（来源：南湖晚报）

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　　N晚报记者 孔嘉敏 通讯员 周 琦 图片由中信银行嘉兴分行提供

　　近日，嘉兴金融版图再添新坐标——中信银行嘉兴分行私人银行中心升级焕新并盛大启幕。近80位高净值客户、企业家代表及金融界人士齐聚一堂，共同见证这场兼具行业意义与区域价值的开业盛典。

　　在财富管理市场加速迭代、高净值客户需求从“财富增值”向“保全传承+家企协同”深度升级的当下，这既是对嘉兴高净值人群需求变迁的精准回应，也折射出银行在竞争与创新中服务进阶的新路径。

　　服务进阶：从“单点服务”到“生态赋能”的差异化破局

　　“在金融服务端，高净值客户最关心‘财富保全与传承’。一般金融机构会提供定制化家族信托服务，通过法律架构与金融工具的结合，实现资产隔离、税务筹划与跨代传递。”中信银行嘉兴分行副行长聂强表示，中信银行私人银行以“人—家—企—社”全生命周期服务为核心，构建起覆盖金融与非金融领域的立体化服务体系。依托中信集团全牌照优势，联动信托、保险、证券等板块资源，实现“方案设计—落地执行—动态调整”全流程闭环，更具协同效率。

　　针对家族企业“治理难、转型难、融资难”的痛点，该行依托“云企会”服务平台链接产业资源，提供从企业投融资、股权架构优化到跨境业务布局的全链条支持。例如，为科技型企业对接集团内科创基金，为制造企业规划跨境并购方案，这与仅聚焦“企业融资”的服务边界形成鲜明对比。

　　与此同时，该行的非金融服务直击高净值人群的“生活与成长刚需”：“少年行”服务整合国内外顶尖资源，关心子女成长与成才；高端医疗与健康管理服务联动全国三甲医院资源，守护家人健康；定期举办的圈层沙龙与行业论坛，既为客户搭建资源对接平台，也邀请经济学者、企业领袖分享趋势洞察。

　　“现在我们需要的不只是‘管钱的人’，更是能理解企业发展周期、家族规划逻辑的‘全能伙伴’。”客户代表、恒锋工具股份有限公司董事长陈尔容的感慨颇具代表性，“从企业扩产时的融资方案，到孩子们学业的规划建议，再到家庭成员的健康管理，中信银行总能提前一步想到我们的需求。这种‘金融+生活+成长’的生态化服务，确实让我们感受到了‘有温度的服务’。”

　　生态布局：共同富裕沃土上的“财富新赛道”

　　近年来，随着共同富裕示范区建设的深入推进，地级市高净值人群增速显著，正成为私行业务的“新蓝海”。多家银行加速私行服务下沉，从北京、上海、广州等一线城市向经济活跃的地级市延伸，服务范围也从传统理财拓展至家族信托、财富传承、企业治理等领域。

　　“作为共同富裕与省域现代化‘两个先行’战略的重要实践区，嘉兴民营制造业发达，不仅培育了庞大的高净值群体，更催生出客户在传统投融资之外的复杂需求。”中信银行杭州分行副行长韩磊在开业致辞中直击市场核心，“中信银行已在浙江全省设立9家私行中心，作为全省首批挂牌的私行中心机构之一，此次嘉兴分行私行中心的升级，正是我们深化共同富裕示范地战略布局、响应客户多元化需求的关键举措。”

　　数据显示，近年来长三角地区地级市新增私行中心数量同比增长超30%，同业竞争焦点已从“规模扩张”转向“服务深度”。

　　“在我们的客户中，既有伴随嘉兴制造业崛起的家族企业主，也有新经济领域的创富先锋。他们现在问得最多的，不是‘哪款产品收益高’，而是‘如何让财富保值的同时，支撑企业转型、保障子女成长、实现家业长青’。”中信银行嘉兴分行行长郑强华坦言，不同于侧重“产品销售”或“单一金融服务”，该行更注重系统响应客户的“全维度”的综合需求。

　　潮起南湖，风正帆悬。站在新的起点上，中信银行嘉兴分行将以“专业制胜”的匠心，在嘉禾大地上书写财富管理和传承的崭新传奇！

　　专业底气：集团协同与团队硬实力的双重加持

　　“三分产品、七分服务”。在银行业竞争白热化的当下，核心竞争力源于对客户“需求升级”的深刻理解与快速响应。

　　“依托中信集团连续16年跻身《财富》世界500强（2024年位列第71位）的‘金融全牌照+实业广覆盖’独特优势，嘉兴私行中心能无缝联动集团内证券、保险、建投等板块协同单位，为客户提供‘投融资+跨市场+跨境’的一站式综合服务。”聂强表示，“这种集团协同快速响应的优势，已成为多数同业难以复制的核心‘壁垒’。”

　　据了解，深耕嘉兴29年，中信银行嘉兴分行服务高净值客户数量和管理资产规模均稳居区域股份制同业前列。值得一提的是，私行中心团队汇聚了摘取“中国百佳金融理财师”“全国杰出财富管理师”“国内首席财富顾问TOP50”“私人银行家大赛金奖”等荣誉的行业精英，平均从业年限超10年。他们既懂宏观经济周期与政策导向，又熟稔家族企业治理与财富传承逻辑，更能精准把握客户个性化需求，成为专业服务落地的“软实力”保障。

　　业内人士表示，从700平方米物理空间的焕新到服务内核的升级，此次中信银行嘉兴私人银行中心的开业，是银行业务从“同质化竞争”向“差异化价值创造”转型的缩影，让金融服务真正与客户多层次的“家庭、事业、财富”需求同频共振。