绿色赋能，到印度尼西亚青山燃煤电站的稳定护航，从巴基斯坦电网改造的民生助力，到乌兹别克斯坦大型光伏电站的清洁能源供给，远东控股集团有限公司（以下简称远东控股）产品正成为当地基础设施的“隐形脊梁”。与此同时，一张由远东电缆编织的全球化网络逐渐形成……

    当“一带一路”倡议吹响共建共赢的号角，远东控股毅然挥师海外。从产品出口到技术输出，从项目合作到本地化深耕，目前已在全球170多个国家和地区的市场版图上，镌刻下中国智造的印记。远东控股的这条出海路，既是顺势而为的战略抉择，更是一场以初心赴使命、以实力破万难的长期远征。

于变局中寻新机，以契合度定方向

    “不出海，就出局。”——远东控股的出海抉择是市场倒逼与时代机遇的“双向奔赴”。早期，国内线缆行业竞争白热化，产能结构性过剩问题凸显，倒逼企业跳出固有市场寻找新增长极。2013年，国家共建“一带一路”倡议的提出，为远东控股提供了清晰的战略指引与政策支撑，企业没有选择在红海中内卷，而是将目光投向更广阔的全球市场。

    “在海外考察时，我们发现东南亚、中亚、中东等地区的电力基础设施建设、能源转型需求旺盛，这与远东控股在智能缆网、新能源领域的技术优势高度契合。”远东控股集团创始人、董事局主席蒋锡培说，“我们看到的不仅是订单，更是全球能源转型的历史机遇”。

    这一判断迅速转化为行动。不同于盲目扩张，远东控股的海外布局始终建立在精准调研与深度适配之上。企业将业务重心聚焦“一带一路”国家的能源与基建项目，“最具里程碑意义的是与印度尼西亚国家电力公司（PLN）的战略合作，实现了从单一项目合作到系统性战略协同的跨越，深度融入当地能源发展脉络”，蒋锡培回忆道。

    在市场选择上，远东控股有着明确的价值判断：优先布局具备电力普及、工业升级、清洁能源发展等刚性需求的市场；更青睐政策稳定、重视基建的区域，同时兼顾人口红利与文化适配性。为打通市场准入壁垒，远东控股投入大量资源斩获美国UL、欧盟CE、马来西亚SIRIM等数十项国际权威认证，构建起全球市场的“通行证”体系，让中国技术与标准真正获得世界信任。

    而这一切的背后，是远东控股多层次的核心目标——拓展增长空间、打造国际品牌、优化供应链布局、践行共赢理念，实现商业价值与社会价值的统一。

    以技术为核，以本土化破局

    “面对当前复杂多变的国际形势，海外市场的竞争绝不能依靠产品的简单搬运，而是体系能力的全面较量。”蒋锡培表示。远东控股在拓展海外市场的过程中，逐渐找到了站稳脚跟的“三重密码”。

    密码一：技术适配，以定制化打破“通用款”迷信。在欧洲，面对冬季-45℃的极寒考验，远东控股专门研发的PowerSTROM7000液冷储能集装箱在2025年5月正式发布。该技术优化低温启动与保温系统，成功通过欧盟严苛认证，并在保加利亚完成欧洲首个工商业储能项目交付。在东南亚和中东，针对高温高湿、多风沙的气候特点，远东控股优化了缆网产品的防护涂层与密封结构，适配马来西亚SIRIM认证、BOMBA消防认证等区域标准。“开拓海外市场没有‘通用解法’。每一根电缆都要为当地环境‘量身定制’，这是我们对‘中国制造’品质的承诺。”远东控股技术团队相关负责人表示。

    密码二：模式创新，从“卖产品”到“建生态”。2025年初与英国Volklec达成圆柱电芯技术授权协议，以“中国技术+欧洲本地化”实现高附加值合作；在德国法兰克福、荷兰鹿特丹等地设立营销中心，让服务贴近市场前沿；在东南亚、中东推进产业基地规划，逐步实现供应链本地化……远东控股采用“技术授权+海外服务中心+本土战略合作+产业基地布局”混合模式，实现了从“走出去”到“走进去”的深度跨越。

    密码三：文化融合，让“中国管理”接上“全球地气”。“真正的本土化，是让企业在当地社会肌体中扎根生长。”蒋锡培强调。在团队搭建上，远东控股采取“国内骨干+本土人才”双轮驱动策略，国内团队传递企业文化与核心技术标准，本土团队则深耕市场开拓与政府关系。面对跨文化管理挑战，远东控股将“尊重人、找对人、培养人、成就人”的人才理念全球化，通过跨区域项目协作与“事业合伙人”激励机制，构建共同的事业目标。

    出海之路并非坦途，深度本土化带来的供应链、合规、文化适配等挑战接踵而至。远东控股以合规为底线，将知识产权保护视为品牌基石，其核心品牌在73个国家和地区完成注册，筑牢风险防控线。同时，更以专业与诚意赢得尊重。“去年，在巴拿马参与一个重要输电线路项目时，面对复杂地形和苛刻的技术要求，我们的工程师与当地团队同吃同住，提供远超合同范畴的现场技术支持，确保了项目高质量推进。事后，项目业主MC集团专门发来一封情真意切的信，表示‘他们不仅认可远东的产品，更敬佩远东团队的专业精神和合作态度’。”蒋锡培动情地回忆道，“那一刻我意识到，我们输出的不再仅仅是‘中国制造’的电缆，更是‘中国工程’的信誉和‘中国伙伴’的价值”。

    截至目前，远东控股海外业务已经服务40多个“一带一路”国家，参建项目超百个，与宁德时代、德国GE等全球头部企业建立了稳定合作。

    聚焦核心赛道，共绘共赢新篇

“十五五”规划建议明确提出“扩大高水平对外开放”。为此，远东控股锚定“电能+算力+AI”战略，开启出海新征程。集团将聚焦核心赛道深耕细作，对东南亚、中亚、中东等优势市场，实现研发、生产、销售、服务全链条本地化；对欧美高端市场，重点突破储能、算力缆网、智慧机场等细分领域，依托现有认证与客户资源打造标杆项目。同时持续升级产品体系，加大超低温储能设备、高速算力线缆、机器人线缆等高附加值产品研发，以技术创新构筑竞争壁垒。

    在蒋锡培看来，出海的核心不是规模扩张，而是三个“不一般”的价值坚守。“首先，是中国民营企业‘深耕主业、技术立身’的不一般，要用技术实力打破‘中国制造=低端廉价’的刻板印象；二是‘共生共赢、本地化深耕’的不一般，出海从不是‘单向输出’，而是与当地市场、企业共生共荣；三是民营企业‘心怀家国、勇担责任’的不一般，出海要始终与国家同频共振。”

    蒋锡培认为，“出海不是‘避风港’，企业要以‘扎根’心态替代‘淘金’思维，践行长期主义，合规为先，守住底线，诚信经营，这是企业海外长期发展的生命线”。从一根电缆到一整套系统解决方案，从单一项目合作到全球化生态构建，远东控股以四十年技术积淀为帆，以共赢理念为桨，为中国民营企业“走出去”写下生动注脚——这不仅是一家企业的出海故事，更是中国智造向世界递出的新名片。