（来源：河北日报）

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磁州窑库存老瓷“触网重生”

邯郸日报记者 冀晋萌 苏醒

“家人们看这包浆，现代气烧工艺根本复刻不了！”主播讲解声刚落，直播间“想要”的弹幕便刷了屏。镜头转向仓库堆叠如山的老瓷货架，实时在线人数稳稳破千——在邯郸市峰峰矿区，一场围绕磁州窑老瓷的电商直播，让沉睡了30多年的昔日陶瓷五厂煤烧老瓷“触网重生”。

自9月24日试播以来，截至11月26日，“老瓷新卖”模式已累计销售老瓷2.62万单，销售额突破351.53万元。这一创新实践不仅让积灰的库存老瓷变成抢手货，更为磁州窑千年文脉传承写下新篇。

“老瓷新卖”的破局，始于对市场需求的精准把控。峰峰矿区依托蝉妈妈数据分析平台，深度梳理全国0.26亿人次老瓷交易记录及330万活跃消费账号，精准锁定200元—1000元主流消费区间。在此基础上，筛选出陶瓷五厂64款优质老瓷，将定价区间设定为88元—399元，既规避了高价对普通消费者的门槛限制，又通过煤烧老瓷的稀缺属性凸显收藏价值。

市场反馈迅速显现：首日上架50款产品即引发关注，后续保持每日新增2至3款的节奏，目前已成功盘活120余款库存老瓷。

老瓷的价值，不仅在工艺，更在其背后的文化底蕴。峰峰矿区组建了一支深入了解磁州窑文化的本土主播团队，并邀请磁州窑富田遗址博物馆的陈焱怡开展为期10天的专项培训。从磁州窑历史渊源、煤烧工艺的独特性，到直播话术技巧、产品展示要点，专家手把手指导，让20名签约主播成为老瓷文化讲解员。

如今，主播们能清晰拆解“出口瓷与内销瓷的区别”和“包浆的形成原理”等专业问题，让消费者购买的不只是餐具，更是一段磁州窑记忆。直播间关于“保真”的咨询占比从开播初期的40%降至5%。

“家人们看，这就是陶瓷五厂当年的仓库，每一件老瓷都在这里沉睡了30多年！”抖音“磁州窑一品一播生活坊”直播间里，镜头扫过保留着原始堆放痕迹的仓库货架，主播穿梭其间开箱展示。

这种沉浸式场景设计让观众平均停留时长超15分钟，复购率达28%，远超陶瓷行业15%的平均复购水平。同时，峰峰矿区重点挖掘传统煤烧工艺的差异化优势，通过对比老瓷与现代气烧瓷的釉面质感、烧制温度差异，以及出口瓷“食品级釉料+多轮质检”的品质保障，形成难以复制的市场壁垒。

老瓷运输易破损、售后维权难，是消费者网购瓷器的顾虑。为此，峰峰矿区推出4项服务保障：顺丰专业配送、7天无理由退货、2小时急速退款、晚发即赔。一系列措施落地后，老瓷运输破损率控制在0.5%以下，售后满意度达96%。

峰峰矿区商务局局长王金刚介绍，下一步将深化“老瓷新卖”模式，构建“老瓷带新瓷”联动体系：在直播间增设现代磁州窑专区，开发“老瓷+现代瓷”组合套餐，推动传统技艺与当代审美融合。同时拓展快手、视频号等直播平台，并在响堂山景区、峰峰博物馆设立老瓷体验专区，让游客近距离感受老瓷魅力。（摘自《邯郸日报》）