每经记者｜甄素静    每经编辑｜黄博文    

近日，新氧旗下青春诊所推出拼团价低至996元一支的童颜针产品，将原本市场均价万元以上的童颜针价格直接拉低至千元以内。

这一极具冲击力的定价搅动了整个轻医美行业的价格体系与竞争格局。从透明质酸到再生材料，从上游厂商到下游机构，从价格战到价值战，一场围绕产品、定价、合规与安全的行业重构正在上演。

日前，上海上实医疗美容医院副院长方建蔺、上海宛天管理咨询公司创始人黄高敏等行业资深人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表达了相似观点。他们认为，低价策略是行业整合期的必然现象，但长期来看，医疗本质、合规运营与用户信任才是机构穿越周期的核心。

填充剂产品矩阵化竞争加剧

新氧青春诊所掀起的低价战，本质上是轻医美行业产品竞争加剧的缩影。

近年来，琼脂糖、多聚脱氧核糖核苷酸（PDRN）、去氧胆酸、细胞外基质（ECM）等创新材料层出不穷，再生材料更是凭借市场推广获得广泛关注。

方建蔺向记者表示，当下的价格竞争并非良性方向，恶性低价会损害品牌与行业。“目前，小型机构生存压力较大，特别是依赖资本投入的机构，处境更为艰难。未来，核心竞争力应体现独有的专利技术、持续的市场教育与品牌建设以及系统化的医生培训与赋能。”

近十年，轻医美行业产品矩阵更新迭代较快，可供消费者选择的范围越来越大。

“在中国轻医美市场，影响深远的产品首推肉毒毒素，其次为透明质酸填充剂。”方建蔺指出，从全球数据来看，透明质酸填充剂在填充材料中占比为70%至80%，胶原蛋白与再生材料更多是补充角色。

他认为，长期来看，在市场回归理性后，透明质酸填充剂凭借其较安全（成分源于人体、可溶解）、维持时间长等优势，仍将是填充领域的主流。

艾尔建美学近期发布的《全球透明质酸应用未来趋势报告》（以下简称《报告》）也印证了这一观点。《报告》显示，高达95%的透明质酸填充剂使用者对上一次效果表示满意或非常满意，78%的求美者认同“人们追求更自然的医美效果”。此外，《报告》还显示，效果可预测、自然满意效果和20年临床使用安全性是透明质酸填充剂能够维持主流地位的重要原因。

另一方面，产品迭代也让透明质酸的竞争力持续增强。

黄高敏回忆称，早期轻医美产品较为单一，往往“一支材料打全脸”，支撑力与柔顺度难以兼顾。如今，乔雅登等头部品牌通过交联技术平台，研发出适应不同层次、部位的多样化产品，形成丰富的“产品矩阵”，让医生能够满足消费者的个性化美学需求。

面对新材料的冲击，透明质酸行业也在主动拓展应用边界。《报告》指出，全球33%的面部填充剂使用者会将透明质酸与其他注射剂联合使用。同时，随着GLP-1（胰高血糖素样肽-1）减重等趋势的兴起，全球33%的医生一致认为，减重潮流促使人们对透明质酸填充剂的兴趣不断增长。

“不管是先填充后减肥，还是瘦了再来补救皮肤松弛，透明质酸填充剂都是解决这类容量缺失问题的核心手段。”黄高敏表示。

价格战退潮后，轻医美行业将拼产品、技术、信任

新氧的低价策略不仅是产品层面的竞争，更是轻医美行业进入整合期的鲜明信号。

“目前国内医美行业已进入整合期，而非高速扩张期。”方建蔺向记者明确指出，当前行业内有约5万家机构同台竞技，不少依赖资本投入的小型机构陷入生存困境，行业集中度正在提升。

在这一背景下，行业竞争逻辑正从单纯的价格战转向以合规、技术、服务为核心的价值竞争。

黄高敏介绍，过去十年间，行业发展逻辑已从依靠流量红利的粗放增长转向注重价值深耕的精细运营。与此同时，监管政策持续加码，对资质审查与广告宣传的规范力度不断加大，一系列监管举措的落地加速了行业洗牌进程。

“合规已成为机构生存的底线，那些产品来源不明、操作不规范的机构终将被市场淘汰。”黄高敏表示。

以透明质酸为例，当前透明质酸行业竞争激烈的核心驱动因素是供给端的结构性过剩。近十年来，玻尿酸原料成本持续走低，国内获批的相关产品已突破50款，市场同质化竞争异常激烈。

“这种以价格为核心焦点的竞争格局难以长期持续，市场终将回归理性，向以价值为核心的竞争阶段演进。”一位机构相关负责人在接受记者采访时表示，过度竞争已直接侵蚀企业健康发展的根基，而求美者对于疗效、安全性与服务体验的需求仍在持续升级，单纯的低价无法满足市场长期诉求。

行业整合期，机构突围呈现多条清晰路径。

一是连锁化运营，它已成为规模化发展的核心选择。

“连锁机构可实现设备、医疗资源与运营团队的共享，降低单体成本，强化品牌影响力，同时更容易吸引资本，提升抗风险能力。”方建蔺解释。

二是医生创业型和精品诊所通过深度专业化、个性化服务构建壁垒。

黄高敏认为，80%的普通客户和20%的高端客户流向精品机构的趋势明显，这些精品机构凭借医生IP、定制化服务与长期信任构建，在细分市场中占据优势。

同时，国有资本的入局也成为行业新变量。

方建蔺透露，目前许多医美机构资金链紧张，主动寻求国资收购。他表示：“国资背景带来合规性与公信力，社会资本则具备市场化运营能力，双方合作将形成优势互补，推动市场规范升级。”

同时，公立医院与民营机构的差异化竞争格局愈发清晰，公立医院承担基础医疗、复杂病例及修复兜底的角色，民营机构聚焦消费医疗市场，二者形成互补。

此外，消费者的理性化也在推动行业转型。

《报告》显示，79%的全球专业人士认为，高品质产品与服务对建立机构信任至关重要。黄高敏将当前价格体系划分为三个区间：单支价格5000元以内的经济型产品、单支价格5000元至10000元的主流型产品以及单支10000元以上的超高端产品。

黄高敏表示，不同层级的消费者均在进行综合价值判断。“随着信息透明度的提升，消费者通过社交媒体提前做功课，安全性、医生技术水平、产品品牌已成为比价格更重要的决策因素。”

对于机构而言，应对行业变革的核心在于强化核心竞争力。方建蔺认为，医生是核心竞争力，其技术、审美与沟通能力直接决定机构的生存与发展，“医生的角色已从单纯注射者升级为整体美学方案设计者与联合治疗解决方案制定者”。

封面图片来源：图片来源：视觉中国-VCG211188000714