（来源：辽宁日报）

转自：辽宁日报

对话嘉宾：马鹏 中国诚通商品贸易有限公司党委书记、总经理。该公司是中国物流集团所属中储股份专业有色平台，是大宗商品流通服务企业。

本报记者 张晓丽

沈阳浑河南岸，一座20多层的写字楼里藏着一家有着独特生命轨迹的央企。它的前身是物资部时代的东北金属一级站。20余年风雨跌宕，大多数传统物资流通企业已湮没于市场浪潮，而它，中国诚通商品贸易有限公司却逆势完成了从传统贸易商到现代供应链服务商的蝶变。其业务遍布全国，连续20年经营规模年均增长20%以上，连续20年无风险事件、无应收坏账，净资产收益率常年保持在15%以上……这串在大宗商品领域堪称“奇迹”的数字背后，是怎样的逻辑在支撑？记者专访公司党委书记、总经理马鹏。

记者：马书记，您能简单解释一下大宗商品贸易的概念吗？

马鹏：我们可以把贸易粗略分为两类：一类是面向老百姓的生活资料，如食品、服装；另一类则是面向生产企业的工业原材料，即大宗商品，比如我们主营的铜、铝、镍等有色金属，它们是工业生产的“粮食”。

记者：近年来，国家高度重视降低全社会物流成本与保障产业链供应链安全。回看你们20年的实践，似乎与这一国家战略方向高度契合。

马鹏：降低物流成本绝非简单的降运费，核心在于通过优化资源配置、减少无效周转来提升整个流通体系的效率与安全性。我们的直采直供、直发终端客户、提高资源匹配度等模式，正是在践行这一理念。例如，我们将新疆的镍资源直接从产地精准调配至天津的客户工厂，摒弃了过去“新疆－沈阳（上海）－天津”的迂回路径，仅此一项就为客户降低物流成本近40%。这既是“降本增效”，也是服务国家现代流通体系建设战略在微观层面的具体实践。

需要澄清一个关键定位：今天的我们，早已不是传统意义上的“贸易商”。传统贸易的核心是“一买一卖”，可能伴随多次转手。而我们定位为“供应链服务商”，必须直接连接上游冶炼厂与下游终端制造商，致力于消除冗余环节。

我们的那些经营数字，其内核正是我们用20年探索初步回答的那个根本问题——“大宗商品流通企业究竟有什么用？”

记者：有什么用？我也想问这个问题。

马鹏：就是价值。我们对上下游客户必须创造不可替代的价值。这就逼迫我们不断探索。举个例子，有色金属价格波动剧烈，下游加工企业赚的是相对固定的加工费，可能一吨就几百上千元，但原材料价格一天的波动就可能吞噬全部利润。他们的核心诉求是什么？是稳定，是锁定加工利润，回归行业本质，而不是去赌行情。同样，上游冶炼企业在价格暴跌时，也有资金压力和销售难题。他们之间因为购销条件、定价方式、结算周期不匹配，往往难以直接顺畅对接。这就产生了我们的价值空间：成为解决“不匹配”的专业服务者。

记者：我注意到企业反复提到“保价、点价、均价”，这些是你们的核心服务吗？

马鹏：是的，这是我们的技术基础，也是在国内率先推出的。我讲几个小故事吧。2004年，我们的业务人员口头答应客户按当时价格卖200吨铜，但客户月底才提货。结果月底铜价大涨，公司如果履约，就会少赚100多万元，而当时我们一年利润也就100多万，这一单影响很大。我们认为，员工的承诺就是企业的承诺，最终决定按原价执行。这件事让我们“痛”了，但也让我们“通”了：下游客户真有“锁定价格”的迫切需求啊！于是，“保价”服务模式被正式提出来：客户付一部分保证金，我们为其锁定未来一段时间的原料价格，让他们能安心安排生产，专注提升质量和降低加工成本。

再比如2008年金融危机，金属价格断崖式下跌，上游企业惜售，下游企业面临断供风险。我们创造性地与上游企业商量“点价”：我们先按市价付款拿货，保证上游资金流，同时给上游一个未来点价期，比如3个月内，价格回升到他们认为合适的点位再结算。这样，上游缓解了压力，下游的供应也得到了保障。这些都是从客户真实困境中“长”出来的解决方案。“均价”模式也是如此。

记者：听起来，你们像是一个“价格保险商”和“供应链稳定器”。

马鹏：比技术手段更重要的，是这些技术承载的理念，本质上是“风险管理服务”。而风险管理的核心，是传递一种“稳健科学的经营理念”。我们反复讲：投机是一条死路。生产企业要回归行业本质——提升质量、控制成本。我们通过服务，帮助客户把因价格波动侵蚀利润的风险管理起来，让他们能专心做自己最该做的事。这才是我们服务的深层价值，追求与客户结成“价值共同体”，而不是在价格上做零和博弈。

记者：作为一家扎根沈阳多年的央企，中国诚通商品与辽宁、与东北这片工业沃土有着深度的联结。这种地域渊源对企业发展有何影响？

马鹏：我们与辽宁、与东北的血脉联系是深厚且天然的，企业一直扎根于此。可以说，辽宁是我们的诞生地，也是我们发展壮大的根据地。我们不仅是国家战略在有色金属流通领域的具体执行者，也是辽宁本土成长起来、服务全国的国家队。

这种深厚的渊源，赋予了我们双重责任：一方面，作为中国物流集团旗下专业的有色金属供应链服务平台，我们要履行好“国家队”的行业责任，服务全国统一大市场；另一方面，作为驻沈央企，我们必须积极反哺和服务地方经济发展——公司有色金属年经营量30多万吨，主要经营品种占东北市场流通量的60%以上，年销售收入130多亿元，为地方贡献税收近4000万元。更重要的是，我们长期、稳定服务的客户中，有20多家是鞍钢、本钢等东北地区的重点制造业企业，还有100多家中小金属加工企业。如今，辽宁的营商环境正持续焕发新的活力，市场更加透明、规则日益完善，这坚定了我们扎根于此、服务东北的信心。我们将继续通过专业的服务方案，为这些本土企业的稳定生产、成本控制和竞争力提升提供支撑。