8月的支付圈迎来重磅消息，京东支付/白条宣布入驻12306。恰好笔者暑假去日照出行，买火车票时也发现了，支付订单页面显著位置增加了京东支付的选项，还有“购票最高减27，新户减5元起”的优惠活动，最终支付时还可用白条“先出行、后付款”。

12306作为中国铁路官方售票平台‌，据2025年7月数据显示，其系统累计注册用户突破8亿，单日售票峰值达2695万张，是全球规模最大的实时票务交易系统。

‌‌接入这一场景，可以说是京东支付技术能力与服务水平获得了国民级平台的认可。业内分析人士表示，京东支付、白条“上车”12306，搭上了促消费的高铁列车，也为其更好地拓展外部生态场景打下了样板标杆。 

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政策东风+场景深耕

解码“促消费方程式”

笔者长期关注着支付行业。近年来，数字经济蓬勃发展，直接带动了支付业务的升级。支付已从单纯的交易工具进化为贯通产业链的 “数字新基建”，在连接着亿万用户的支付消费体验的同时，更通过提升结算效率、优化资金流转，成为推动实体经济发展的重要引擎。

或许是认识到自身定位与市场环境的变化，笔者感受到京东支付、白条近期在加快场景拓展——除了接入12306，还接入了必胜客、肯德基等头部平台，其“朋友圈”已拓展至超百家实体产业的头部企业。

于我们消费者而言，京东支付、白条的这些一系列合作，带来了实实在在的优惠；于商家而言，更是通过多元支付解决方案，迎来了全新的增长空间；更为关键的是，京东支付、白条踩在了促消费扩内需的风口上，其场景建设的举措受到了各方的支持。

近年来全球实体经济增长动能不足，国内经济转型压力增大。高层以促消费扩内需为突破口，多次发布提振消费专项行动方案。支付行业作为消费环节的重要支撑，扮演着关键角色。中国人民银行等6部门近期就对外发布了《关于金融支持提振和扩大消费的指导意见》，其中在“加强基础金融服务，助力优化消费环境” 中指出，要持续优化支付服务，支持金融机构聚焦 “食、住、行、游、购、娱、医” 等重点消费场景，持续推进支付便利化建设。

最近几个月，京东支付、白条接入12306等出行场景，必胜客、肯德基等餐饮场景等等，正是对这一政策的积极响应。通过在这些重点消费场景中提供支付便利和优惠，京东支付、白条助力优化消费环境，也因此获得了政策支持下的发展机遇。 

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B/C端双向服务

从商户降本到用户免息

据笔者观察，京东支付、白条在助力促消费方面，正从B端与C端同时发力，进行一体化服务。

从生产/销售这一B端来看，目前企业主要有两大诉求。一是对于降低运营成本、提升交易效率的需求极为迫切。京东支付通过提供聚合支付产品、帮助客户建设自营收银台以及提供专业运营方案等 “降本增效三件套”。据官方披露的数据，在2024年累计服务超400万商户，为各类客户在营销、支付费率上累计降本超10亿元。其中，在与生鲜供应链平台淘大集合作中，助力其支付降本40%、财务效率提升50%；与医药流通平台药易购合作，帮助其节省20%以上费用。

二是在营销与推广方面难以吸引消费者，尤其是中小商户在营销活动方面的投入产出比一直难有提升。京东白条作为信用支付产品，在实践中已成为商家营销活动的利器。商户通过引入白条分期免息的支付方式，吸引更多消费者购买其产品或服务。数据显示，2025年3C数码扩围“国补”后，在北京、广东、江苏等地区，白条助力商户交易额平均提升超2.5倍，成为商家提升销量的一大法宝。

而在消费者这一C端来看，京东支付、白条均在持续让利，不仅强化了消费政策的落地，也让消费者真真切切得了实惠。

笔者了解到，2025的“国补”期间，白条升级了上线国补订单打白条立减、后返服务，加磅助力国补交易转化；支持国补与免息叠加，目前免息服务已全面覆盖国补订单，持续加码“百亿免息计划”，覆盖千万量级商品，为消费者提供了实打实的优惠，大大提升购买意愿。

京东支付则与多家国股行、各省市的区域银行率先探索“国补”与银行卡优惠叠加，为消费者提供在“国补”之外额外满1000减/返30元、满3000减/返100的优惠，进一步拉满让利幅度。

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不止于支付

以一体化优势突围

纵观第三方支付的发展历程，笔者认为，京东支付起步虽略晚，但当前的经济环境与行业态势却为其创造了难得的机遇。

还是从B端与C端两方面来看。

B端实体经济主体在当前经济形势下，对支付服务的需求更加多元化、个性化，不再仅仅满足于简单的收付功能，而是需要与供应链、金融服务等深度融合的综合解决方案。众所周知，京东支付背靠京东集团，在供应链领域积累深厚，能够快速响应实体经济主体的新需求，因此能够形成差异化的竞争优势。

而在C端，消费者在经济环境影响下，对支付的安全性、便捷性以及附加价值（如优惠活动、权益服务等）有了更高要求。在主打“精打细算”的消费趋势下，京东支付和白条推出的一系列优惠活动，也精准契合了消费者对性价比的追求，有助于快速积累用户群体。

因此，京东支付和白条拓展场景建设，在商业逻辑上天时地利人和，可在短时间内覆盖大量用户和商户，加速其市场渗透。

笔者相信，在宏观政策支持、经济环境催生需求以及京东集团自身优势赋能的多重利好下，京东支付打通全产业链支付环节的布局正逢其时，不仅能够有力推动业务发展，更能在促进实体经济发展、推动经济复苏与转型中发挥关键作用，未来发展前景广阔，大有可为。

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