（来源：何支涛）

前两天去了河北一家非常优秀的创业板上市公司做考察交流，非常震撼！这家公司有一个产品全球占有率高达70%，还有两个产品全球占有率达到了50%，并且每一个产品都向前走到了产业链的最前端即农产品生产端，甚至延伸到了育种环节。

这家公司一手抓技术、一手抓原料，技术的核心竞争力在于提取及提纯，国外做到80%，但他们公司可以做到95%以上，比国际标准领先10%以上；原料的核心竞争力在于原料在哪里，他们就在哪里建厂，在全球进行了生产工厂的布局，优质原料的获取成本又比同行少了10%，这样技术端及原料端一卡，当他们公司还可以赚20%利润的时候，其他公司已经没有钱赚了。

这就是通过“纵向一体化”的产业布局，实现了总成本领先。

欧赛斯常说，每一个行业的终局，都是“一个总成本领先者、一个总价值领先者、x个差异化竞争者、n个垂直聚焦者”。

而总成本领先者具有一个巨大的战略优势，即价格进攻权，掌握谁时谁地发起价格进攻的权利，始终可以通过极高性价比战胜所有竞争对手。

今天，正好又有一家央国企的大型集团客户来欧赛斯考察交流，这家企业的战略增长模式，不是“纵向一体化”，做产业链延伸，而是“相关多元化”，基于业务资源优势及核心能力优势的多元化产业扩张。

下面，就来说说集团企业战略增长的四种战略形式：纵向一体化、横向一体化、同心多元化及相关多元化。

01

纵向一体化

纵向一体化战略的本质是产业链全链路掌控，构筑成本 /壁垒护城河。

模式是沿产业链上下游延伸布局，覆盖 “原材料生产→中间加工→终端销售” 中的多个环节，实现 “自给自足” 或 “全链路管控”，核心目标是降低交易成本、保障资源供给、掌握定价权。

通过 “上游锁定原料 + 下游掌控渠道 / 终端”，减少对外部合作伙伴的依赖，规避产业链波动风险（如原料涨价、渠道卡脖子）；同时通过规模效应、协同效应降低全链路成本，最终实现 “总成本领先”，掌握价格进攻权。

关键成功要素：资金实力雄厚、供应链管理能力强、产业链各环节协同效率高。

知名案例：伊利集团

战略落地：从 “乳制品加工” 延伸至上游 “奶源基地建设（自建牧场 + 合作牧场）”、下游 “冷链物流 + 终端渠道（商超 + 专卖店 + 电商）”；

核心优势：上游保障奶源品质与供给稳定性，下游掌控终端触达效率，全链路协同使产品新鲜度、成本控制力领先同行；

结果：连续多年稳居中国乳制品行业第一，全球乳业 TOP3，抗风险能力强（如奶源涨价周期中成本波动影响远小于竞品）。

02

横向一体化

横向一体化战略的本质是同赛道整合扩张、兼并收购、快速抢占市场份额。

在同一产业链环节（如同一产品生产、同一渠道运营）通过并购、重组、合作等方式，整合同行业企业，扩大生产规模、拓展市场覆盖、提升行业集中度。

通过 “规模效应降低单位成本”“整合资源提升议价能力”“消除竞争对手抢占市场份额”，快速成为行业龙头，适合行业分散、整合空间大的赛道。

关键成功要素：并购整合能力强、品牌协同管理到位、财务风险控制得当。

经典案例：美团外卖（本地生活服务）

战略落地：在 “外卖配送” 同一环节，通过补贴、合作等方式整合线下餐饮商家与骑手资源，同时并购大众点评（补充商家资源与用户流量）；

核心优势：整合后形成 “海量商家 + 庞大骑手网络 + 亿级用户” 的网络效应，市场覆盖率超 90%，竞争对手难以复制；

结果：占据中国外卖市场 70% 以上份额，成为绝对龙头，通过规模效应摊薄配送成本，实现盈利规模化。

03

同心多元化战略

同心多元化战略的本质是“核心技术、核心资源、核心能力” 为圆心，拓展与主业关联度高的新业务。

基于现有能力边界拓展，降低跨界风险，实现 “资源复用 + 协同增效”，适合核心能力可迁移、关联赛道有需求缺口的企业。

关键成功要素：核心能力可迁移性强、关联业务需求匹配度高、资源协同效率高。

经典案例1：海螺集团（消费建材业务）

战略落地：以水泥主业的 “原材料开采（石灰石）、生产技术（新型干法工艺）、物流网络（长江水运 + 区域配送）、品牌背书（国企 + 世界 500 强）” 为核心，拓展关联业务 “瓷砖胶、干混砂浆、防水材料” 等铺贴辅料；

核心优势：共享原材料、生产产能、物流渠道，使铺贴辅料吨成本比同行低 15%-20%，快速切入市场；

结果：新业务快速起量，2025 年目标产能 50 万吨，依托核心能力实现低风险扩张。

经典案例2：华为（科技行业）

战略落地：以 “通信技术、芯片研发、终端设计” 为核心能力，从 “通信设备（B 端）” 拓展至 “智能手机、平板电脑、智能穿戴（C 端）” 等关联业务；

核心优势：共享研发技术、供应链资源、品牌影响力，C 端产品快速获得市场信任，B 端与 C 端形成协同（如 5G 技术赋能终端产品）；

结果：智能手机曾稳居全球前三，智能穿戴设备市占率全球领先，成为科技行业多元化标杆。

04

相关多元化战略

相关多元化业务的本质是新业务与主业虽无直接技术 / 产品关联，但共享 “客户群体、渠道网络、品牌资源、资金实力” 等间接资源，形成互补效应，核心目标是扩大业务边界、提升资源利用率、分散经营风险。

不依赖单一业务的核心技术迁移，而是通过 “资源复用（如同一客户群体的多需求满足）、场景互补（如不同业务的协同服务）” 实现增长，适合资源储备丰富、目标客户需求多元的集团企业。

关键成功要素：资源整合能力强、客户需求洞察精准、业务协同机制完善。

经典案例 1：中国平安（金融行业）

战略落地：以 “金融客户群体” 为核心资源，从 “财产保险” 拓展至 “人寿保险、银行、证券、信托、互联网金融” 等相关业务；

核心优势：共享庞大的客户基础（超 2 亿个人客户），为客户提供 “一站式金融服务”，提升客户粘性与资源利用率；

结果：成为中国综合金融龙头企业，业务覆盖金融全产业链，抗风险能力强（单一业务波动不影响整体营收）。

经典案例 2：华润集团（多元化集团）

战略落地：以 “民生消费场景” 为核心，布局 “零售（华润万家）、啤酒（雪花啤酒）、医药（华润医药）、地产（华润置地）、燃气（华润燃气）” 等相关业务；

核心优势：共享线下渠道资源（如华润万家门店可陈列雪花啤酒、医药产品）、品牌资源（“华润” 央企背书），形成民生消费生态；

结果：业务覆盖全国，各板块协同发展，2023年营收超8000亿元，成为中国规模最大的多元化集团之一。

结 语

纵向一体化是产业链上下游“买买买”。

把产业链上下游关键环节“吃”进来，自己控制原料、生产、渠道或服务，用成本与速度把对手卡死，最终的演化方向是行业“总成本领先者”+“供应链控盘者”。

横向一体化是在同一价值链环节里“买买买”。

把产能、渠道、客户群迅速吃进来，实现规模倍增与区域/品类占位，最终演化方向如行业“规模统治者”。

同心多元化是一个圆心，把业务半径拉长。

以“同一个技术/同一个核心装备/同一类客户”为圆心，把业务/产品半径拉长，共享研发与渠道，降低边际投入，最终演化方向如“技术型生态平台”。

相关多元化是业务表面不同，但背后有资源协同力。

业务表面不同，但背后共享“资源/能力/关系”——资金成本、政府关系、渠道、大数据、运营方法论，借优势弯道超车，最终演化为“财团式能力平台”。

欧赛斯观点：集团增长的四种战略路径 ：纵向、横向、同心、相关多元，每条路都能通向集团梦想的落马帝国，关键看这个行业最适合哪种发展战略，你怎么走？

欧赛斯服务过的新冠军品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒顺香醋

3.黄鱼大王：裕鲜舫

4.甲鱼大王：明凤甲鱼

5.OTC之王：华润三九

6.东北冰激凌大王：德氏

7.中国挂面大王：克明面业

8.中国面食领导品牌：白象

9.中国电动车领导品牌：爱玛

10.中国船舶动力领导者：中船集团711所

11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控