粤海永顺泰详解发展战略与业务布局 机构聚焦出口优势及定价机制

11月21日，国内麦芽行业龙头粤海永顺泰集团股份有限公司（下称“粤海永顺泰”）接待了太平洋证券的特定对象调研。公司董事会秘书温敏、证券事务代表仝国明就中长期发展规划、出口业务竞争力、产品定价逻辑及风险管理措施等核心问题与机构进行了深度沟通，全面展现了公司作为“国内第一大、全球第四大麦芽企业”的经营策略与成长路径。

深耕麦芽主业 产能提升27%剑指全球一流供应商

调研中，公司明确了中长期发展战略：以麦芽为主业核心，通过产能优化与技术升级巩固行业领先地位，致力于打造世界一流麦芽供应商。据介绍，近年来公司通过两大募投项目持续扩大产能规模，广麦4期扩建项目及宝麦年产13万吨中高档啤酒麦芽项目均已实现满产，合计带动产能提升27%。后续公司将结合客户需求动态优化产能布局，并适时探索行业内收并购机会，推动“量的合理增长与质的有效提升”协同发展。

出口占比25~30% 东南亚市场凭三大优势构建竞争力

作为全球第四大麦芽企业，粤海永顺泰通过国内外市场协同实现产能高效利用。公司透露，产品出口占总销量的25%~30%，具体比例随国内销售情况动态调整，目前已覆盖东南亚、中南美、日韩、非洲等多个国家和地区。
针对重点海外市场，公司竞争力呈现差异化特征：在东南亚、东亚地区，依托“产品质量稳定性强、运距短降低物流成本、客户需求响应速度快”三大优势形成核心壁垒；对非洲、中南美等新兴市场，则通过把握区域性市场机遇拓展份额。未来公司将继续平衡国内外市场，在巩固国内龙头地位的同时提升海外渗透率。

分级定价机制适配客户结构 原材料采购动态对冲价格波动

关于麦芽产品定价模式，公司根据客户规模实行差异化策略：对大型啤酒集团采用年度招标定价，通常于每年第三、四季度完成次年采购招标，定价周期为一年；对中小型客户则以市场定价为主，结合实时供需及产销情况灵活调整。
原材料成本控制方面，大麦作为大宗商品价格波动较大且无期货工具对冲，公司采取“以销定采”策略，在销售订单确定后，根据市场走势判断及时组织原材料采购，有效降低价格波动对盈利的冲击。

外汇套保以“风险中性”为原则 多维度管控经营风险

在风险管理领域，公司重点聚焦汇兑风险对冲。一方面通过提升出口比例，以出口收汇自然对冲进口付汇，减少外汇敞口；另一方面，依据《外汇衍生品交易业务操作指引》，以“风险中性”理念开展即期购汇或远期锁汇操作，动态跟进汇兑风险敞口并定期更新，降低汇率波动对经营业绩的影响。
此外，公司提示当前面临行业竞争加剧、原材料价格波动、美元利率及汇率变动、食品安全及环保安全等多重风险，将通过精细化管理持续提升抗风险能力。

本次调研全面展现了粤海永顺泰在主业深耕、市场拓展及风险管控方面的系统性策略。公司表示，将持续提升自主创新能力，推动麦芽主业“做强做优”，为实现“世界一流麦芽供应商”目标奠定坚实基础。

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