8月20日，茅台保健酒业公司发布《茅台集团保健酒业公司“台源光瓶酒”招商公告》，以“线上直签+区域配额制”正式吹响进军大众光瓶酱酒市场的号角。

这距离其在8月初推出的台源新品（台源红）尚不足一个月。茅台保健酒业密集布局台源品牌升级，释放出深耕大众酱酒价格带，积极迎合消费场景适配性，加速拥抱大众消费市场的强烈信号。

文 | 今时品牌实验室

思橙

线上精准“织网”，区域布局显露战略重心

茅台保健酒业此次发布的台源光瓶酒线上招商公告内容清晰，策略性强，不仅覆盖全国重点市场、层级推进，还精准资源倾斜、聚焦核心，为新品上市加速形成高密度市场覆盖和品牌声量，确保新品在关键市场站稳脚跟。

茅台保健酒业将在河南、广东、山东、贵州、陕西、安徽6省共招募20家经销商，并将台源光瓶酒市场切割为四级梯队。

一级梯队当属河南，在台源光瓶酒区域招商规划中，河南省的招商数量高达8家。河南不仅是中国酿酒的重要发源地之一，更是酱酒消费大省，如今在河南，酱酒产业已经形成了以郑州、洛阳、新乡等城市为中心的产业集群，有坚实的市场消费根基。其次的二级梯队分别为广东、山东以及贵州三个酱酒消费市场较为成熟的省份，三、四级梯队依次为陕西和安徽。

透过区域布局，能够发现，台源光瓶酒市场拓展打破了传统“广撒网”模式，采用精准“织网”，在酱酒接受度高、消费基础雄厚的省份率先发力，利用成熟市场快速实现动销，从而建立示范效应，也为后续市场拓展提供经验和势能。

更值得关注的是，在这则公告中，首次明确提出“经销商主导区域市场运营，享有配套服务支持”的创新模式。这一战略转变颠覆了传统酒企的渠道管控思维，区域经销商可获得最大限度的运营自由，改变以往“总部指挥、地方执行”的机械模式，另外还为经销商提供配套的市场支援；并且，公告中明确表示，在签订合同前可进行产品试销，1-3个月的试销期，有效降低经销商不确定风险，也增强合作信心。

此外，本次招募秉持“动态筛选、优中选优、共商共建”的原则，构建健康、高效、规范的经销商体系，严苛且全面的考核机制，精准筛选合作伙伴，高效激活市场，也为台源光瓶酒推向市场提供科学的决策依据，从而实现资源最优配置和市场协同发展。

创新的直签终端模式，则突破地域限制，大幅提升信息触达率和招商流程的便捷度，契合当下渠道拓展扁平化和数字化趋势，也为吸引更多经销商，尤其是为熟悉区域市场的本地化经销商提供了便利。

30天内“双品”连发，台源品牌战略纵深初显

在此前，8月4日，台源新品（台源红）上市，专为宴席场景而定制，在产品工艺、风味体验及消费场景适配性上，以更高标准满足大众酱酒市场需求，并且依旧坚守百元级亲民定位，实现“品质越级，价格普惠”。

而此次推出的台源光瓶酒500ml 53%vol依旧定位大众，在品质上，传承传统工艺；在文化上秉承“五福”文化表达；在设计上，创新“五棱五面”的简约瓶型，巧妙运用线条更显质感；在品牌、品质、口感、外观、价值五维度上均实现产品升级。

值得一提的是，更具年轻感的台源光瓶酒，百搭白酒品饮场景，无论是极富烟火味的烧烤夜宵，还是工作之余“晚酌的流派”，又或是三五好友轻松小聚，调性年轻的光瓶酒，体现了当下自在、愉悦的生活方式。

“台源光瓶酒”精准锁定日常口粮酒、朋友小聚、家庭自饮等高频次、高性价比的大众消费场景，与“台源红”双品组合，更大化覆盖不同场景需求。

酒业专家欧阳千里指出，酒业正进入深度调整期，“大众化”成为核心应对策略之一。他认为，茅台保健酒业在推出“台源红”后，是其选择进一步提高“性价比”“质价比”甚至“品价比”的方式，从而进一步拥抱市场，为自己成为大流通产品埋下伏笔。

除此外，“台源光瓶酒”的上市，更进一步强化台源品牌作为茅台保健酒业核心品牌的战略地位。

据悉，2023年3月28日，定位为“大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒”的台源酒正式上市，在补齐了茅台保健酒业100-200元产品价格带的同时，台源酒也成为了茅台保健酒业历史上第一款10亿元级别大单品，并成为其核心品牌。

2025年8月，“台源红”与“台源光瓶酒”双双上市，形成了茅台保健酒业以“台源”和“茅台醇”为核心品牌，茅台不老、茅鹿源、酱门经典、茅源、茅坛、茅仙等重要品牌协同发展的多元化、立体化品牌矩阵。

台源光瓶酒的推出并非孤立事件。近日，全国酒企洋河推出光瓶酒，区域酒企仰韶也推出光瓶酒，如今台源也推出光瓶酒，说明其切中市场脉搏，通过更接地气的方式扩大市场，为未来的规模提升、美誉度提高做准备。而光瓶酒形态天然具备高性价比基因，也正是切入广阔大众消费市场更高效的载体，茅台保健酒业迅速补位大众光瓶酱酒，是敏锐捕捉并积极拥抱这一行业趋势的体现。

当前，大众酱酒从品类扩张走向深度分化，高性价比的大众酱酒需求持续井喷，成为行业增长的新引擎。在此类市场，“接地气”“年轻态”成为破局关键，而光瓶酒是实现破局的载体之一。

茅台保健酒业此次通过线上招募台源光瓶酒经销商，是一次深思熟虑的战略落子。以区域聚焦快速扎根核心市场，以大流通产品策略构建大众场景覆盖，以“高品质+光瓶形态”让消费者感受到超越价格的心理满足感，从而触达更广泛的消费群体。

往长远了看，是其培育品牌认知、积累用户口碑的一场长线投资。