来源：吴晓波频道CHANNELWU

2024年3月，杭州人宋成与妻子决定落脚义乌，进行一窍不通的外贸创业。

此前，宋成已是三个年收入达10亿元规模的餐饮品牌的主要股东。

按他的说法，高峰时加杠杆，陷入债务纠纷，“把自己搞崩了”。

近一两年，在社交媒体上，常能见到类似宋成从头再来的“被动创业者”，还包括了刚毕业觉得“无路可走”的学生，以及疲倦的职场人。

他们最集中去的地方之一就是“世界小商品之都”义乌。

截至2025年5月，义乌市场经营主体总量达120万户，占浙江省市场主体总量十分之一、全国千分之六，居县域之首。而在2023年8月，义乌市场经营主体总量突破100万户。

义乌全球数贸中心商贸市场游人如织

不到两年时间，义乌多了20万新老板，增长20%。而义乌市场经营主体破80万是在2022年2月，进一步总结，三年零3个月时间，增长40万，可见近几年义乌创业热度仍然颇高。

小巴专程跑去一趟义乌，见证了这类新兴创业者的现状，试图勾勒他们近年创业图景。

画像：高学历、有经验

创业者越来越多，几千块开干

1990年生的浙江东阳人江左高高瘦瘦，像个北方人，如今蹭在一个朋友租的办公室办公。

他未必需要创业。他在一家全国连锁的电影院干了足足九年，扎根影院经理岗。但他不满经常工作在外地，希望回归家乡。即便在东阳，他也可以找到类似华为门店的店长岗，月薪一万多，在小县城颇有性价比。“但事情太多了，什么都要顾上。”

“上了这么多年班，不想找了，也想自己创业尝试一下。”他还是作出了决断。

如今，他在尝试干“外贸访谈”自媒体，全网已积累了小三万粉丝。“采访几乎都是外贸行业的人，找他们了解这个行业怎么做，看有什么机会。”他对小巴说到下一步计划。

江左的职场遭遇与创业摸索可能是不少人的缩影，佳佳则可视为“毕业即创业”的新生代创业代表，而宋成是老炮从头再来的典型。

1999年生的南京林业大学研究生佳佳，去到义乌创业，是矛盾爆发后的偶然结果，包括家中对其必须考公的强迫、所学专业“城乡规划”课题研究反复且无果，激得她“生病到了需手术临界值的状态”，这才去义乌投奔做抖音电商的男朋友。

2024年7月，“养了两三个月恢复状态，觉得义乌人来人往都做生意，开始想去商贸城去做个二道贩子。”她对小巴说，当时启动资金是3000元。

如今，她主要做TikTok的全托管跨境电商，年销售规模已达300万元；与此同时，通过售卖0-1的电商课程，还拉起了一支近百人的“陪跑付费”学员，每人每半年收费5000元。

因此，她也较熟悉新兴创业者群体。“我们学员一线城市居多，包括大厂被裁的、35岁职场危机的，还有不少高学历学员，比如‘人大’毕业的、一些美国留学生，还有厂二代、富二代。”

这一体感可以被宋成的描述进一步地丰富。“一半以上国外留学，我同学都过来了。原本是竞争对手，一认是同学。”毕业于浙江大学的宋成对小巴调侃道。

“当时盘了一下，义乌还是最好的一个机会，可以一年赚个几百万的地方。”宋成说起自己的经历，最初的一笔投入资金是5000块。

有趣的是，他恰巧通过最简单的获客方式——拍短视频海外直接获客，杀出了一条百货出海路，如今海外社媒矩阵积累粉丝近一百万个，年销售规模已在小几千万元。

“我们都40岁了，哪懂呀！先去吹起来，去拍视频吧。”

宋成的心路历程最为起伏跌宕，曾有一段时间天天吃抗抑郁药，严重时，商场不敢进，地铁不敢坐，见人不敢见，微信不敢回，电话不敢接。

新人促进市场活力

卷出新商业模式

在义乌，门槛与成本的“双低”，是这些创业新人的“共识”。

“大部分来义乌的，不会愿意投大钱，”江左说，“我知道六区（指2025年10月新开业的义乌全球数贸中心）那边开店的基本上都是在老市场挣到钱的，或者外地有工厂的。”

但也有明显的变化，高学历、有资历的创业者渐成潮流。他们的加入，加速了义乌这个“老地方”的“新迭代”。

◎ 首先，交易链路在不断变短，不断减少中间商。

其中的典型是宋成团队，其员工三十人中不少就是美英留学生，还有3个“老外”，团队成员的口语能力覆盖了全球主要语种。

“现在高学历的找不到高工资，只能来义乌卷了，”宋成说道，“接下来，我觉得门槛要拉到雅思7分以上，7分以下面试机会都找不到了。”

这些团队成员主要服务他的商业模式。“以前一般业务员可能英语都不会，只会聊聊天，还弄翻译软件，我们是直接打过去，Hello Boss……”宋成对小巴模拟道。

通过减少中间流转成本，他将终端售价降低了至少50%，吸引了大批海外百货类批发零售店老板，并通过原创SOP（标准作业程序）高效转化这些进入私域的外国老板。

类似的做法随处可见。

2025年下半年，二次元市场由LABUBU引领爆发一波“娃衣热”，“娃娃”普遍开始产生“穿衣”需求，娃衣一时间供不应求。

当“娃衣”风口突然降临至国际商贸城一区的饰品配件区，此前具有娃衣生产制造能力的门店迅速被客流挤爆，有的门店一天可以批发货值达50万元，门店数从一家膨胀至四家。

“娃衣”零售单价从20—40元起，各类线上线下零售渠道又尚未铺开，使得近两年兴起的“走播”群体，变得有利可图。

所谓“走播”指的是架一台手机通过直播间直接向B\C端客户卖小商品的义乌外贸以及内贸人。在义乌国际商贸城，已经形成若干三十四人规模“集团化作战”团队。

据小巴了解，“走播”们在直播间零售“娃衣”的情形是：门店一般以零售折扣价让他们拿货，扩大销路，而他们通过直播获取客流，再加价倒卖，刨去打包、快递费，净利润率仍然可观。

◎ 其次，创业者不断向新兴平台迁移，以获取流量红利。

从2024年开始，江左做过跨境电商TEMU的全托管平台，做的是派对用品，但“天天面对仓库一堆的货，打包、发货、贴单，太压抑了”，他也没熬住。而平台对小白卖家的流量红利很快消逝。

与之形成鲜明对比的是，佳佳选择了全托管平台模式的后来者TikTok Shop，目前后者给跨境卖家的供货价更低、利润更高。

“TEMU毛利率20%以下，TikTok是50%左右。”佳佳对小巴直言道。

她做的是单价10元左右的饰品类目。“前期一直都在商贸城采购，做了两个月左右，挖掘到了一些潜力爆品。”这种对于选品的悟性后来成了她的核心竞争力，如今她的日发货量在一千单左右。

无独有偶的是，宋成借助TikTok（海外抖音）完成了早期关键的粉丝沉淀，大规模涨粉的阶段在2024年。

“业务理顺用了三四个月，流量（理顺）基本上一个月不到。”他透露道，“TikTok可以完全做到自然流（指不需花钱买流量），Facebook、Instagram基本很难。”

据国际邮政公司（IPC）报告，2025年的全球跨境电商销售份额中，TEMU已达到24%，已经与亚马逊形成全球双巨头。其月活跃用户规模达2.5亿。

而TikTok Shop依托全球月活超21亿的社交短视频平台TikTok，仍处于高速发展期，其公开数据显示：活跃消费者达4亿，GMV接近千亿美元规模，在海外主流电商平台中增速第一。

义乌市国际商贸城，主播在直播介绍玩具

新兴创业者的底气

几乎所有新兴创业者都力图将风险降到最低、变现做到最大，恪守创业者本分。

比如，普遍没有明显的重资产负担，颇少设想深入门店端、生产端等重投入问题。比如，江左坦言没有房贷等其他额外压力，佳佳直言不换车、不买房。“同样一笔钱放在口袋里面，可以去资源置换。”佳佳说道。

宋成目前只有一个160平方米的线下门店，一边是百货架子，一边是办公区，颇显紧凑。他将一体化供货的供应商大型仓库，作为了与海外客户视频对接与直播的核心场景。

他给团队员工设计的薪资结构是“低底薪+高提成”，员工整体月均收入在一万多元，明显高于总体6000—7000元的当地收入水平。“我把提成拉得很高，你没法说我什么的，最高的收入已经到5万，4万每月都有。”他补充道。

佳佳选择了跨境电商与知识付费“两手抓”，目前已有六七个全职员工。她开始第四次换场地，即将搬去带200平方米仓库的办公场地，但她会更谨慎地处理压货问题。“上一年吃过亏，现在基本一天一万块钱左右的采购。”她对小巴说道。

与此同时，当下我国的整体贸易趋势与义乌外贸的传统定位几乎无缝对接，红利可观。

从外贸行业趋势来看，2025年，我国进出口贸易顺差达到1.19万亿美元，创下人类历史纪录，是目前唯一贸易顺差突破1万亿美元的国家。

其中，2025年，我国对共建“一带一路”国家进出口23.6万亿元，增长6.3%，占进出口总值的比重从2024年的首次突破50%，进一步上升至51.9%。

而义乌同样以“一带一路”国家为主要贸易对象，2024年比重达到62%。受此影响，2025年外贸进出口总额达8365亿元，同比增长32.3%，其中跨境电商进口清单量突破1亿单。

义乌港一派繁忙景象

比如，宋成团队直接对接海外客商，据透露，其主要贸易市场在“亚非拉”，近年的热门增长市场是在中东，包括叙利亚、伊朗、伊拉克、沙特、阿曼等国家。

第三，义乌不仅吸引新的老板，还在吸引新的“老外”。

二十万来到义乌的创业新人中，不得不提的是，越来越多“老外”进入义乌创业以及务工。

江左曾经拍了一些适合单人居住的租房视频，并配上英文字幕，发布在个人视频号上，结果就有一位中东“老外”找到他租房子，令他印象深刻。

2025年7月，义乌外资经营主体数量正式突破10000户，体量占浙江省六分之一，成为全国首个外资经营主体破万的县级市；截至2025年底，义乌持外国人工作许可证的外籍人士达9329人。

可见，在义乌，不断会有新人进入，而有新的人就能产生新的机会。近两年还兴起了“义乌创业研学”，可以帮助小白快速熟悉市场环境。

这构成了江左“对义乌这座城市有信心”的核心基础，尽管他已经“游荡”了三个月，还没找到完全扎下去的池子。

尾声

如果不是亲自去一趟义乌，还是难以想象近一两年，新兴创业者的成长速度不可小觑。

“各方面卷到极致，租个房就1000多块，吃饭就20块，不论做什么，只要喊一句，旁边都有人干。”长期活动在杭州的宋成，对小巴表达了迟到义乌之感。

他还在不断找语言能力好、执行力强以及“不论犯任何错误但永远阳光”的高潜分子，打算团队再扩大10人，探索更多绕过中间商的新路子。

“商业就是这么进步的，这里面没有任何道德负罪感的东西。”他说道。

如今，佳佳的在焦虑是拉拽这些“光屁股一起长大”的员工成长为可靠中层，还是选择更有能力的“外人”担当中层。

对于创业者来说，这似乎也是一种略带甜蜜的烦恼。

本篇作者| 林波| 责任编辑 | 何梦飞

主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG、网络

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