（来源：老司机驾新车）

1、消费级3D打印行业发展与市场规模

·行业市场规模：消费级3D打印市场以FDM类型为主，占据近80%的市场份额。2024年FDM整体出货量达440多万台，光固化出货量70多万台，整体市场规模约500多万台（不到520万台）。当前市场格局高度集中，前五大厂商占据了近90%的市场体量。

·行业发展转折点：行业发展历经多个关键时间转折点。a.2020年受疫情影响，海外用户因居家购买3D打印机用于DIY创作；b.2022年，拓竹等厂商推动行业进入高速时代，自研打印系统底层构建提升打印成功率，打印速度从150毫米每秒提升至600毫米每秒，成为消费级3D打印机真正爆发并走向消费级市场的元年；c.2024年出现两大重要突破：一是多色产品推出，涵盖四色、十六色甚至32色，打印模型视觉效果显著提升；二是AI技术应用，为不会建模的小白用户提供自动化模型生成服务，无需自行建模或使用网上公版模型。近年来行业发展节奏较快，各阶段转折点持续推动市场演进。

2、消费级3D打印核心用户群体分析

·核心用户群体：消费级3D打印的核心用户群体包括创客与DIY爱好者、教育类、家庭用户、设计师、医疗用户、DIY创业者。其中，创客与DIY爱好者主要用于产品的个性化、创意实现，如玩具、家居饰品及兼容性改装；教育类用于教学实践与创新，涉及SMART模型、原型设计；家庭用户分为两类，一类是亲子互动以开发小孩脑力，另一类用于家庭益智、玩具及礼品制作；设计师主要用于快速验证原型、定制生产模型或艺术样品（如设计梳子后打印验证比例尺寸）；医疗用户用于个性化医疗辅助及诊疗模型；DIY创业者以3D打印农场为主，侧重低成本生产（免去开模）及快速响应市场变化，该群体排在最末尾。重点关注的群体是教育类与创客类

3、国内消费级3D打印渗透率低的原因

·渗透率低的核心原因：国内消费级3D打印渗透率低的核心原因主要包括：a.文化差异，国内以应试教育为主，更注重考高分，海外教育则强调开发动手能力、实践能力与创新；国内生活节奏快、压力大，人们缺少DIY时间，海外生活节奏相对较慢，有更多时间投入DIY。b.国内用户动手能力比欧美用户差很多，欧美即使女性用户动手能力也更强。c.国内供应链完（更多实时纪要加微信：aileesir）善，网购便捷，有需求直接网上购买即可，无需自己折腾，且人工成本较低；海外供应链没有这么强，人工成本也更高。此外，国内FDM加光固化一年的出货量不到60万台，占全球整体销售额的不到12%，真正走向家庭个人用户的很少，主要是小B端（如3D打印农场）和企业（如智能硬件、家电公司）用于产品模型验证，个人用户多为DIY创客狂热爱好者。

4、小白用户操作难点与产品升级方向

·小白用户操作难点：小白用户操作存在机器故障排除、抖头调频、材料设置及建模能力不足等难点；2022年随着拓竹等强有力玩家入局，自研3D打印机底层系统，产品应用性提升，门槛降低。但国内普通用户更关注利益或衣食住行，目前3D打印机多用于小批量生产、模型验证，更像大型玩具，未解决衣食住行需求；虽有3D打印鞋、帽子、饰品等，但成本高于网购，用户反馈希望机器带来收益或解决衣食住行、陪伴孩子等问题，这与文化差异、国内供应链及用户期待值和欧美不同有关。

·产品升级方向：2022年出现高速、打印成功率提升及上手门槛降低，2023年多色出现，2024年AI出现，近期拓图、CityMaker及即将发布的闺蜜3D打印机等厂家往彩色方向走。未来产品升级有三个方向：a.精度提升，产品更接近传统注塑标准化；b.全彩化，解决之前产品单调问题；c.多应用，从硬塑料转向柔性材料、软硬结合，从模型走向工业化应用，适配更高材料。

5、行业未来增速与应用场景扩大

·未来增速预测：未来行业增速主要驱动因素为上手门槛低、应用越来越广泛，叠加上市门槛降低、应用性简单、价格便宜，渗透率将加快，市场体量逐渐加大；预计2030年左右整个市场出货量能超过850万台到900万台，约为当前的翻倍增长空间。

·应用场景扩大：应用场景正逐渐扩大，当前已能打印柔性材料的居家用品如坐垫、沙发垫、帽子，3D打印鞋也较火；未来可覆盖坏件替换场景，如洗手间花洒、水龙头坏了可打印替换，还包括拖把、支架、挂架、镜子等居家用品。厂商正布局标品模型，将家常用品的模型设计完成后，用户直接下载即可打印使用，无需自行建模甚至可通过AI生成。3D打印产品质量方面，若打印实心的，比淘宝或拼多多的廉价产品质量更好，但比品牌传统注塑产品稍差。

6、行业主要玩家竞争优势分析

·主要玩家及优势：拓竹优势在于产品定位精准与研发能力强：其推出A/P/X/H系列，用户人群定位精准，不走机海战术，产品间形成差异化，用户可清晰根据预算及需求选择；研发上是行业第一家推出全自动调频、高速概念及多色和管理系统的企业，且自研下位机打印系统，在核心零部件上做了大量定制化创新，入局时间不长但凭借产品体验快速占领市场，保持高速增长与高利润。创想三维作为老牌3D打印机厂家，优势包括渠道广（三四百家代理及线下渠道商）、产品品类全（覆盖FDM、光固化、3D扫描仪、激光雕刻机及配件耗材等全链条布局），且以Endel方式切入大量入门级用户，存量用户基数大，为后续高端机型销售铺垫。中为立方采用跟随策略，产品性价比极高，同类产品硬件参数优于创想三维和拓竹，价格却更便宜。智能派是光固化品类的市场龙头，随着大疆入局，研发能力有望得到提升。闪住布局多元化，不仅聚焦消费者FDM，还涉及喷蜡机等产品，抗风险能力强，但未在某一细分品类做到顶级。综合来看，企业未来竞争的核心在于产品力，需回归产品本质——产品力体现在产品体验（上手门槛低、打印成功率高、打印效果好等）、自研能力（如拓竹的下位机打印系统）及核心零部件定制化创新等方面，产品力好且能兼顾性价比的企业更具竞争力。

7、主要玩家收入规模与提升方向

·玩家收入规模：拓竹2024年营收56亿+，为行业首家过50亿的企业；创想三维多元化发展，布局FDM、光固化、激光、3D扫描仪等业务，其招股书显示重点发展UV打印，分为平面2.5D和全彩3D两种类型。

·提升方向：a.创想三维劣势为研发投入不足；b.中为立方覆盖FDM、光固化、激光雕刻等品类，但各品类均未做强，未来需提升研发能力、优化产品体验，聚焦部分品类做极致；c.智能派为光化品类第一，走高性价比路线，需加强研发投入以做好产品，不能仅靠价格取胜；d.闪租涉及消费级、商务等业务，发展路径不同。

8、耗材市场规模与利润限制措施

·耗材市场规模与供应商：2024年耗材消耗量将近16万吨，第三方耗材占比60%；早期耗材供应商主要是三律和一生，近年逐渐出现嘉联、海正、聚富、光华伟业等，市场呈百花齐放状态。目前体量较大的供应商是宁波佳联和海正，它们能自己生产粒子料。普通材料（如PLA、PBT、PCL等）门槛很低，各家都能做，生产简单，是市场消耗量最大的，第三方以价格取胜；特殊材料（如柔性材料）技术门槛高，对资金和实力要求高。

·耗材利润与限制措施：整机企业会在出厂机器中写入NFC，官方耗材可自动识别颜色、材质及适用温度，打印效果更好；第三方耗材需手动选择，可能出现打印效果差、抖投风险、打印失败等提示，此措施对新手小白有用，但资深玩家可自行调整挤出机热端温度解决。品牌耗材售价40-100元，成本约二十几块，耗材厂家毛利看规模，规模稍大的约17-20个点；整机企业将耗材包装后转手卖出，加价率一般为1.5-2.5倍左右。

9、耗材企业海外基地布局与优势

·海外基地布局：目前耗材企业海外生产的大部分为基础材料。其中，嘉联已建海外基地；光华伟业明确计划海外建厂；一生已在越南筹建基地，估计很快投产。

·海外基地优势：海外基地有交付价低的优势，主要因刚布局时存在税务豁免等政策；海外生产已完全自动化，生产成本不高，核心成本为粒子料原材料成本。

10、3D扫描仪市场特点分析

·3D扫描仪市场特点：3D扫描仪市场呈现小众特点，市场体量不大，未来增长有限，原因包括AI技术降低了小白画模型的需求，部分需求被其他技术替代；技术上存在难度，工业级3D扫描仪因技术和软件难度价格较高，消费级3D扫描仪精度与工业级有较大差异，且价格比3D打印机还贵；与3D打印机整机割裂，3D扫描仪是独立设备，扫取的模型导出格式后可被任何3D打印机的切片软件识别，不存在匹配问题，例如用创想三维的3D扫描仪扫的（更多实时纪要加微信：aileesir）模型可用于拓竹的打印机；头部企业未同时布局3D扫描仪和3D打印机，主要因市场体量小、投入不划算。

11、耗材企业优势与海内外价格渠道

·耗材企业优势：对于耗材企业，普通常规耗材只要粒子料成分搞定，拉丝不存在技术壁垒；而越是刚性、透明、柔性等高端材料，对粒子料厂家要求越高（涉及不同材料的混合与配比），因此有粒子料能力的耗材厂家（如佳联、海正）在高端耗材方面更易跑出来，优势更明显。

·海内外价格差异：海内外价格差异主要源于三方面：a.汇率因素（美元、欧元、英镑等汇率波动）；b.成本因素（大部分生产在亚太，运输成本有差异）；c.区域认证差异（欧洲各国独立认证要求不同，硬件需适配不同电压）；长期来看，价差变化受国际形势、政策、成本（国际贸易、运费、关税等）多方面影响，未来美区价格可能高于欧洲。

·线下销售渠道：线下销售主要依赖代理、经销商，覆盖美国、欧洲、南美、中非等区域；线上用于树立品牌，线下代理可做活动，价格可能更低；新入局小企业（如番茄智能、StudioMaker）可能采取“某区域利润补贴大市场（美国）”的策略抢占份额；线下渠道具体客户因涉及公司机密未透露。

Q&A

Q:消费级3D打印行业过去几年的发展情况及当前行业规模如何？

A:消费级3D打印机主要包含FDM和光固化两类。2024年行业总出货量不到520万台，其中FDM约440万台、光固化约70万台，前五大厂商占据近90%市场份额。过去几年行业经历三大关键阶段：2020年疫情推动海外用户因居家需求购买3D打印机；2022年拓竹等厂商入局，将打印速度从150毫米每秒提升至600毫米每秒，并通过自研底层系统提高打印成功率，成为消费级3D打印爆发元年；2024年多色产品及AI技术出现，多色解决了此前单色产品单调的问题，AI则帮助小白用户实现自动化建模。2023年大部分厂商进入高速发展阶段，行业整体增长较快。

Q:过去几年行业及公司的用户画像如何？行业增长过程中主要吸引了哪些用户人群？

A:早期用户以创客和小B为主，当前核心用户群体包括：创客与DIY爱好者、教育类用户、家庭用户、设计师、医疗用户、DIY创业者，其中重点关注教育类、创客类及家庭互动类用户。

Q:国内消费级3D打印用户数量、行业渗透率及消费者接受度均低于海外的主要原因是什么？未来国内消费级3D打印渗透率是否会提升？

A:国内消费级3D打印表现弱于海外的原因主要包括：一是教育文化差异，海外教育侧重动手能力与创新培养，国内以应试教育为主；二是国内生活节奏较快，居民缺乏开展DIY活动的时间；三是国人动手能力整体弱于欧美用户；四是国内供应链体系完善、人工成本较低，居民可直接购买成品而非自主制作。目前国内消费级3D打印机主要应用于3D打印农场等小B场景及智能硬件、家电企业的模型验证，个人用户占比极低，FDM加光固化技术路线年出货量不足60万台，占全球比重不到12%。其中文化差异是最核心的原因。

Q:小白用户操作3D打印机的主要难点是什么？未来3D打印产品的升级迭代方向有哪些？

A:2022年拓竹等玩家入局并自研3D打印机底层系统后，产品应用性提升，使用门槛较四年前显著降低。但小白用户仍面临机器故障排除、材料设置及模型绘制能力不足等难点。当前头部厂家开设线下体验店，正是因门槛降低，希望推动产品走进家庭用户。此外，国内用户更关注收益或衣食住行需求，而目前3D打印机多用于小批量生产、模型验证或作为大型玩具，虽有3D打印鞋、帽等产品，但成本高于网购，用户对产品的期待值与欧美存在差异。

Q:从产品升级维度，未来3D打印机产品的升级方向有哪些？及有哪些可展望的重大迭代升级能推动行业渗透率进一步提升？

A:未来3D打印机产品升级主要有三个方向：一是全彩化，当前拓竹、CityMaker及即将发布的相关产品均在推进彩色方向，未来将实现全彩，解决此前产品单调问题；二是材料柔性化及多应用拓展，从硬塑料向柔性材料升级，未来将实现软硬结合，覆盖3D打印鞋、帽子等更多应用场景；三是工业化适配，通过精度提升及更高性能材料适配，使打印产品质量向传统注塑产品靠拢，满足工业应用需求。这些升级方向将推动产品更标准化、应用更广泛，进而提升行业渗透率。

Q:从产品升级角度，未来两三年整个行业增速水平如何，是否会较之前加快？

A:因上手门槛低、应用广泛、价格便宜，未来行业渗透率将加快，市场体量逐渐加大；预计2030年左右整个市场出货量将超过850万台至900万台。

Q:未来哪些应用场景对3D打印行业的成长性及发展有较大推动作用？

A:3D打印早期以模型打印为主，当前已拓展至柔性材料及居家用品领域；随着AI技术接入，应用落地速度加快。未来标品化的家用常规产品将成为重要推动场景，各厂家正布局此类产品的模型设计，用户可下载模型直接打印使用，有望推动3D打印进一步走进千家万户。

Q:3D打印产品与日常网购产品的质量对比情况如何？

A:综合来看3D打印产品质量稍差，但需结合评判维度：品牌的传统注塑产品质量更优；而淘宝、拼多多等平台的廉价产品，3D打印的实心产品质量更优。

Q:目前行业内各玩家的竞争优势如何？哪些玩家的优势更显著？

A:按当前市场体量排序，各玩家竞争优势及特点如下：拓竹产品定位精准，且研发能力强，短期将保持领先；创想三维为老牌厂商，渠道广、产品品类全，且入门级用户基础好，但SKU多、未在单点做到极致；中为立方采取跟随策略，产品性价比高，优势与劣势均为性价比；智能派为光固化品类市场龙头，现随大疆入局或提升研发能力，未来可期，但研发能力弱；闪住多元化布局，抗风险能力强，但未在细分品类达top级。其中拓竹、创想三维、智能派的优势相对更显著。

Q:综合来看，哪些优势对企业未来竞争较为重要？

A:未来竞争的核心优势回归产品力。如拓竹入局时间短但凭借产品体验快速占领市场，实现高速增长与高利润；保持产品竞争力需体系化能力及核心零部件定制化创新，同时需提升产品体验，兼顾性价比则更优。

Q:主流玩家各自的收入规模及体量，以及未来竞争优势的提升方向是什么？

A:拓竹去年营收近57亿元，为行业首家营收突破50亿元的企业，其FDM产品增长较快但天花板将至，正布局激光、画笔、刀具、CNC等多元化产品。创想覆盖FDM、光固化、激光、3D扫描仪等领域，重点布局UV打印，但存在研发投入不足的问题。中为立方涉及FDM、光固化、激光雕刻等品类，但各品类均未形成优势，未来需提升研发能力、优化用户体验、聚焦核心品类。智能派为光固化品类第一，需加强研发投入以提升产品力，避免依赖高性价比路线。闪租涵盖消费级、商务级等多品类，发展路径与其他玩家不同。

Q:行业过去几年的价格趋势如何？产品售价或成本端是否存在进一步下探空间？

A:行业高端机型主要由Prisa、创意三维及拓竹瓜分，中低端机型占比大。2022年因高速机型推出，行业平均售价上升至480多美金；2023年降至400出头，2024年进一步降至360多美金，整体呈下行趋势。早期低端机型售价较高，当前厂家被迫卷入价格战，价格持续下行。

Q:未来成本端还有哪些下降空间，以及价格下降是否会提升消费者接受度？

A:低端机型成本下降空间有限，仅屏幕、主板、电源适配器可小幅下降，最大降幅约10%；中高端机型的电机、激光雷达、传感器、外壳等仍有成本压缩空间，因毛利及定价较高，当前售价八（更多实时纪要加微信：aileesir）九千至一万元的高端机型未来或降至5000-6000元，降幅较大；入门级机型成本已近极致，降幅有限。

Q:目前整个3D打印行业耗材的规模体量有多大？第三方耗材供应商的占比是多少？

A:去年整个3D打印市场耗材消耗量近16万吨，第三方耗材占比60%；官方原版耗材需求较小，如拓竹一年耗材消耗量约3万多吨。耗材门槛分化，PLA、PBT、PCL等基础材料门槛较低，柔性材料等因与机器匹配度要求高而有门槛。

Q:16万吨耗材的主要供应商有哪些？目前与拓竹及公司合作的头部耗材企业分别有哪些？

A:16万吨耗材的早期主要供应商为三律和一生，近年逐渐新增聚富、嘉联、海镇、光华伟业、金发、优贝特等，当前耗材市场已呈百花齐放状态。

Q:上述提及的耗材供应商中是否有规模体量较大的企业？

A:目前体量较大的为宁波的佳联与海正两家企业，二者具备粒子料自主生产能力。

Q:有技术赋能及资金体量优势的耗材企业份额是否会持续提升？

A:不一定，有技术门槛、对资金和实力要求较高的特殊柔性材料等耗材份额会提升；基础普通材料因门槛低、第三方耗材众多且以价格取胜、消费者愿意买单，份额不会持续提升。

Q:3D打印整机公司是否会采取限制措施引导用户更多购买官方耗材？

A:头部3D打印整机公司会在机器出厂时写入NFC芯片，官方耗材可自动识别颜色、材质及适配温度，打印效果更好；第三方耗材需手动选择参数，可能导致打印效果差、提示堵头风险或打印失败，该机制对新手用户作用明显，但资深用户可通过调整挤出机热端温度解决，拓竹、创想三维等品牌的机器，官方耗材装入料架或耗材管理盒后系统会自动匹配参数。

Q:因第三方耗材竞争激烈，耗材企业在整机企业面前的议价能力是否更低？以及整机企业采购耗材给耗材企业的毛利率空间大概多少？

A:耗材企业毛利率取决于规模，规模较大的约17%-20%，规模小的更低；品牌耗材售价40-100多元，整机企业拿货价约20多元，转手销售加价率1.5-2.5倍。

Q:耗材企业海外生产基地是否会被优先选择，及是否为其带来额外竞争优势？

A:虽然当前关税未100%落地，但因市场竞争白热化及分散风险需求，各家均在布局海外生产基地，海外基地是竞争优势；海外基地运输成本虽有增加但目前可控，不过其产品价格较国内稍低，需纳入考量。

Q:海外生产成本可能更高的情况下，交付价格为何更低？

A:生产成本并不高，耗材已实现完全自动化，核心在于粒子料等原材料成本。

Q:海外生产的成本较低体现在哪些方面？

A:相关信息来自与供应商的交流，海外生产的成本优势主要体现在人工成本及刚进入海外市场时的税务豁免等方面；目前海外生产以基础材料为主，若缺乏价格优势，与国内小品牌及第三方无差异。

Q:目前有哪些耗材企业已在或计划在海外建厂？

A:光华伟业明确有海外建厂计划，嘉联已在海外建厂，聚富暂未明确，医生已在越南筹建工厂，预计很快投产。

Q:公司同时布局3D扫描仪与3D打印机产品是否存在协同效应？第三方3D扫描仪与公司及友商3D打印机匹配时是否存在难度？

A:3D扫描仪为独立设备，不与3D打印机直接匹配，其作用是通过软件扫描生成模型，导出格式后由3D打印机的切片软件识别并打印，该环节与后续机器完全割裂。例如创想三维的3D扫描仪扫描的模型可用于拓竹3D打印机，不存在无法使用的问题。

Q:直接做塑料耗材的企业与上游塑料粒子企业，哪类在耗材业务上更具优势？

A:对于常规耗材，只要粒子料成分确定，后续拉丝环节无技术壁垒；而刚性、透明、柔性等高性能材料因涉及不同材料的混合与配比，对上游粒子料厂家要求更高，因此具备粒子料生产能力的耗材厂家更易在市场中脱颖而出。

Q:公司与兔子、拓局等企业海内外定价存在差异的考量因素是什么，长期来看海内外产品价差是否会收敛？

A:价格差异主要受三方面因素影响，一是汇率因素；二是生产地成本因素；三是区域认证及硬件要求因素。长期来看，海内外价差是否收敛存在不确定性，需结合国际贸易形势、政策、成本等多方面因素综合考量。

Q:分区域来看，行业竞争环境是否存在差异？国内竞争是否相对更激烈？

A:美国是各家必争的最大市场。新入局小企业及StudioMaker等企业，会通过其他市场利润补贴大市场以快速抢占份额；部分企业针对不同区域推出不同机型，以低价策略占据市场；创三维、中立方等老牌企业依赖线下代理，需考虑代理毛利，线下定价可能低于线上。

Q:公司在美国及欧洲市场的线下销售占比情况，以及线下销售的主要渠道有哪些？

A:美国市场的线下销售渠道主要包括自有DtoC模式以外的线下代理、商超，以及国内跨境电商公司；目前未提及欧洲市场的相关信息及具体占比数据。

Q:公司线下渠道是否主要与代理商或经销商合作，很少直接进入CA销售？

A:线下渠道主要由代理及（更多实时纪要加微信：aileesir）经销商直接销售；线上可树立品牌并固定价格，线下代理有时会通过活动使价格低于线上，南美、欧洲、北美及中非地区主要依靠代理。