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（来源：正和岛）

嘉 宾：李良彬 赣锋锂业董事长

访 谈：孙允广 正和岛内容总监

江西新余这个地方，其实并不是很知名，如果不是世界锂王赣锋锂业所在，很多人可能不会去到这里。

但正是因为这两年电动汽车、手机、无线耳机等行业的崛起，让“锂”这个在元素周期表中排名第3位的金属元素，成为市场上最火爆的焦点。中国企业深扎根，围绕着“锂”，展开了一场上下游、跨国界的大规模布局。

李良彬无疑是这场技术产业革命浪潮中的佼佼者。他的赣锋锂业，如今市值700多亿，拥有全球最大的矿石提锂基地，锂资源年产能3150吨，是全球最大的金属锂生产商，也是国内最大的锂化合物供应商。

这也让他在“有‘锂’走遍天下”的2021年，以545亿元身家，成为当年的江西首富。

江西这个地方的企业家，都很有意思，网上流传一张图，江西各地方的首富。

无论是段永平、如今vivo的掌门人沈炜，还是傅盛、程维等，他们的企业在业界都是数一数二，影响力很大，但为人都很低调、务实。

李良彬亦是如此。

外界称李良彬为“儒商”，外表儒雅、遇事谦和，但其实李良彬经历过大风大浪甚至生死劫。

他曾与人合伙创业，最后负债累累，分道扬镳。

2005年的时候，他又遭遇了严重的断供。因为中国并不是锂矿大国，世界上主要的锂矿都在一些南美国家手中，上游掌握资源拥有很大话语权，当时赣锋锂业极度缺少原材料，面临生死局，倒逼李良彬开发出“卤水提锂”技术，这也是后来赣锋坚定地通过资本市场投资矿产资源的核心原因。

2017年，赣锋锂业已经颇具规模，但资源行业复杂多变，赣锋有一次遭遇原材料危机，后来随着赣锋在澳洲投资的马里昂山项目投产，原料问题才迎刃而解。而这次之后，赣锋更积极布局资源，足迹从阿根廷到达非洲马里，也成就了年产能3150吨的“世界锂王”。

如今，完成了上游资源布局、中游技术布局的李良彬，开始向下游延伸，加速固态电池的开发、电池的回收，以及低空经济和机器人领域。这是“锂王”李良彬的生态思维。

禅宗中说：“凡墙皆是门。”对于李良彬而言，几次危机，最后都成了转机，要么倒逼出更新一代技术，要么掌握更多资源，更上一层楼。

关于李良彬的创业经历，正和岛此前曾转发过一篇文章《“众叛亲离”后，他成了江西首富，身家325亿》，里面讲得很清楚，这里不多阐释。

李良彬，凭什么破局？这个问题很关键。

7月24日正和岛案例探访走进了赣锋锂业，与“锂王”李良彬面对面交流。对于这个问题，李良彬说：“就是运气比较好。”

李良彬在正和岛案例探访现场分享

正和岛创始人刘东华有一句话：偶然是由两个或多个必然的相撞，这个世界上没有偶然的事情，偶然中都有着必然。

所有的好运气，都是认知的变现，是一些人站在更高的维度思考问题，规避了风险。

很多人常把成败归因为“运气”，但鲜有人追求其本质。所谓“好运”，是强者用来自谦的，强者谈运气是格局，因为站在山巅之上，每一次机会的把握，都暗含了精准的判断和长期的积淀。

如果你相信别人的自谦，或者失败之后怨“运气不好”，实际上是一种逃避，用一种外在的归因来代替“自我审视”，运气不好成了一块遮羞布。

所以，真正的好运，都藏在那些你看不见的日积月累之中，藏在那些勇敢者一次又一次地拼命奔跑中。

正如李良彬说的，“如果世间千万条路都没有终点，那么坚持一个方向走下去的人，一定会走得更远。”

我与李良彬进行了一次访谈，以下是访谈内容。

大众最关心的问题：固态电池、锂行业竞争

孙允广：2021年的时候，你当时是“十大经济人物”（中国经济传媒协会主办并评选），评奖词中说“深耕行业30多年，成为中国第一”，当时你是“中国锂王”，如今已经是“世界锂王”。曾毓群说自己是“赌性坚强”，你觉得你是什么？登顶的过程中，什么最重要？

李良彬：登顶的这个过程，我觉得“坚持”最重要。在做企业的过程中，一是只有不断地坚持，才有可能拥有这么多资源；二是你要坚持在这个领域里，坚持在这个行业内，才有可能做成头部企业。

孙允广：现在已经是世界第一了，山顶上的风景怎么样？

李良彬：不同的背景下，感受也不同。当你站在山顶，来了风的时候，你感觉这个风特别大，你在山顶没有任何可以遮挡的东西。头部企业也是一样，当行业面临困难的时候，感觉到的困难也会比别人更大。

原来小的时候，船小好调头，现在很大了，掉头就不容易，甚至有些困难是不太容易调和的。有些时候，头部企业不一定就是优势企业，优势企业也不一定是头部企业。

孙允广：那赣锋现在是“优势企业”还是“头部企业”？

李良彬：我们应该是“头部企业”，在一些新进入的领域，还不一定能占优，要做到“占优”的话，一定要精心打磨。

比如说，要提高核心竞争力，一些领域就要把成本做到最低，通过不断地技术改造，不断地磨炼，才能做到技术第一。

孙允广：您当年讲过一句话，说如果行业里只能存活一家，那一定是赣锋锂业。为什么讲这句话，这是一种战略上藐视对手，还是一种基于行业的判断？

李良彬：主要是来源于技术，虽然有的领域我们还未完全占优，但我们一是在资源方面领先，二是在化工板块的优势非常明显。我觉得，一个公司无论资源有多好，最终一定是技术要领先，另外，我们有变革的能力，及时地根据市场、行业的变化做出应对，这个能力是很强的。

孙允广：如果技术判断错了怎么办？

李良彬：从战略上讲，我们在这个行业这么多年，对行业有深刻地认识和理解，所以在战略方面不大可能犯特别大的错误，都会去规避。

但是，要想绝对不犯错误，也很难说，小错误也是有的。但是我们一方面会听取各方意见，不断修正自己的战略。比如，之前我们选择氢氧化锂，后来发现磷酸铁锂变成主流，我们就又把重点调整过来，但这不是灭顶之灾，过去的产线也并不是就要淘汰，这一块也没有增加太多成本。我们是有这个信心的。

孙允广：就是说，如果你投了这个技术，你的纠错机制或者纠错能力也是很强的。

李良彬：对。

孙允广：或者说你在做选择的时候，即使是完全错了，也能够在承受的风险范围之内，我能不能这么去理解？

李良彬：是的。

孙允广：采矿、冶炼原来是长项，为什么现在又要布局储能、电池回收？这与当年的判断不大一样。

李良彬：第一，如果只做材料，对电池其实是不了解的。我们开始做过电池之后，再来看材料，就能够很好地把握材料的趋势，二者结合起来，从上往下看，再从下往上看，多了一个视角。

孙允广：这样会不会跟客户形成竞争？

李良彬：不会，我们隔了一道，比如说碳酸锂可以做正极材料，我们就不做正极材料，我就买这一块，这样就跟客户加强了关系，而不是造成紧张的关系。

再比如我的碳酸锂可以用来生产电解质六氟磷酸锂，但我也不做六氟磷酸锂，而是做氟化锂，我买电解质来配成电解液，再用到电池中去，我避开了一道。

孙允广：你做成品电池。

李良彬：对，我做成品电池，跟所有做电池的都一样，上游是我的客户，下游也是我的客户，这样绕开一道。如果我都去做，这样就不行。

孙允广：现在，赣锋跟宁德时代、比亚迪之间，是不是也有竞争？你在技术上会不会还需要一段时间去追赶？

李良彬：电池方面，一些我们会去追赶，一些不会。比如在乘用车电池领域，我们无论怎么追赶，跟比亚迪、宁德时代都是有不少差距的，所以就不追了。但是，在两轮车领域，电芯有软包、有硬壳，我们的软包有优势，他们做不赢我们，也要追赶我们。

孙允广：所以还是找准了市场的差异。

李良彬：对，你要有细分市场。

孙允广：找到细分市场的差异，抓住自己的长处，而不是拿自己的短处跟别人硬拼。

李良彬：那样肯定拼不赢的。

孙允广：现在电动车行业大战，对你们有影响吗？

李良彬：因为我们没有深入到乘用车电池，所以对我们影响比较小。目前仅做了蓝电和瑞驰这两个品牌，所以负担也不重。

孙允广：网上经常各种爆料，固态电池又有新突破，续航各种很牛，你认为什么时候能普及？

李良彬：这基本都是假的。固态电池现在还没有成熟。你想，如果今年、明年真的能够量产，那股票一定能大涨。

固态电池的电解质是固体，通常的液态电池的电解液是液体。固态电池原则上是不加电解液，但现在的固态电池，叫半固态电池，一般加三分之一或四分之一的电解液。

固态电池没有液体，不容易着火。液态电池里面的有机物，比较容易着火，一旦短路就容易冒烟、爆炸。

但固态电池有一个毛病，负极有两种材料，一个是金属锂，一个是硅碳锂，这两种材料就跟人呼吸一样，呼出去会扁，吸一下又会胀。一般膨胀15%到20%，内部结构也会随着膨胀，久而久之，结构蓬松，电池就不安全了。所以，固态电池目前最大的缺点就是“呼吸”跟“膨胀”。

目前因为没有量产，样品比较贵。现在赣锋的固态电池最贵的20块钱1瓦斯，一些产品能做到3块钱1瓦斯。什么概念？液态电池1瓦斯，不到3毛钱，大概2毛5，大概有12倍到80倍的成本差价。

所以说，目前没有哪一家敢讲他的固态电池产业化了，尤其是用在乘用车上，目前还是“天方夜谭”。我们的固态电池一般用在飞机上，飞机相对成本不那么敏感。目前来看，在乘用车领域，至少还要几年。

面对周期，如何应对？

孙允广：去年，中国企业家跟您做过一次访谈，叫“驯服大周期”。周期这个事情，每个行业都有，光伏周期、猪周期，既然周期存在，它就是不确定性的，怎么能够“驯服周期”或者是掌握穿越周期的密码呢？如果能驯服周期，那周期是不是就不存在了？

李良彬：这可能用词不当，我觉得他的意思应该是“怎样挺过周期”，并不是说要把它逆转过来。谁也无法逆转周期，你只能顺应。

在这个过程中，要尽可能挺过去，而不是说在这个过程中死掉了。这其中，你要创新，要不断地去改变，靠技术的挖掘让成本降低、让管理升级，然后减员增效，节能降耗等等一些措施，该用的我们都得用，就是这么简单。

孙允广：你在周期中，在全球的市场做到第一，这个过程中，是借势更多一些，还是造势更多一些？

李良彬：企业规模小的时候，肯定是取势、借势。企业规模大了以后，可能要造势，在不同的阶段，要做不同策略的事情。

对于企业而言，借势比较容易，造势的难度很大。我们通过市场行为来造势，那肯定也是可以做的。

孙允广：通过技术行为，引领技术。

李良彬：对，通过技术行为，通过市场规则，进行一些造势，这样也不违规，否则的话，你违规了也不行。

孙允广：技术势能确实很关键。当年松下赌等离子技术，结果路线错了，松下电视现在基本没了。你怎么知道，你选的这个技术方向就一定代表未来？

李良彬：行业里一般会有专业判断。如果说看错了，往往是忽视了一些专业问题。比如说卤水提锂，有传统法、有吸附法，我们没去阿根廷之前，我们认为我们传统精炼法的成本很低，不会认为吸附法多厉害。但我们去了之后，发现精炼法不行，我们就在原来的基础上不断改进。

不同方法里的技术也可以融合，比如说精炼法有盐田，盐田就要晒盐，萃取法晒盐时间更短，就可以借鉴改善。

孙允广：你从一家小的乡镇企业，用20多年时间做成全球龙头，到底做对了什么？

李良彬：我觉得，一个人的价值观要正确，假如说坑蒙拐骗，肯定走不到今天。在发展的过程中，一开始的时候，我们也会有一些不健康的思想，但逐渐都会被正气，被正确的观念所替代。

当年，税务系统比较复杂，我们财务出了点问题，后来我主动找政府，第一要补缴税务，第二要罚款。我找到当时的市长，一起去县里协调，开了一次赣锋锂业地税协调会，会议把该补交的交上，把该给我的政策奖励也还给我。当时我们就建立起了信誉。

孙允广：你现在已经到了一个比较高的高峰了，中国哲学中“飞龙在天、亢龙有悔”，到达顶峰之后，还怎么继续向上增长呢？

李良彬：我们对行业的判断是，这个行业还有很大的上升空间，赣锋的市场占有率应该达到20%左右。这个过程中，我们要做的是不断优化，不断淘汰和技术改造，把成本降到最低，保证产品的竞争优势。

如果整个行业都往下走，那就要考虑第二增长曲线的问题了。现在还没到顶，我们在这个行业里还是有很大发展空间的。

怎么管好人，用好人？

孙允广：外界形容您是“儒商”，您的管理哲学是什么？

李良彬：我觉得还是要基于人性，不能违背人性进行管理。当然，人性不等于人情，一个企业太人情化了肯定不行，但是一定要尊重人性。人性是怎么样的，一些事情可以慢慢改变，但不能突然逆转。

你讲的经营哲学，我觉得是要“天道酬勤”。一个人也好，一个企业也好，还是要树立正气，要去努力，你不努力，总想天上掉馅饼，是永远不会掉的，等于是白日做梦。

孙允广：你创业初期的时候，5个人合伙，也踩了不少坑，现在还相信人性吗？

李良彬：那次失败后，我总结是，合作伙伴一定要认真选择，第一要志同道合，第二是素质、眼界、视角要跟你差不多。否则，赚了100万，他跟你讲，能不能把钱分掉，不要再发展了，这样就搞不下去了。所以，价值观、思想都要比较接近才行。

孙允广：你现在是怎么用人的？

李良彬：中国有一句话叫“用人不疑，疑人不用”，我觉得在企业里面不能这样。你相信他，你用他，也要用制度监督他。千万不要一味地讲“用人不疑，疑人不用”，人性都是复杂的，这样一定会犯错误的。

我记得有一次交流中也说，在企业管理中，不能相信任何一个人。哪怕是你儿子、女儿，你也要用制度去约束他，一旦制度失效了，什么样的风险都有可能发生。

孙允广：国内的企业家，您最欣赏谁？

李良彬：我对任正非还是比较崇拜的。任正非有很多创举，在某一个阶段，做出一些突破。我觉得他是一个实实在在、接地气的企业家，他讲先僵化、后优化、再固化，然后应用到企业管理中去。任正非讲出来的话，非常适合我们企业要做的一些事。另外，张瑞敏，宁高宁等，都是中国非常优秀的企业家，是我们学习的榜样。

孙允广：你认为你不同于常人的特点是什么？

李良彬：我觉得我就是常人，没有什么不同于常人的。

孙允广：这个回答特别好。现在一天工作几个小时？

李良彬：十几个小时。

孙允广：怎么保持精力？

李良彬：我觉得还行，自我调节比较好，我没什么事也会玩玩手机，刷刷抖音，但是该工作的时候还是要全力以赴。

（感谢岛邻服务运营部何海棠、权益交付与场景中心叶大若的沟通对接，对本文亦有贡献。）