深圳市汇川技术股份有限公司（下称“汇川技术”）于2025年11月24日至12月5日期间，密集接受了包括REST Super、AIYIKA、AGCM Group、博时基金、华创证券、M&G Investments等在内的超60家机构调研。调研形式涵盖特定对象调研、路演活动、电话会议及券商策略会，机构关注点主要集中在自动化业务份额增长、PLC产品进展、国际化战略布局、电梯业务发展及研发投入方向等核心议题。

自动化业务：多产品解决方案与海外拓展双轮驱动份额提升

在自动化业务领域，汇川技术当前伺服系统、变频器、小型PLC、工业机器人等产品已在中国市场占据较好份额。公司表示，未来将通过三大方向持续提升市场份额：一是深化多产品解决方案布局，以带工艺的解决方案增强客户黏性，同步推进精密机械、高效电机、气动等新产品的搭配销售；二是加大新兴行业拓展力度，聚焦高增长赛道；三是将海外市场作为重点方向，随着出海策略落地，逐步提升全球市场份额。

PLC产品：中大型市占率5.1% 大型产品进入验证落地阶段

PLC作为自动化设备的“大脑”，是汇川技术的战略产品。目前公司小型、中型、中大型PLC均实现大批量销售，在锂电、3C、光伏、印包等行业应用广泛。据介绍，公司今年推出面向连续性生产场景的带功能安全大型PLC产品，已在矿山、港口、市政等领域启动客户端试机与验证。数据显示，当前汇川技术中大型PLC在中国市场份额约5.1%，位列第六，公司认为该产品仍有显著成长空间，将持续加大研发投入以提升产品竞争力。

国际化战略：品牌建设与解决方案出海并行

针对国际化布局，汇川技术坦言当前海外业务占比仍较小，但未来目标明确——持续提升海外业务贡献度。具体推进路径包括：一是强化国际品牌建设，将中国市场积累的龙头品牌形象向全球延伸；二是搭建国际化销售、研发、供应链平台；三是依托行业定制化解决方案经验，向跨国客户海外分支输出优势方案，实现“解决方案出海”。

电梯业务：聚焦跨国客户与后服务市场 维持稳健发展

面对国内新梯市场承压，汇川技术电梯业务将以“稳健发展”为核心，重点推进四大方向：一是拓展跨国企业客户，提升电梯变频器、一体化产品在跨国大客户中的渗透率；二是随国际化战略同步加大海外电梯市场拓展；三是推广电梯电气整体解决方案，目前该业务在国内外客户中增长迅速；四是布局后服务市场，借力智能化产品切入电梯替换与维保需求，受益于国内存量电梯规模扩大带来的增量空间。

研发投入：营收8%-10%投向软件与海外产品开发

研发方面，汇川技术明确将持续以营业收入的8%-10%投入研发，重点方向包括三大领域：一是软件领域，聚焦FA平台、PLC、CNC、数字化平台等国内短板环节；二是针对海外市场的产品开发；三是战略业务储备，涵盖人形机器人相关产品等前沿领域，以支撑长期技术领先与业务拓展。

接待过程中，公司与投资者就上述议题进行充分交流，严格遵循信息披露规定，未出现未公开重大信息泄露。现场调研投资者已按要求签署《承诺书》。

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