中经记者 石健 北京报道

在新兴产业潮涌与监管规则日趋完善背景下，金租公司的组织架构正迈向2.0时代。

《中国经营报》记者了解到，多家金租公司通过增设新兴产业、直租业务等部门，以此抢抓大额订单机遇、优化业务结构。在多位金租行业人士看来，金租公司作为服务实体经济的非银金融机构，为了更好地适配新产业、新业务，金租公司需要调整传统的组织架构，在人力、财力及资源上向有利于公司转型的方向倾斜。

瞄准新兴产业

前不久，交银金融租赁有限责任公司（以下简称“交银金租”）通过创新采用SPV（特殊目的公司）模式开展新能源业务。公司以户用光伏电站设备为租赁物，向广东一家光伏企业提供1亿元专项融资支持。

在交银金租相关负责人看来，公司实现在新能源领域的业务拓展，与内部组织管理模式调整相关。交银金租在科技产业、先进制造业、绿色产业等领域同步布局，将新基建（新能源）租赁业务中心进一步优化整合为新基建（新能源）租赁业务部，另有科技（普惠）租赁业务部，此外还下设分布式光伏、储能业务等多个专项创新小组，培养了一批绿色金融领域的专业化人才，推动绿色金融发展。

记者注意到，近年来金租业务不再局限于飞机、船舶、装备等传统业务，而是谋求在新兴产业挖掘增量业务。尤其是在新能源、智能装备等领域，越来越多的企业开始采取金融租赁的模式降低企业运营成本。与交银金租相似，很多金租公司通过内部部门、组织架构的调整来提升对新兴产业业务的驾驭能力。

2025年以来，金租行业内出现多笔规模超过10亿元的新能源租赁订单，作为新兴产业之一，新能源已经成为金租机构竞逐的重点方向之一。

一家头部金租公司相关负责人在接受记者采访时说：“新能源作为公司业务转型与创新的主攻方向之一，设置相关部门，有利于强化公司对电力市场化前景的风险研判，紧跟‘双碳’部署，挖掘属地资源，以集中式光伏、风电项目为重点，以项目条件较好的分布式光伏，以及光储项目为补充，拓展不同类型市场化投资主体的优质能源项目。”

此外，一些金租公司则聚焦区域，实现新兴产业的增量。例如，工银金融租赁有限公司聚焦京津冀、长三角、粤港澳等区域，按照地域设立境内综合租赁业务部一部至三部，以区域产业集群为依托，根据不同区域的资源禀赋设计营销策略，通过银租协同获取优质客户资源，提升综合性金融服务能力。

提升直租业务占比

金租公司在抢占新兴产业新高地的同时，直租业务占比提升的问题不可回避。

早在2023年10月27日，国家金融监督管理总局向各监管局印发《关于促进金融租赁公司规范经营和合规管理的通知》，要求各家金租公司合理控制业务增速和杠杆水平，对售后回租业务实施限额管理，大力发展直租业务，力争在2026年实现年度新增直租业务占比不低于50%的目标。

记者注意到，在过去的三年过渡期内，一些金租公司通过设立直租部门来提升直租业务占比，强化与实体企业在设备采购、技术升级等环节的连接，业务模式也从单纯提供资金支持转向“资金+设备+服务”的综合解决方案输出。

对于设立直租部门的意义，一位银行系金租公司业务人员直言，无论是大额业务还是小额业务，直租业务都比较难做。“对于大额业务来说，现在行业都在抢，甚至一些商租公司也在参与竞争，这就势必导致‘价格战’。对于小额业务来说，要么需要数字化投入，要么需要加大人员投入，目的在于拓展业务的规模，寻求增量。总体来看，优质直租业务比较稀缺，这就需要金租公司在战略层面谋划，通过设立部门的方式，来集中人力、财力投入到直租业务中。”

记者注意到，随着新能源业务的兴起，2025年以来，不少头部金租公司将大型能源企业作为重点客户，推动大额直租项目落地。

一位中小金租公司负责人表示，近年来，随着业务增量和股东加持等因素，越来越多的金租公司迈进千亿资产规模。中小金租的资产规模也“水涨船高”。“像大型能源公司，在选择金租公司上，肯定会‘挑肥拣瘦’。但是，这不意味着中小金租或商租公司没有机会，如果公司能够提升在定价、风控、服务能力等方面的表现，仍然有机会参与到业务之中。”

除了通过设立部门提升直租业务占比外，中国银行业协会党委委员、副秘书长王军提出，直租业务发展不均衡的特征比较突出，在产业研究、人才培养、激励机制等方面存在欠缺，金租公司要将直租业务打造成为可持续发展的核心增长点。

中智咨询研究院研报认为，金租公司调整组织管理架构，应该从三个方面考虑：一是业务部门要承接公司专业化转型战略；二是加强中台部门核心职能建设；三是提升组织协同性与运营效率。

具体来说，金租公司业务正从“类信贷”模式转变为真租赁，需要金租公司聚焦特定行业细分领域，打造资源汇集优势，但金租公司传统的业务流程与模式无法支撑产业化业务纵深发展和专业化经营，急需调整为以行业、客群为中心的组织架构。以及针对业务单元采取事业部、子公司还是行业小组管理等都是业务组织设计要考虑的问题。与此同时，金租公司专业化转型需深度共享客户信息资源、充分挖掘客户全量金融需求，利用数字化转型提升效率，实现业务协同、前后端协同、业技协同。

（编辑：许璐 审核：何莎莎 校对：颜京宁）