酒鬼酒交流更新_热点

创始人

2025-08-20 20:11:56

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（来源：君实财经）

酒鬼酒交流更新：线下爆款单品供不应求，业绩将迎兑现！20250820

分业务营收及业绩指引：胖东来创始人于东来透露，该联名单品年销售额或突破10亿元，每人每次限购量从5箱收紧至2箱，日均销量3000箱。酒鬼酒2024年营收约14.23亿元，这一单品预期销售额相当于酒鬼酒2024年全年营收70%以上，“酒鬼·自由爱”的成功无疑是一剂强心针，对全年业绩拉动作用显著。

酒鬼・自由爱产品定位：这种“成本裸奔”策略打破了白酒行业长期存在的价格黑箱。52度馥郁香型白酒，零售定价200元/瓶。罕见地公布了详细成本构成（综合成本约168.26元，含产品成本和开发成本），其毛利率远低于行业平均水平，引发了市场热潮和消费者信任。

酒鬼酒战略转型的重大突破：启动了“二低一小”产品战略，以差异化产品满足多元化市场需求。此次合作是酒鬼酒渠道结构调整的重要一步。2024年其98%的产品依靠经销渠道，联名胖东来有助于其获取稀缺的优质商超渠道资源并触达更广泛的消费群体。

未来展望：酒鬼酒对新模式“成本透明化+极致性价比”的探索为白酒行业，尤其是非头部品牌在存量竞争市场中提供了新的发展思路。计划“酒鬼·自由爱”50%的产量将分配给胖东来帮扶企业，意味着产品有望进入更多商超渠道，酒鬼酒将进一步扩大销售规模和品牌影响力