来源：董藩

北师大是典型的平民高校，学生大多数出身于普通家庭。对这样的学生，我觉得最重要的工作之一，是教会他们一些创造财富的知识，点燃其内心财富创造的欲望，而不是灌输仇富意识。于是，我在校内开设出《房地产投资理财》这样的“理念+技能”型课程，试图帮助那些本科生、研究生提高生存本领。在与那些出身于贫困家庭的同学私下交流时，有时会被问道：老师，为什么我的父母那么努力，却赚不到钱？这样的市场机制，是公平的吗？我看到他们的眼里，既有疑问，也有恼火。这常让我的心情很复杂、很沉重。

确实，如果你认真观察这个世界的财富流向，会发现一个很“扎心”的事实：钱并不喜欢救急，反而偏爱锦上添花。越是缺钱的人，越难拿到钱；越是不缺钱的人，钱越是主动找上门。这听起来像是道德问题，甚至像是社会不公的表现，但从经济学和管理学的角度看，它其实是一条冷静、理性、甚至近乎残酷的“资源配置定律”。

一、钱不是善良的，它是理性的

在西方经济学的基本设定中，“钱”从来不是一个有情绪、有同情心的角色。它只是资本的货币形态，而资本的唯一目标，是在不确定性中寻求最大化回报。

亚当·斯密在《国富论》中，论述过这样的基本观点：人们并非出于仁慈，而是出于自身利益参与经济活动。这句话放在财富流向上，翻译成人话就是：钱不会因为你可怜就给你，它只会因为你“看起来能赚更多钱”而靠近你。

所以，钱流向不缺钱的人，并不是“资本冷血”，而是资本在履行它的本职工作。

二、风险厌恶：贫穷本身就是高风险

从金融学角度看，一个人或一家企业“缺钱”，往往意味着三件事同时存在：抗风险能力弱；现金流不稳定；选择空间被严重压缩。

而这三点，在任何理性投资者眼里，都是风险警示灯同时亮起。

凯恩斯曾强调“不确定性”对投资决策的影响。问题在于，在缺钱的人身上，不确定性是放大的：一点点波动，就可能导致系统性崩塌。于是，钱的逻辑就变成了“我不是不想帮你，而是我一旦帮你，自己也可能掉坑里。”

相反，不缺钱的人，哪怕项目本身收益并不惊艳，只要“不会死”，就已经比多数机会更安全了。资本首先购买的不是收益，而是“活下去的概率”。

三、马太效应：钱会奖励“已经成功的证据”

社会学里有个著名概念——马太效应：凡有的，还要加给他；没有的，连他仅有的也要夺去。

这句话在财富世界里，几乎是每日实时上演。

为什么？因为钱无法判断“潜力”，只能判断“证据”。

不缺钱的人，往往已经有成功履历、稳定现金流、资源网络、组织能力。

这些东西，本质上都是“成功的外显证据”。而钱最喜欢的，不是梦想，而是证据。

管理学大师德鲁克曾在《管理的实践》、《卓有成效的管理者》、《旁观者》等著作中，曾反复强调：组织决策依赖事实、基于可检验的假设、经得起的现实反馈，而不是主观激情。资本同样如此。“你未来可能会成功”这句话，对钱来说几乎等于零信息量；而“你过去已经成功过”，才是真正的通行证。

【对策性讲座】3月14或15日将在北京举办线下讲座：（1）《两会精神、经济形势、企业出路与财富保全》（由经济学家、房地产专家董藩教授主讲，谢绝带入手机等任何电子设备，安检入场）；（2）《税收处罚争议、税务行政复议与企业合法利益挽回对策》（某著名税务专家主讲）；（3）《最高院司法解释下强制社保、无效合同与企业用工风险管控》，讲授强制社保条件下社保、公积金风险处理，调薪调岗裁员风险规避，加班、休假、工伤问题的处理技巧等。某知名劳动纠纷处置律师主讲。为避免以往历次公益（免费）讲座中出现的随意报名、到场比率较低现象，本次讲座报名收取标准学费5000元/人•天的1/10即500元/人•天作为场地费和报名约束条件（不退）。报名者私信留下真实姓名、单位、职务、手机、微信。

四、规模效应：钱在大系统里更“省力”

还有一个常被忽略的原因：钱在不缺钱的人那里，运转成本更低。其中的道理，在经济学中，这叫规模经济；在在管理学中，则叫组织效率。

大企业融资，一次尽调、一个合同、一个风控模型，可能就解决问题；而小个体融资，却要应对无数不可控变量。换句话说：把一千万给一个成熟系统，比把十万给一百个穷人，更“省事”。

资本不是没情怀，而是情怀的管理成本太高。

这也是为什么银行更愿意给“本来就不缺钱的企业”授信，而不是“真的很需要钱的小生意者”。不是因为后者不努力，而是因为前者更像一个“标准化产品”。

五、心理账户：穷，会让人做出更差的决策

行为经济学提供了一个更“残酷但真实”的视角——研究反复证明：长期处于资源匮乏状态的人，更容易做出短期化、高风险、低理性的决策。这不是道德缺陷，而是认知负荷过载的结果。

当你连下个月房租都没着落时，你的大脑很难再为“长期规划”留出算力。

资本是聪明的，它并不苛责你这一点，它只是默默做出选择：“我更愿意把钱交给那些还能冷静思考的人。”

于是，一个恶性循环出现了：缺钱 → 决策质量下降；决策质量下降 → 风险上升；风险上升 → 钱更不愿意来！

这不是阴谋，这是系统效应。

六、社会网络：钱沿着关系最密的路径流动

钱并不是凭空飞行的，它需要“渠道”。

社会资本理论早就指出：资源更容易在信任网络内部流动。而不缺钱的人，往往已经站在网络的中心节点。

他认识更多人，被更多人验证过，风险可以被分摊、被背书！

钱顺着这些关系流动，就像水顺着河道流动。你站在河床外，喊得再响，水也很难改道。

七、那普通人还有没有机会？

有，但机会并不在“等钱来”，而在改变钱眼中的你。

说一句可能不太好听的话：钱不是奖励“你很努力”，而是奖励“你看起来值得托付”。

这意味着几件事：

先让自己“不那么缺钱”，哪怕只是稳定；

先建立小规模、可复制的成功记录；

先降低风险，而不是先放大梦想。

当你从“急需被拯救的对象”，变成“尚可合作的对象”时，钱的态度会明显变化。

结语：这不是偏见，这是规则

“钱为什么都流向了不缺钱的人？”因为在资本的语言里，这句话等价于：“为什么水总是流向低风险、高效率、阻力最小的地方？”

你可以批评这个世界不够温柔，但如果你想在这个世界里生存，甚至逆袭，就必须理解：钱不是评委，它只是遵循经济规律。

理解它，而不是怨恨它，你才有机会，有一天也站在钱主动流向你的那一边。

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