来源：新华报业网

近日，国际铂金协会（PGI®）与京东正式达成合作，共同推动铂金首饰线上消费体验升级，这标志着协会在力促铂金首饰消费升级的方面取得重要进展。2025年第四季度，面对全球经济复杂形势与消费市场结构性变革，国际铂金协会（PGI®）立足行业发展全局，实施了一系列战略性布局。协会精准把握消费市场脉搏，以“韧真铂金”（the Metal of Truth）升级理念为内核，围绕“人、货、场”三大零售核心要素，系统构建了从情感联结、产品创新到场景体验、销售转化的全链路营销闭环，有效推动了铂金首饰从品牌声量到市场销量的高效转化，为铂金首饰行业的创新发展提供了具有借鉴意义的实践范本。

聚焦“人”：深化情感链接，筑牢价值认同

消费升级的核心是“人”,即消费需求的迭代升级。当前，消费需求已不再局限产品本身的物理属性，更趋于追求精神契合与情感价值的共鸣。第四季度，协会紧扣消费趋势变化，着力将铂金“坚韧、纯净、稀有、永恒”的材质特性升华为可感知、可共鸣的精神符号。

10月，协会成功主办“玄奘之路戈壁挑战赛”，以“韧行千里、光耀心途”为主题，将铂金材质特质，与玄奘大师“笃行不怠、求法初心”的人文精神深度融合。这场108公里的极限徒步活动，既是体能与意志的严峻考验，更是铂金精神的沉浸式传播。活动精准触达注重精神成长、追求价值认同的消费群体，将铂金从“佩戴的贵金属”重新诠释为“承载坚韧精神的信物”，完成从“物理材质”到“精神共情”的关键跨越，彰显“让铂金成为优选的珠宝差异赋能者”理念，为铂金在竞争激烈的贵金属市场探索出差异化发展路径。

同时，协会持续通过社交平台进行消费者培育，构建起关键意见领袖（KOL）、关键意见消费者（KOC）、关键意见销售（KOS）等协同联动的传播矩阵。2025年上半年，协会升级“韧真铂金”理念，丰富Pt x“泛生活”社交内容策略，演绎“泛运动”、“泛艺术”和“泛公益”等多样生活方式，与消费者对于美好生活的期待建立强关联。第四季度，Pt x“泛生活”结合双十一、双十二、及年末礼赠等营销节点，围绕悦己消费、好友礼赠、情侣信物、情感维系等多元生活场景，升级打造了一系列引发消费者情感共鸣的传播内容。此外，通过明星、名人拍摄与植入的形式，将铂金首饰与时尚态度、专业精神或个人叙事深度绑定，有效降低消费者的认知门槛，提升产品时尚吸引力和情感附加值，全方位塑造铂金首饰在现代生活中的积极、坚韧、纯粹的形象。

创新“货”：丰富产品矩阵，赋能文化内涵

产品是连接品牌与消费者的直接载体。第四季度，国际铂金协会（PGI®）充分发挥协同引领作用，联合合作品牌在产品端实现“广度”与“深度”的双重突破，构建起层次分明、寓意丰富的铂金首饰产品矩阵，为消费市场提供多元化、高品质的选择。

在产品“广度”上，协会联合京东及周大福、周生生、六福珠宝、潮宏基、周六福、克徕帝等头部珠宝品牌，在“铂金闪耀购物节”期间集中推出覆盖婚嫁庆典、日常时尚、个性表达等多场景的爆款单品与新潮力作。其中，周大福鸢尾花复古铂金戒指以立体雕花彰显复古典雅气质，六福珠宝摇摇马铂金项链凭灵动设计传递可爱韵味，周六福铂金爱心双环项链层次丰富、适配多样着装风格，等等。这些产品融合精湛工艺与时尚设计，精准满足大众消费者对铂金首饰日常化、时尚化的佩戴需求，有效激发了市场即时性消费潜力。

在产品“深度”上，协会着力推动铂金首饰实现文化赋能的战略突破。今年10月，协会携手荟萃楼珠宝将“玄奘之路”的文化IP与精神内核转化为可佩戴、可传承的珠宝首饰作品——“荟萃楼珠宝×玄奘之路”系列的铂金文玩手串、锡杖项链。这些作品不仅是工艺精湛的铂金首饰，更融汇了东方美学、哲学意蕴与精神激励，成为“可佩戴的艺术符号”。此外，协会联合还周大生相继推出“铂色生光”和“铂潮生韵”系列新品。“铂色生光”系列主张“不追光、自成光”强调自信自持的内在光芒；“铂潮生韵”系列则以藏文化、藏传神话为灵感，通过专利工艺将文化精神镌刻为铂金首饰佳作。这些将“铂金精神”具象化的首饰精品，既回应了消费“心价比”背景下大众对文化内涵和情感归属的精神渴望，又吸引了追求独特性、注重文化认同与精神消费的潜在客群，推动铂金首饰从“情感载体”到“文化藏品”的价值跃升，显著提升了产品的溢价能力和差异化竞争力。

“荟萃楼珠宝×玄奘之路”系列铂金首饰、周大生“铂色生光”系列新品幸运马蹄

拓展“场”：全域布局贯通，提升渠道效能

销售场景的构建与优化，是打通消费转化“最后一公里”的关键。第四季度，国际铂金协会（PGI®）秉持线上渠道深化与线下体验创新双轮驱动策略，精准发力消费场景构建，打造高效引流、促进转化的消费“场域”。

在线上，协会与京东达成战略合作，确定京东为中国区线上零售渠道。此次合作不仅拓展了渠道布局，更实现了品质权威背书与流量精准聚合的双重效应。京东为指定铂金款式增加PGI®官方Pt认证标识，夯实消费信任基础；同步开启的京东“铂金闪耀购物节”集结周大福、周生生、六福珠宝等业内头部品牌的铂金首饰畅销单品，通过满赠精选好礼等促销方式，直接拉动销售转化。通过整合协会的权威性、品牌的号召力与平台的流量运营能力，成功将京东打造为消费者购买铂金首饰的安心、优选线上主场。此次合作，京东铂金全类目成交金额同比增长超110%，头部品牌成交金额增长超230%，全网话题触达量超700万。下一步，双方还将在新品开发、品牌共建、营销推广等方面展开深度协作，为重点品牌提供流量、资源与促销等专项扶持，持续强化京东在消费者心中的优选地位。

在线下，协会与苏宁百货再度深化合作，打造“体验式营销”范例。合作于2025年12月至2026年1月开展，覆盖圣诞、元旦双节消费高峰，以“体验-传播-销售”为核心链路构建营销闭环。活动期间，线下门店设置AI拍报机等互动打卡点，以低门槛、高趣味体验吸引年轻客群；鼓励社交分享，将线下人流转化为线上话题声量；再通过线上话题引流、到店礼券承接、导购激励及门店专属促销等环节，形成完整的销售引导链条。这一营销闭环不仅直接带动了苏宁体系内铂金首饰品类的销售增长，更通过打造城市级社交事件，实现了品牌声量与商场客流量的同步提升，成为“品效合一”的生动实践。

纵观2025年第四季度，国际铂金协会（PGI®）从系统化布局、立体化推进、精准化施策等维度协同发力，始终以“韧真铂金”理念引领，在“人”的维度构建深层情感认同；在“货”的维度打造兼具广度与深度的产品“护城河”；在“场”的维度实现线上线下场景的无缝衔接与转化闭环。这些举措，不仅有效激发了当季的铂金首饰消费热情，推动销售转化，更为铂金首饰行业探索出了一条以文化为内核、以情感为纽带、以产品为载体、以渠道为支撑的可持续发展路径。

作为全球贵金属珠宝行业的权威机构，国际铂金协会（PGI®）始终致力于铂金首饰的推广与行业规范建设。当前，协会正携手各方伙伴，推动铂金首饰从单纯的贵金属商品，向承载时代精神、彰显个人价值的情感消费品升级，持续巩固并提升其在消费者心中的独特地位。未来，在协会的引领下，铂金首饰行业必将迎来更广阔的发展前景。