投资者提问：

公司毛利率那么低。是否加入反内卷，反低价竞争？

董秘回答(友发集团SH601686)：

尊敬的投资者，您好。公司毛利率情况受多种因素综合影响，如原材料价格波动、市场供需状况、产业政策、产品结构以及行业与区域竞争态势等方面。从行业大环境看，近年来钢管行业存在产能过剩问题，市场竞争激烈，这在一定程度上对公司毛利率造成了压力。面对行业发展现状，公司深度践行反内卷、反低价竞争策略，已经取得积极成效。 1、实施“三年行动”提升高质量发展能力：争取在三年内完善全国布局，积极收购整合同行企业或开展产能合作，继2024年通过成立云南友发方圆管业有限公司开启西南市场合作发展新篇章以来，今年已实施收购吉林华明管业有限公司和河北海乾威钢管有限公司等工作，暨改善其经营状况，又能提升产业集中度，促行业健康发展。同时积极推进海外布局，抢抓国外焊接钢管的“蓝海”市场，争取开辟第二增长曲线。 2、积极参与构建行业健康发展生态：公司积极响应国家 “反内卷” 政策号召，作为焊接钢管品类的国家级单项冠军制造企业，深知自身在行业中的责任与引领作用。我们向行业协会呼吁避免无序的价格竞争，与上下游企业建立长期稳定的合作关系，共同应对市场波动，增强产业链的整体抗风险能力，致力于维护整个行业的健康发展生态。 3、坚持产品与服务升级：将 “产品 + 服务” 作为新的战略支撑点，加速向精细化加工制造服务转变，立志从传统的钢管生产企业转型为钢管供应链综合服务商。在产品端，持续加大研发投入，优化产品结构，提升产品品质。 4、聚焦深耕细分市场：拓展发展模式，转向聚焦深耕细分市场。公司深入挖掘各个细分领域的需求特点，成立水利管道、结构用钢管、建筑业钢管3个产业应用研究院，结合自身技术与资源优势，精准定位目标市场，为客户提供定制化的产品与服务，努力避免在同质化市场中进行低价竞争。 5、推进技术创新与降本增效：持续加大研发投入，与科研机构紧密合作开展产学研项目，进一步提升产品性能与工程适配能力。通过技术创新，一方面提升产品质量与附加值，另一方面降低生产成本，强化市场竞争优势，为避免低价竞争创造了条件。 从实际经营成果来看，公司在践行反内卷、反低价竞争策略方面取得了积极成效。2025 年上半年，公司预计盈利2.77亿元至3.07亿元，同比增长151.69%到178.93%，销售量和毛利率均实现同比增长。这充分反应了公司所采取的一系列策略的有效性，公司将坚定不移地沿着既定战略继续前行，不断提升公司的核心竞争力与盈利能力，为投资者创造更大价值。感谢您的关注。

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