转自：中国证券报·中证网

营业收入更有质量

　　据了解，面对国内外的新形势和新变化，从2024年下半年开始，海康威视开始全面调整，从更关注收入，到更关注利润，不再“卷”收入。

　　海康威视在半年度业绩说明会上表示，从今年上半年的经营结果来看，主业毛利率提升、应收款大幅下降、营业收入更有质量，本轮调整初见成效。

　　海康威视表示，今年公司主要从三方面进行调整。一是产品线分类管理，对所有产品线进行梳理，成熟产品线提高效益，培育产品线要逐步改善效益，孵化产品线更加聚焦。二是区域销售考核利润，国内和国际各业务中心均从考核收入转为考核利润；同时，国内各省级业务中心，从利润出发，优化区域和行业销售组织。三是中小企业事业群SMBG垂直管理，SMBG业务从区域为中心改为全国垂直管理，针对渠道销售进行了大力度调整。

　　此外，从更关注收入转变为更关注利润，其中一个关键抓手是控制应收款。海康威视表示，截至半年度末公司应收款项与应收票据总额为372.57亿元，较去年末下降33.76亿元，较一季度末下降4.32亿元，值得注意的是，二季度一般是应收规模扩大的时段，公司历史上只有2010年发生过二季度末应收规模环比下降的情况，今年是第二次。

推动AI落地千行百业

　　公司表示，AI正在成为驱动海康发展的增长点。早在2006年，海康威视就组建了视频分析算法团队。2015年，研发基于深度学习的人脸识别、车牌识别、视频结构化、行为分析等技术，并率先将深度学习算法落地于行业应用中；2023年，发布“观澜”大模型，实现多模态大模型与行业知识的深度融合，为千行百业提供了普惠AI工具。

　　经过多年的积累，海康威视绝大部分的产品线都已结合AI技术推出了AI产品。“过去几年，海康一直在AI大模型上持续投入。到今年上半年，公司已推出数百款大模型产品。从产品所属架构看，海康的大模型产品已实现了对云、域和边的全面覆盖。”公司称。

　　海康威视表示，回顾这一年，公司没有关停任何业务，没有减少任何产品线，而是在做运营上的优化、全面的优化，以更好适应当前市场的变化，“接下来我们将持续变革，审时度势调整思路与打法，更坚决地拥抱AI大模型、更快地培育新增长点，开启新一轮的成长周期。”