调研基本情况

近日，陕西盘龙药业集团股份有限公司（以下简称“盘龙药业”）开展路演活动，接待了包括招商基金、汇添富基金、广发基金、摩根基金管理（中国）有限公司等在内的12家机构投资者调研。本次调研活动于2025年11月18日至11月20日在上海市、深圳市举行，公司董事会秘书吴杰、证券事务代表赵晓妮、投资者关系管理经理梁馨方参与接待并就公司研发进展、业务布局及核心产品竞争力等问题与机构进行了深入交流。

参与本次调研的机构名单如下：

核心问题回应与业务解读

研发创新：多管线推进，锚定“21355”大品种目标

在研发进展方面，公司表示正深刻把握医药行业变革趋势，以创新药为战略抓手，推进“一体两翼三纵深”发展战略，秉承“专、精、特、新”研发理念。具体来看，公司在研管线多点开花：贴膏获得药物临床试验批准通知书，拟开展用于膝骨关节炎的临床试验；化学仿制药洛索洛芬钠凝胶贴膏（PL-JT001）收到仿制药上市许可申请受理通知书；化学仿制药（PLJT-002/003）年内启动IND申报；1.1类中药创新药PLZY-001/PL-XP013/PL-XP012分阶段推进临床前及II期工作。

公司称，梯度化管线布局正推动实现“21355”大品种培育目标，逐步构建“口服+外用”“经典制剂+高端创新药”的立体产品生态，持续铸牢产品核心竞争力护城河。

业务架构：全产业链布局，构建“药品+药材”双核心

关于业务细分板块，盘龙药业介绍，公司是集药材规范化种植、药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高新技术企业，已构建起涵盖药材种植、中药饮片、医药商业、医疗机构制剂等业务的完整产业链体系，形成以药品研发、生产与销售为核心的一体化发展格局。

核心业务方面，公司强化药品全生命周期管理，完善以骨科、风湿等领域为核心，覆盖院内院外市场的产品矩阵。中药材业务依托秦巴山区道地药材资源，构建从种植、加工到贸易的一体化产业链，为药品板块提供原料保障。经营模式上，实行“以销定产、以产定购”的精细化运营机制；研发围绕中成药二次开发、化学药抢仿、中药创新药及生物医药四大方向发力；销售采用专业化学术推广（核心品种）与经销商管理（其他药品及流通业务）相结合的模式，覆盖医疗与零售终端。

主导产品：盘龙七片市占率7.73%，覆盖超5万家终端

针对主导产品盘龙七片的市场竞争力，公司指出，该产品为全国独家专利、医保甲类品种、“秦药”优势中成药，精选二十九味中药材配伍而成，具有活血化瘀、祛风除湿、消肿止痛之效。临床循证方面，中国中医科学院广安门医院等机构开展的研究证实其在膝骨关节炎、类风湿关节炎、骨折治疗中安全有效且具经济性，被九部国家级临床诊疗指南、四个专家共识推荐。

市场表现上，盘龙七片在骨骼肌肉系统风湿性疾病中成药市场份额达7.73%，位列市场前列。渠道覆盖方面，公司构建全国立体化营销网络，与650余家商业合作伙伴协作，产品覆盖5000余家等级医疗机构、30000余家零售药店及20000余家基层医疗单位，形成医疗与零售双轮驱动格局。同时，公司通过数字化营销触点提升用户管理效率，营销响应速度提升60%。

总结

本次调研中，盘龙药业全面展示了其在研发创新、业务布局及核心产品竞争力上的进展。公司以“21355”大品种培育目标为指引，通过梯度化管线布局和全产业链运营，持续巩固骨科、风湿领域市场地位，为长期发展奠定基础。机构投资者重点关注的研发管线推进、核心产品市场拓展等问题均得到详细回应，显示公司在创新药与经典制剂协同发展上的战略清晰性。

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