来源：环球网

【环球网报道 记者 姚倩】从线上互联网医美平台转型线下实体机构，新氧青春诊所自成立起便始终处于行业聚光灯与争议之中。2025年9月，新氧推出定价仅2999元的“童颜针”产品，大幅低于万元级市场价，这一“史上最低价”瞬间引爆医美行业，引发市场对其定价逻辑与竞争模式的广泛探讨。新氧何以凭低价打破行业固有定价体系，搅动医美市场格局？

近日，在上海举办的2025年度青春家宴暨2026年青春发布会上，新氧集团董事长兼CEO金星对这一问题再次作出回应。他强调，在市场经济体系下，产品价格终究由供需关系决定。新氧青春诊所能够获取部分产品的价格优势，并非源于厂商的主观青睐或前景看好等，核心逻辑仍在于供需关系的客观影响——同类型产品供给充足时，厂商为提升销量、抢占市场份额、争夺目标客群，自然会给出更为合理的定价。与此同时，新氧青春诊所通过有效控制营销、运营等多维度成本，得以向消费者提供具备价格优势的服务。

市场数据印证了新氧线下模式的扩张速度。据新氧方面透露，截至目前，新氧青春诊所已在全国16座城市落地50家门店，每月服务消费者达5万人次，治疗量11万次，截至2026年1月8日，新氧青春诊所累计达成100万治疗量。

针对行业内医美价格虚高的问题，美柏生物董事长肖锷从供应商与产品研发的视角进行了阐释。他认为，若将新氧当前的模式回溯至五年前乃至两年前，其落地必然面临巨大阻碍，核心症结在于彼时医美供应链供给不足。在供应链资源稀缺的背景下，类似此前行业内出现的品牌合作风波，若当时某类核心产品仅依赖单一品牌供应，一旦合作中断便会陷入无替代产品可用的困境，但如今这一问题已不复存在。正是得益于当前供应链的充分供给，机构端才获得了更大的差异化运营空间。

以胶原品类为例，早年市场上仅有单一产品可选，若供应商停止供货，机构便无法开展相关业务；而当前丰富的供应链资源，彻底打破了这种被动局面，这既是行业发展的外部机遇，也是新氧模式能够运行的“天时”条件。

在肖锷看来，医美产业的良性发展离不开增量拓展，而增量主要源于两大维度：一是品类增量，二是品相增量。比如爱美客，其早期聚焦于基础品类的规模扩张，后率先推出颈部专属产品，凭借先发优势占据市场红利，这正是品相增量的典型成功案例。“奇迹童颜”的市场表现核心也在于突破了传统填充类产品的局限，而水光类产品的兴起，同样是品相创新的成果。

医疗服务的核心难点在于标准化统一交付，这一点在连锁机构中尤为突出。肖锷解释称，如同口腔连锁行业面临的挑战一样，众多传统优质医美机构难以实现50家以上的规模化扩张，根源便在于无法保障服务交付的一致性。新氧当前累计100万治疗量中，皮肤类项目占比极高，这一品类选择极具战略眼光：一方面，皮肤类项目门槛较低，便于消费者接触尝试；另一方面，其标准化程度高，利于实现统一交付，这也是新氧能够支撑200余名医生协同作业的关键所在。

从行业整体发展趋势来看，医美上游产品供给正持续丰富，市场格局逐步从卖方市场向买方市场转型。但从各细分赛道来看，不同赛道的发展节奏与市场状态存在显著差异：其中，玻尿酸赛道已呈现产品供给过剩的态势；而部分赛道目前可用产品相对稀缺，以射频类产品为例，国内当前仅拥有两张相关三类医疗器械注册证。

对于行业未来发展，金星持乐观态度，他预计随着时间推移，各细分赛道的产品供给将逐步增加，产品品质与性能也将持续提升。当前市场上的多数医美产品均属于械字号医疗器械，此类产品虽具备一定技术含量，但相较于药品而言，技术门槛相对较低。未来，医美产品发展将逐步迈入药械组合阶段，该阶段产品的技术难度与复杂度将进一步提升，对应的使用效果也将更为优异；长远来看，行业或将逐步进入以药品为主导的发展阶段。