©读懂消费原创/出品

作者：杨扬

编辑：夏益军

10月份，大疆旗下某款产品出乎意料地降价900元，引发消费者“破防”的同时，还出现了戏剧性的一幕，对手影石光速替大疆给消费者“道歉”，表示大疆降价怪自己产品太强大，对事件负责。

这则既像公关又像战书的“道歉”，是影石、大疆影像战争的缩影。

从今年7月大疆发布全景相机打到影石核心产品线开始，影石推出无人机品牌影翎Antigravity，双方围绕产品、营销、供应链等维度的全面战争，就此拉开序幕。

大疆以无人机之王被外界熟知，影石则是全球全景相机的领跑者，两者交火，是因为他们都急需新的增长曲线。

2025年中国消费级无人机市场增速将降至8%。市场放缓后，大疆向影像市场做了更多拓展，除了与影石交火的全景相机外，大疆也切入了运动相机、云台相机等细分影像领域。

影石则需要更大的业务突破，全景相机目前只是几十亿的生意，而无人机航拍是几百亿的大市场。如果能切入无人机航拍，影石不仅有了更高的天花板，也为目前的百倍PE（TTM）找到了一个更性感的增长故事。

事实上，无论是大疆的无人机航拍，还是影石的全景相机，本质都属于影像市场，都可以通过技术复用降低跨界门槛。在这种情况下，进攻就是最好的防守。攻可以在新市场中拿增量，守只能付出资源保存量。

大疆、影石之争也是两种企业基因和经营路线的竞争。影石擅长从用户实际需求出发，做差异化创新。大疆则追求产品的极致创新，推崇“工程师文化”，坚信产品为王。

两大路线没有优劣之分，未来能更少关注舆论战，更多聚焦技术战的企业，大概率获得更多优势。

/ 01 /

很难避免的战争

如果你去购物中心会发现，有大疆的门店，往往在不远处也能能找到影石。这正是两者业务狭路相逢的具象化体现。

以前，两家公司虽然都做影像设备，但产品功能侧重有所不同，井水不犯河水。

影石主要做的是全景相机，全景相机可以先把360度的画面都拍摄下来，然后选择最佳的角度，实现“先拍摄、后取景”。抖音上那些“雪场贴地回转、碧海人鱼共游”的画面很多就是出自全景相机。

大疆以无人机之王被大众熟知，但无人机在消费级市场，“航拍”是最大的应用需求，2024年国内航拍无人机占到了消费级无人机销量的6成以上。

曾经井水不犯河水的影石、大疆，最近开始切入对方腹地。

今年7月，大疆发布全景运动相机Osmo 360，直接打到了影石的核心产品线。影石则发布无人机品牌影翎Antigravity，反将一军。

两家品牌互相偷家，是在品类市场天花板渐近下，寻找新增量的必然选择。

从产品层面看，无论是大疆的无人机航拍，还是影石的全景相机，本质都属于影像产品，两者在业务延伸上，都有一定的技术复用能力。

如全景相机需要的影像处理算法、防抖技术、传感器调校，正是大疆在无人机领域积累多年的核心能力。而影石依靠“全景相机领域的技术积累，能在无人机航拍中实时拍摄360°全景画面，丰富无人机航拍视角。

技术复用降低了跨界门槛，在这种情况下，进攻就是最好的防守。按照影石CEO的说法，“攻是猎人思路，找到对方木桶里的缝隙，插一刀进去。防则要不断检查自己的缝隙，及时填掉；还要把原来的长板变得更长，每个维度都要提升。”

更何况，商业现实给了它们更多跨界动力。

影石2024年营收55.74亿元，而弗若斯特沙利文调研数据显示，到2027年，全景相机市场规模约78.5亿元。目前影石在全景相机市占有率81.7%。即使市占率做到100%，天花板也不高。

相比之下，无人机是更广阔的市场，无人机航拍市场规模预计到2030年将达到122亿美元，能解决影石的增长问题。况且影石市值逼近千亿，PE（TTM）高达百倍。它也需要更性感的增长故事。

与影石类似，大疆也需要找到新的增长点。

2025年中国消费级无人机市场增速将降至8%。在日趋放缓的市场中，大疆选择向影像市场做了更多拓展，除了与影石交火的全景相机外，大疆也在切入了运动相机、云台相机等细分影像领域。

那应该如何看待两家公司的碰撞呢？

/ 02 /

差异化创新与工程师文化的对决

影响商业竞争胜负的因素有很多，技术、资源、资金等等。但抛开外部繁多的显性因素，企业基因与经营路线也是一个观察公司竞争力的很好视角。

正如谷歌底层是是技术驱动、鼓励创新，这让它在Open AI占尽先发优势的情况下，仍能迎头赶上。而雅虎因为路径依赖，困在了媒体基因中，最终被淘汰。

回到大疆与影石，两家公司成立时间差了近10年，这让他们形成了截然不同的企业基因。

大疆成立在2006年，仍处于需求端欣欣向荣、供给端仍有产品缺位的红利期。彼时，产品更容易定义需求。因此大疆形成了极致的工程师文化，追求产品的极致创新，坚信产品为王，有媒体评价：“它可以先跑 9 年，做一个没有短板的产品，等来市场爆发。”

而成立在2015年的影石，蓝海空间已所剩无几，因此更适合后来者的创业方式：差异化创新，其更强调在看似红海的市场里，发现和定义需求，做差异化产品，实现突破式创新。

两种模式并无优劣之分，各有各的优劣势。

大疆能牢牢占据无人机8成左右的份额，正是因为坚信产品为王。例如，在消费级产品中，定制元器件比采购现成的更贵，但当市面上供应商无法达到大疆要求时，它可以为了设计目标去定制。

比如，在Pocket 3产品中，除了相机传感器、电源、电池等核心部件，大部分零部件均为大疆自研或定制。这意味着竞争对手很难直接买到性能规格相近的零件，从而被大疆拉开代差。

但工程师文化的风险是要避免忽视用户情绪。当市场从专业的、高容忍度的极客群体，转向大众的、感性的普通消费者时，大疆需要从擅长“参数”对话，兼顾和用户做更好的沟通。

反观影石的异军突起，差异化创新同样起到了巨大的作用。

当时，影石进入全景相机市场时，市面已有三星、理光等玩家。但彼时传统的全景相机只是记录设备，用户需要再拍摄时紧张构图。而影石实现“先拍摄，后取景”拍摄完成后，用户可以在360°素材中自由选择最佳视角，大大降低了创作难度。影石也在全景相机领域完成了从追赶者到领先者的跨越。

但影石的挑战是，当他进入到一个市场规模更大，头部玩家更强的品类中，其差异化创新能撬动多少份额，后续会不会对竞对赶上，这些问题也是它和大疆竞争的关键。

长远来看，谁能发挥更多长板，补齐更多短板，谁就能在影像战场中获得更多优势。

/ 03 /

少些舆论战，多些技术战

新希望集团的刘永好就公开感谢过竞争对手正大集团，他强调：“竞争归竞争，也要互相学习，正是这种良性竞争让我们不断进步”。奔驰给宝马的百岁贺词上也提到，“感谢100年来的竞争。你出现之前的30年，真的很无聊。”

这些案例预示着，竞合往往是成熟商业的正常现象，也是推动产业进步的动力。

对于当下的影像战争，影石与大疆之争，也能推动影像产品更新颖，功能更全面。但更良性的竞争的应该少些舆论战，多些技术战。

回顾今年影石与大疆之争，从“大疆降价，影石道歉”，到“市占率报告数据”之争，舆论战氛围很浓。在竞争中，通过营销抢占用户心智，固然是可以理解的商业策略，但更有价值的是技术端竞争。

以技术推动产品创新，在赢得更多用户，最后实现市场总量扩大，两者双赢的局面才是最有价值的竞争。而以技术推动市场扩容，也都在两者身上发生过。

2016年大疆创始人汪滔表示，无人机市场即将接近饱和，大疆营收“达到200亿元可能就触顶了”。但如今无人机市场规模还在增长，大疆营收已达800亿。这背后少不了大疆通过飞行控制、云台、相机等技术集成，大幅提升了无人机的安全性和易用性。

而全景相机曾经因为操作门槛高，被认为是属于极少数专业人士的产品，但随着影石“先拍摄，后取景”的创新，降低了使用门槛，其用户触及到了越来越多的大众群体。

如今，两者相互进入对方腹地，也都对产品做出了一定升级。未来这种技术战更应成为竞争主线。

最好的进攻战略是，即便对手强大，我依然能靠产品力突围。毕竟，尊严只在剑锋之上，真理只在大炮射程之内。