马胡赛尼向顾客介绍茶叶。

新甘肃·甘肃日报记者 王虎

　　驾车从乌玛高速三甲集收费站驶出，便来到了广河县三甲集镇规划二十路。道路两旁除了备受游客喜爱的河沿面片外，还有随处可见的茶叶店。

　　最新数据显示，广河县各类茶叶经营主体88家，其中三甲集就有48家，年销售额达到9500万元以上。

　　三甲集并非产茶区，缘何成为西北重要的茶叶集散地？

三代人的茶生意

　　三甲集是古丝绸之路东段南道重镇，唐蕃古道与茶马古道的交汇点，自古以来就是商贾云集之地。现如今，凭借优越的地理位置，依然有不少人从事茶叶生意。

　　行走在三甲集镇规划二十路，茶叶店铺鳞次栉比。走进云南茗茶直销处茶叶店，普洱、白茶、黄金芽、金骏眉、大红袍等各类茶叶整齐摆放，茶香四溢，沁人心脾。

　　“我们这里茶叶种类丰富，从全国各大产茶区进货。”云南茗茶直销处负责人马胡赛尼说，店铺一年能卖20吨茶叶，销售额超过300万元。

　　马胡赛尼一家三代人从事茶叶贸易，爷爷用麻袋从云南背回茶叶走街串巷卖，父亲拉着架子车摆摊卖，他在镇子开店铺售卖。因为茶叶，一家人的生活蒸蒸日上。

　　西北极少产茶，却是重要的茶叶消费市场。

　　“每当南方新茶下来的时候，我会去云南、福建、浙江等地对接进茶渠道，为一年的批发和零售备足货。”除了做周边的生意，马胡赛尼的生意伙伴还有新疆、青海等地的客商，形成了稳定的客源。

　　在店面的后方，记者看到，200平方米的库房里，茶叶放得满满当当。“库房存货有2000箱，哪样茶叶畅销，就会多囤一些。”马胡赛尼说，为提升销量，他也在积极想办法利用互联网打开销路。

电商让茶香飘四方

　　就在马胡赛尼萌生直播带货的想法时，规划二十路的年轻人早已把这一想法付诸实践。

　　“大家好，我眼前这款云南毛尖茶香气足、回甘好，泡出来汤色明黄透亮，还有运费险，支持试喝，欢迎大家下单……”阴雨天，福祥茶业店里客人寥寥无几，店铺主播马中强的直播间人气旺盛。

　　“今天直播了两个多小时，已经卖出了18单茶叶。”马中强告诉记者，直播间销量好的时候，一天能卖3000多元的茶叶。

马中强在直播间售卖茶叶。

　　在三甲集，不少当地年轻人看到茶生意的广阔前景，选择返乡投身茶产业。90后马中云是福祥茶业店的负责人，自从直播带货兴起后，他一边坚持父辈传统的线下销售模式，一边利用互联网闯新路，把茶叶生意做得有声有色。

　　马中云说，在直播带货以前，福祥茶业主要售卖到临夏、甘南、定西等周边地区。2019年，店铺尝试利用电商拓宽销路。经过多年的精心经营，线上顾客覆盖面越来越广，甚至还有马来西亚等外国顾客购买。

　　“我们有两家实体店，在抖音、快手、淘宝等平台有8家店铺，现在线上销量占比越来越高。”马中云告诉记者，他们聘请了3名主播开展直播带货，一年销售额达800多万元。

　　福祥茶业作为三甲集最早尝试线上销售的茶叶店，带动其他茶叶店铺纷纷效仿，吸引了众多年轻人投身直播带货，带动了当地群众就业增收。

　　对于未来如何在竞争激烈的市场占有一席之地，马中云说：“线上消费群体特别注重品牌，因此我们要打造特色品牌，不断提升产品品质和服务水平，赢得消费者认可。”

茶产业带动制糖产业

　　冰糖是盖碗茶里必不可少的原料，也是盖碗茶的“灵魂”。茶叶贸易的繁荣，带动了当地冰糖加工产业的发展。

　　走进广河县富海清真糖果有限公司生产车间，工人用铁锤将一块块庞大的糖块敲碎，按照规定重量装进包装盒。“原料白砂糖在机器里经过多道工序反复熬制，变成黄冰糖。”公司经理马克勤说，公司日产冰糖5吨。

　　广河县富海清真糖果有限公司是一家拥有43年历史的制糖企业，生产的产品从最初单一的冰糖到现在的八宝茶、糖果、炒糖色、烘焙糖浆等多种糖产品，形成产、供、销一体化的生产经营模式。目前，产品主要销往青海、西藏、新疆、内蒙古等省区。

　　马克勤介绍：“20世纪90年代，公司在政府的支持下，原厂从交通不便的三甲集东关村迁移至广河经济开发区，通过更新冰糖生产设备提高了产量，随后迎来发展的‘春天’。”

　　经过几十年的发展，公司从最初的小厂发展成为拥有60多名员工，年销售额超过5000万元的制糖企业，并且每年的综合效益以20%的速度增长。

　　“我们的冰糖产品向三甲集镇的茶叶店和临夏、兰州等地的餐饮企业供货，产品供不应求。”马克勤说，由于市场需求量大，车间的机器基本保持一年四季运转。

　　作为年轻的企业管理者，马克勤也通过短视频平台直播企业生产情况，以直播带货的形式让公司的糖制品走得更远、卖得更好。

责任编辑：杨晨雨