（来源：中化新网）

做客户绿色转型“首选技术伙伴

面对未来多变的市场环境，环境产业如何进行价值重构？近日，苏伊士亚洲地区高级副总裁孙明华表示，站在苏伊士进入中国50周年的新起点，苏伊士未来的战略非常清晰：聚焦工业水处理赛道，目标是从环保服务商转型。

她说，“十五五”是美丽中国建设承上启下、从攻坚向拓展巩固迈进的关键时期，环境产业也在经历战略定位和商业模式的根本性变革，从末端污染治理向绿色低碳解决方案综合服务转型。

这一战略源于对工业环保需求升级的深度洞察——在“双碳”目标下，高耗水、高污染行业对高效、低碳的工业环境解决方案的需求日益迫切，行业正从规模扩张转向价值创造。

必须进行技术升级并为客户创造价值  

工业领域的环境保护正变得至关重要——在水资源日益紧张和‘零排放’标准趋严的背景下，整个行业必须进行技术升级。企业的需求已不只是污水达标排放，更在于实现水的循环利用、资源的有效回收，以及从生产源头减少污染。如今竞争的核心，早已不再是资金或规模，而在于谁的技术更扎实、谁更能切实为客户解决问题并创造价值。    

凭借水务与固废资源管理的综合服务能力，苏伊士已为中国20多家工业园区提供环境服务。其中，苏伊士与上海化学工业区合作，为园区内逾百家石化企业提供综合环保服务，助力该园区成为中国一流化工园区和全球生态保护与循环经济典范。

为构建差异化竞争优势，苏伊士正从三方面推进：例如，聚焦化工、制药等行业的高难度污水深度处理技术，在净化水质的同时回收其中有价值成分；同时开发更高效、更节能的零排放解决方案。在济宁工业园的污水零排放项目，每年可生产约360万立方米替代水源（相当于近1500个奥运会标准游泳池的总水量），并回收85%的结晶盐用于生产硫酸钠。

通过构建“模块化技术平台”，为化工、电子、食品、半导体等不同行业快速组合定制水处理方案。此外，大力推进数字化转型。例如为万华化学建造的智慧海水淡化厂已能实现“黑屏操作”、无人值守。未来将开发“水系统智慧大脑”覆盖整个工业园区，实现从监测、预警到优化的全流程智能管理。

挑战背后正孕育着各种机遇

她强调，挑战背后正孕育着三大机遇：一是工业全面绿色化带来的深度服务机遇，即从“末端处理”升级为“资源创造”，例如苏伊士在鄂尔多斯从光伏废水中回收高纯度氟，实现“变废为宝”；二是“环境价值”市场化，即环保项目产生的碳汇、节水等效益从成本项转变为可交易资产，开辟了全新的价值通道；三是数字化与AI将重构环境治理模式，即通过对水、废、能等要素的协同调度，催生“系统级”的智慧环保新业态。 

孙明华强调，在中国创新，必须贴近市场。苏伊士将以更开放的方式，与国内顶尖高校、科研机构及创新企业合作，建立联合实验室或创新联盟。例如在重庆，苏伊士与合作伙伴共同研发更适合中国工业实际的先进技术，打造出真正解决中国环保问题的方案。

与客户共同赢得未来是终极目标

孙明华在谈到未来发展时指出了行业面临的系统性挑战：环保技术的真正价值，尤其是它带来的资源增效和碳减排收益，还没有在市场价格和回报机制中得到充分体现。

孙明华总结道，未来企业要真正站稳脚跟、赢得尊重，至少要具备三种能力并形成一个完整的闭环：过硬的技术、对客户业务的深度洞察，以及将环保投入转化为客户经济效益的能力。“苏伊士正朝此方向扎实行动，聚焦于优化资产和架构、全面降本增效，并精准投资于能创造长期价值的项目。”  

孙明华表示，行业的风向已经实实在在地变了，正从拼规模、冲速度，真正回归到创造可持续价值的本源。苏伊士将致力于此，通过优化运营与聚焦高价值项目，与客户共同赢得未来。