（来源：上观新闻）

上海气温居高不下，“光明创想力·青春营业中”大学生就业创业实践项目正在火热进行中。该项目自今年6月启动起来走进上海10所高校，各所学校组建的大学生创业团队在校园开展光明冷饮市场销售PK。历经梅雨、高温、考试季等各种考验，学生们的每日销量也随之明显浮动，在真实的商业运营环境中比拼技能。

目前，上海交通大学、华东师范大学、东华大学、华东政法大学、上海工程技术大学、上海对外经贸大学、上海立信会计金融学院、上海海事大学、上海闵行职业技术学院、上海东海职业技术学院等10所高校组建了参赛团队，通过冷饮销售，学习产品推广、客户沟通、成本控制等职场技能，以及品牌运营背后的逻辑与智慧。

“海报内容可以制造‘声浪’，引起注意。”华东师范大学的“师韵启梦队”的队员们特意准备了海报招徕生意。团队负责人黄旭琳介绍，项目过程中，每位团队成员都充分利用个人社交平台进行推广，加入校园各类兴趣社群发布活动信息，建设全域流量运营体系。“通过社群传播和口碑营销，能够以较低成本实现活动的快速扩散。”黄旭琳表示，团队深刻感受文化赋能的商业价值，“将光明冷饮与校园文化、艺术创作相结合，使学生在消费过程中产生情感共鸣，能增强对品牌的认同感与忠诚度。”

上海交通大学的“行进致远战队”采取了买一送一的库存搭配策略。“促销组合能满足学生多样化消费需求，同时兼顾利润与库存管理。”团队负责人李梦茹表示，通过这一策略的实践，掌握了库存周转率与促销策略的关联机制，学会根据产品特性制定差异化优惠策略，有效提升高价产品的销量和整体客单价。

上海闵行职业技术学院的“思学志远战队”采取了社交裂变引流策略和阶梯式折扣促销策略，通过购买即分享、转发即奖励的机制，激发消费者主动成为品牌传播者。负责人储婷表示，团队成员在个人成长的同时，也认识到销售不仅仅是简单的买卖行为，而是涵盖市场分析、营销策略制定、客户关系维护等多个环节的复杂过程。

作为2025年长三角青年文创设计大赛的独立赛道之一，该赛事由共青团上海市委员会指导，长三角文创设计高校联盟支持。校园销售PK将持续至9月，优胜团队将获得光明冷饮提供的实习机会及创业扶持资金，真正实现“以赛促学、以赛促创、以赛促就”。

原标题：《冰火两重天，这届大学生在校园里卷起了雪糕营销》

栏目主编：徐晶卉

来源：作者：文汇报 周渊